拉新获客阶段需要关注哪些数据

① AARRR模型最详解

AARRR模型最详解

AARRR模型，也被称为海盗模型、海盗指标，是硅谷著名风险投资人戴夫·麦克卢尔（Dave McClure）于2007年提出的。该模型核心为AARRR漏斗模型，即用户生命周期中的五个关键阶段：用户获取（Acquisition）、用户激活（Activation）、用户留存（Retention）、获得收益（Revenue）、推荐传播（Referral）。

一、用户获取（Acquisition）

用户获取阶段，也称为拉新、获客，是运营一款移动应用的第一步。这一阶段的主要目标是通过各种渠道吸引用户来到产品。需要关注的指标包括日新登用户数（DNU），即首次登录或启动APP的用户数。这些用户可能来自不同的渠道，如应用商店、广告、社交媒体等。

综上所述，AARRR模型是一个全面且系统的用户生命周期管理模型，通过关注用户获取、激活、留存、收益和传播等五个阶段，可以帮助企业更好地了解和管理用户，提高产品的竞争力和盈利能力。而RARRA模型则是对AARRR模型的进一步优化和补充，强调了用户留存的重要性，为企业提供了更加精细化的运营策略。