『壹』 CRO行業大起底-行業分析整合
CRO行業分析整合如下：
一、行業定義與分類
CRO，即合同研發組織，主要為醫葯企業提供專業外包服務，覆蓋新葯研發及試驗的各個環節。根據服務階段的不同，CRO行業可分為臨床前CRO和臨床CRO兩大類。
二、全球經營環境
三、中國CRO行業概覽
四、當前業績情況
五、市場特徵
六、商業模式
CRO行業商業模式多樣，包括傳統模式、創新型模式、結構導向型模式與風險共擔模式。不同模式下，CRO與葯企承擔的風險和收益分配方式有所不同。
七、產業鏈及主要企業
八、資本市場情況
『貳』 這家金融科技平台要上市：To B業務盈利難，悄悄增加了撮合業務
中國三大金融 科技 服務平台之一的平安壹賬通，近日傳出將赴美上市的消息。
據IPO早知道報道，金融壹賬通（以下稱「壹賬通」）已經向美國SEC秘密遞交了上市申請，最早9月將在美國上市。
彭博此前曾報道，壹賬通估值為80億美元，計劃上市籌資10億美元。
消金界向壹賬通內部人士求證此消息，對方表示對於上市方面的消息「不予置評」，一切以公司公布的為准。
一位與壹賬通有過合作的業內人士向消金界透露， 壹賬通肯定要上市，這個大家都知道，從目前的消息看，上市前的准備工作應該完成的差不多了，下半年上市是大概率事件。
壹賬通之前曾傳出，計劃2018年登陸港股，後來沒有了下文，現在轉而投向美股，有人開始用「一波三折」來形容其上市之路。
然而，事實上，如果壹賬通2019年下半年能成功登陸美股，那麼它的上市之路，可謂是相當順遂了。
在美國企業服務領域，成為獨角獸用時的中位數是8年，平均時間是8.8年，而壹賬通2015年12月才注冊成立。2018年剛完成A輪融資，2019年正式IPO，這樣的步伐堪稱神速。
但是，ToB業務周期長，一般不可能快速成長，在一個行業深耕幾年甚至十幾年，足夠了解行業痛點與客戶業務之後，才能做出合適的產品，而且產品的打磨非常耗時。
基於這樣的行業特點，壹賬通如此短暫的成長周期，平安如何說服投資者買單？
壹賬通的模式：大而全的ToB技術輸出
由於C端市場趨於飽和，在加上金融嚴監管，從2018年開始，眾多互聯網企業開始轉戰B端，面向ToB的金融 科技 輸出成為一個大的風口。
隨著入局者的增多，ToB業務不同於ToC的特點，也被市場認知的越來越清晰。
目前的ToB的金融 科技 公司大概可以分為傳統外包型公司、互聯網公司、 科技 創業型公司。
先說一個傳統外包型公司的例子。
消金界了解到， 上海某家號稱金融 科技 的公司，有國有大行的資源，之前一直為銀行提供一些技術含量不高的產品，過了很多年的好日子。
但是近幾年，銀行對金融 科技 服務的需求越來越多，這家公司的產品開始跟不上銀行的需求，在2018年初開始轉型，准備開發新的產品。
因為有過銀行大量的訂單，融資很快到位，投資人也很有信心，因為公司有銀行資源，只要產品出來，不愁賣。開始招兵買馬，大幹一番。
但是在招聘環節就遇到了困難，招不到金融 科技 方面的人才。創始人發現，現在金融 科技 人才奇缺，自己公司的體量很難招到技術大牛，最後只能是一個原來的有經驗的技術人員帶著一幫剛畢業的大學生做，產品進度很慢，好不容易成型，放到銀行網點去試用，還總出bug，銀行反饋很差，量產遙遙無期。
但是錢卻在一天天燒，半年下來，融資快花完了，產品還沒打磨好，於是開始裁員。公司老闆對消金界表示，再這樣燒錢燒下去，前些年掙的錢，也都得賠進去。半年後產品還不行，就放棄了。
這家公司的遭遇，反映出了ToB業務的難處：要有金融機構的資源，要有人才，還要有錢，缺一不可。
ToB市場還有一個重要的參與者，就是互聯網公司。大的互聯網公司成立金融 科技 公司，也開始瞄準持牌金融機構。
但一位銀行業內人士對消金界表示，這類公司優點顯著，缺點也顯著。
優點是有技術人員、有流量，缺點是不了解銀行業務，對金融業務的理解不深。即使幾家比較大的平台，主要的業務還是放貸，很難談得上技術輸出。
而且銀行自己也很清楚，這種模式說不定哪天就被監管叫停了。
還有就是「小而美」的金融 科技 創業公司，這類公司主打技術輸出，主攻一個細分領域。這類公司同樣反映了ToB業務的高門檻。
一家金融 科技 公司的市場主管對消金界表示，他們公司的主創團隊，除了熟悉銀行業、證券業的金融界大佬，還有通過收購，籠絡了一大批頂尖的技術人才，而且還有來自熟悉製造業、物流行業的傳統行業的資深人士，這樣的配置，才讓他們有信心切入供應鏈金融。
但即便如此，他們在開發的一套系統，經過一年多的打磨，還沒有最終落地。
再就是壹賬通這樣走「大而全」路線的ToB金融 科技 公司了。
金融壹賬通的前身是2011年7月成立的深圳平安金科。2015年，平安集團整合旗下的一賬通、前海徵信、銀行一賬通三大業務，合並為金融壹賬通。
平安的思路是，把自己在銀行、保險、徵信等領域積累的技術整合，然後輸出給中小金融機構和保險公司等。
根據壹賬通的官方介紹，壹賬通要打造全產業鏈金融 科技 服務雲平台，推出了智能銀行雲、智能保險雲、智能投資雲以及開放 科技 平台四大業務板塊，全面覆蓋各類金融機構。
先後推出移動銀行、智能營銷、智能風控、供應鏈金融、壹企銀、智能閃賠、資產負債管理、 ABS生態圈、壹資管、銀行核心雲等270多個系統和47個產品。
截至2019年3月底，壹賬通已為超3300家金融機構提供服務，包括近600家銀行、超70家保險公司、2600餘家其他非銀金融機構。
壹賬通參與發起的中小銀行互聯網金融聯盟覆蓋國內260家中小銀行，總資產規模超過47萬億元。
盈利能力是短板
這樣看起來，壹賬通在產品與合作金融機構上的數據，無論是數量還是質量，成績還是很靚麗的。
但據消金界了解，壹賬通這么多產品，能帶來規模收入的並不多。
理論上來說，壹賬通可以賺取費用包括息差、保險利差以及信息服務費。但實際上，現在的盈利點並不多。尤其是為銀行輸出的系統，收入很少，有的甚至是先免費給銀行用。
在中國金融 科技 ToB領域的獨角獸中，除了螞蟻金融與京東數科，排第三的就是壹賬通。
壹賬通雖然在估值上與螞蟻金服和京東數科還有一定差距，不過壹賬通脫胎於平安集團，在金融業務上，較螞蟻金服和京東數科還是有比較優勢的，其發展模式也有非常大的潛力。
只不過此前有接近壹賬通的人士對媒體透露， 2018年壹賬通收入10億左右，虧損也是10億左右。 這就可以理解，平安為何著急讓壹賬通上市。但是上市還是會帶來收入壓力。因此壹賬通開始想辦法創收。
一位壹賬通的商務拓展經理對消金界表示，他現在就在做資金和資產的對接。許多與壹賬通合作的西部地區的城商行和農商行，有資金，但是缺優質的資產。 他們為這些銀行對接消費類信貸、車抵貸、現金分期等資產，資產也可以通過壹賬通引薦給保險公司做履約險，然後在引薦給與壹賬通合作的銀行，通過率更高。
立志技術輸出的壹賬通也做起了最原始的資金掮客，更說明了ToB業務之難：ToB業務賺的是慢錢，家大業大如平安集團，起點高，步子快，但也難免欲速不達。
壹賬通從港股轉向美股，顯然是因為平安並不想讓它重蹈平安好醫生的覆轍。
平安好醫生在2018年5月登陸港股之後的半年裡，股價下挫超過50%。以平安對壹賬通的期待，這樣的遭遇顯然是不願看到的。
但要想避免平安好醫生的遭遇，除了講好ToB業務的故事，盈利能力終究是個繞不過去的問題。
平安壹賬通到底會交出一份怎樣的成績單，相信答案很快就會揭曉。