『壹』 产业园区招商常见的方式有哪些
一切可以把企业拉过来谈的方法都可以用，常见就是活动招商、展会、中介、网络、广告等等。不过根据我个人多年的经验，不是所有方法都会有效果，甚至有时候砸了钱连个影子都见不着。要根据实际情况进行认真评估，如果对这方面不是特了解的话给你推荐一本书：《产业园区招商实战攻略》，这本是是产业地产这行中唯一一本系统介绍、指导招商的书籍。
『贰』 如何认清传统产业园招商的痛点
相比于传统招商，智能招商引资平台，让招商的系统性工作变得标准化、规范化，极大解决了评估难、管理难、甄别难，以及手续繁杂等问题。其效果总结来说，可以归为以下三大点。
1.可衡量性，也就是招商引资分类标准和分类后的目标市场可以衡量。首先所确定的分类标准必需明确，每一个目标市场（投资者群体）包括什么，不包括什么，在一个目标市场中的投资行为必须类似；其次，所确定的分类标准能够从投资者群体那里得到确切的情报，并且还可以衡量这些标准所占的重要程度。
2.可招商性，也就是招商引资分类后的目标市场可以利用现有的人力、物力、财力去进行招商。可招商性包含两层意思，一是分类后的目标市场是值得经济区去招商的。这就要求分类后的目标市场不能太小，必须有一定的投资者数量和投资力；二是分类后的目标市场是经济区能够去招商的。招商外资分类是为经济区确定投资者群体，更好地开展招商引资工作服务的。因此，招商引资分类必须保证目标市场是经济区可以利用现有的人力、物力、财力来达到的。同时，目标市场中的投资者能够了解经济区的项目，并且能够顺利地实施投资行为。
3.有效益性。也就是经济区能在分类后的目标市场上取得良好的经济效益。当然，这首先必须保持目标市场有一定程度的稳定性，即在相当时期内不随意改变自己的目标市场，这样做有利于经济区制定比较长期的招商引资策略，不致遭受投资者变化所带来的风险；其次，必须保证目标市场规模能适应经济区扩大发展的需求。分类后的目标市场，不仅要保证经济区在短时期内招商盈利，还必须使经济区保持较长时期的经济收益；不仅能保持稳定的收益，还必须有一定的发展潜力，使经济区在选定的目标市场上能不断扩大，从而不断提高经济招商竞争力。
重庆撼地大数据有限公司是专业的产业大数据综合解决方案提供商。公司数据资源丰富，已覆盖全国全量1.8亿+家企业数据，并采用业界领先的模型和算法持续深耕各细分业务场景，构建产业大数据应用生态圈。
撼地大数据已形成面向政府、园区、企业、金融机构的产业智能综合服务体系，为产业发展和运营提供综合解决方案。
『叁』 “中关村贵阳科技园观山湖大数据产业园”落户红华新天地了，啥时候的事情
2014年12月份的时来候，贵阳市自政府与贵州红华物流有限公司就观山湖大数据中心项目建设签署合作协议书，将位于观山湖区观山东路与长岭南路交汇处的“贵州红华商贸物流园“项目变更为“观山湖大数据中心”项目，为政府实施大数据产业企业招商引资提供便利。贵阳市政府同意将“观山湖大数据中心”项目作为贵阳市大数据产业发展的重点项目，并给予各方面相应政策支持。
『肆』 如何运用大数据进行产业精准招商
撼地大抄数据技术，拥有1.8亿+全量企业数据，在产业园区招商引资工作上，积极发挥撼地招商产品优势，利用大数据算法，结合各产业园区情况，从产业定位、精准招商、监管评估等，全方位助力产业园区进行精准招商，推动经济高质量发展。
『伍』 什么是园区招商
园区招商是指由产业园区开发商、代理机构与当地政府合作，成立专门的招商中心来进行招商，以企业化方式运行，重点做好园区项目的开盘、协调、落实和服务，以加强招商引资工作力度。一般来说，产业园区通常会找到一些招商中介公司（比如谷川联行）作为代理机构，来帮助其策划招商方案。
『陆』 大数据平台招商怎么做
1.区域经济分析
依托强大的数据能力，结合大数据，从宏观、中观、微观多角度展示区域经济全景态势，辅助政府制定产业发展政策，监控经济运行情况
2.产业招商地图—明确优势产业分布在哪？
优势产业分布：根据区域战略规划和产业发展需求定制化绘制的产业地理信息图系，描绘了区域发展营商环境和所重点关注的产业和技术的分布与趋势
3.产业链分析—客户在哪？
避免盲目招商，定位目标企业
依托人工智能的产业链分析形成“一图”+“一库”，迅速摸清家底
撼地大数据已形成面向政府、园区、企业、金融机构的产业智能综合服务体系，为产业发展和运营提供综合解决方案。
『柒』 产业园招商
产业园招商的问题都大同小异，总结起来有两点，一是没有设定好主要的产业方向，二是没有市场化的招商策略。往往是什么企业都招，更多利用政府资源而非市场化运作。这样遇到经济形势快速增长的时候，还可能会有招商成果，反之则会越来越乱，乃至荒废了大量的市政建设及园区建设成本，而招商一无所获。
上述两点问题看似简单，但并不容易解决。前瞻产业研究院根据多年招商经验指出，解决方案有如下几点：
1、联合行业龙头确立产业方向
联合行业龙头共同开发，或者定向开发是园区产业定位的一个比较好的方式，让利于这些龙头企业，那么其产业链上下游的中小型企业就会跟进，再配以优质的服务和政策，相信很快就会建立起一套完整的产业链招商策略。目前一些主题性园区，特别是以行业领域内龙头企业为主的投资商，往往更容易确立行业方向完成招商工作。
2、以市场拉动产业
产业围绕资本与市场，最终还是市场，一个没有市场的产业注定是要消亡的，因此在园区中建设某类专业市场，以市场带动产业，采取规模化前店后厂的开发模式，将会很容形成园区产业方向，促进快速招商的完成。
3、政策性限制以聚集产业
所谓的政策性限制，就是以行政手段，半强制性的将区域内分散的企业，以认证、许可经营的方式，聚集到园区中，这需要政府做很多工作，而且由于直接干预了市场，也会有一定的政治风险，但这样的策略最直接也最有效。当然，前提是不要损害企业的利益，过分增加其动迁的成本，且提供良好的服务以便其入住后更有机会去赢得市场。否则，这样的措施也可能会给企业带来毁灭性打击，类似案例屡见不鲜。
4、在整体搬迁中寻找机会
随着城市化发展，原来靠近主城区的产业或市场都会面临搬迁，因此他们对于园区的需求可以说是“刚需”，只要企业还要生存，就必须选择合适的办公生产空间，无疑类似的行业整体搬迁是我们的招商重点。但类似的整体搬迁，多半直接和政府对接，以其规模化的优势与政府谈判，因此应在初期就与这些即将动迁的企业进行洽谈，以联合发展未来区域行业经济结合园区规划来进行洽谈与合作，将会产生极大的影响力。
5、专注于配套服务让市场自动调节
随着产品的建设完成，配套设施的完善，乃至周边公共服务的提升，行业方向也会变得逐渐清晰，因为一个逐渐成熟的市场会自动调节产业聚集，但这需要时间，一般需要3-5年时间，因此一个没有明确行业定位的产业园区，在选址不是特别不利的情况下，只要专注于配套服务的建设，最终还是可以完成大部分招商工作。这是因为企业必定向稀缺的市场、丰富的原料、廉价的劳动力、完善的配套、优质的生产性服务这些生产要素比较充足的地方转移，这是市场因果规律，是水到渠成的招商策略。
『捌』 工业园区招商的有哪几种方法
经济发展离不开工业园区的合理规划。近年来，越来越多的地方开始意识到园区招商引资的重要性，也开始着手进行园区建设。
但通过全员部署、层层分解指标、广撒网等方式，效果往往不理想。如何把园区建好、规模化、产业化，从而带动地方产业联动和经济发展，是各地都在探讨的问题。
今天，我们就从产业高度和区域发展规划的角度，来看看园区招商的13个方案。
第一招：把握区域产业规划
每个地方都有自己独特的产业。比如，上海重点发展金融业，杭州是电商圣地，义乌是小商品之都，深圳重点发展科技……每个地方都有最适合自己产业发展的规划。在建设园区时，首先要了解当地的产业资源和上下游配套设施。
那么如何才能知道当地的主要产业是什么，通过区域产业大数据分析技术，分析区域内集中的企业从事什么样的业务，规模有多大，是否形成产业集聚。经过大数据分析，我们可以从一个个数据中判断出该地区的核心产业是什么，最缺乏的产业是什么。
第二招：园区规划定位
对于一个工业园区来说，早期的定位和规划，代表着园区发展的天花板在哪里，能否实现可持续发展。在了解了本地区的产业情况后，要根据本地区的产业规划对园区进行定位。
第三招、差异化定位发展
当然，是同向发展还是差异化发展，是园区需要思考的问题。经过全面的大数据分析，我们发现台州曾被称为应急产业之都，有着非常深厚的应急产业基础。
为此，我们根据当地产业上下游配套条件，建设了中国台州智慧应急产业园，短短几个月就吸引了130多家企业落户纳税。
第四招、头雁效应
雁群在迁徙之时，飞行的队伍中一只大雁会借助前一只大雁的羽翼产生的动力而飞行，这样会更省力。在园区招商引资过程中，离不开这样具有典型引领作用的头雁企业。一家头雁企业甚至可以带动众多上下游配套项目落户园区。
第五招、引领效应
“外来的和尚会念经，但未必念得好。”有时候，与其专注于引进外部企业，不如尝试扶持本土企业成为龙头，带来产业集群效应。支持本地企业或入驻企业发展壮大、做大做强，引导企业IPO上市，吸引更多有潜力的企业入驻，形成产业园区主体。
第六招：政策性返利补贴
“天下熙熙，皆为利；天下熙熙，皆为利。”没有足够的效益，企业何必背井离乡，搬到外地？因此，通过税收、土地、贷款贴息、科技奖励等手段吸引有潜力的企业落户也是一种方式。
第七招：筑巢引凤，吸引人才
企业的发展需要人才，产业的发展同样离不开人才的供给。不少地方开始筑巢引才。谁速度快、效率高，谁就能抢占人才高地。
第八招：产融互动
吸引企业落户，推动园区发展，离不开资本的力量。通过资本杠杆撬动合作伙伴和社会资源，推动行业快速发展，是非常有效的手段。
资金是怎么来的？不少企业落户后，还面临着走出去找投资的困扰。事实上，如果园区能为企业牵线搭桥，为产业基金和投资公司牵线搭桥，让企业和管理层自主选择，企业的发展机会将事半功倍。
第九招、会展招商
顾名思义，就是举办各种线下活动，如展示活动、创业大赛等，通过一系列活动提升园区知名度，吸引有潜力的企业，扩大投资选择范围。
通过线下活动吸引的项目，园区还可以进行大数据分析，分析什么样的企业对园区感兴趣，什么样的企业有落户意向。今后，招商还可以重点在这类项目上突破。
第十招：开放市场
企业发展最重要的是市场。如何将产业园内的项目捆绑销售给入驻企业，或者促进园区内企业之间的协同发展、联动发展，这是一个需要研究的课题，有利于降低招商引资难度，提高效益。
第十一招：委托第三方招商
技术行业有专业。在招商面临瓶颈时，可尝试委托第三方开展招商，充分发挥专业招商机构、相关行业主管部门、行业协会的信息集成和网络资源优势，通过建立合作关系进行委托招商，拓宽招商视野，提高招商针对性。
第十二招：网络招商
网络招商也是网络营销，从建立自己的网站到广告、网页广告、搜索引擎、友情链接、We媒体等多种网络传播方式。
第十三招：大数据招商
对于各地政府而言，最困难也最重要的招商方式，就是大数据招商。
当然，招商引资的方式千万条，大数据来敲门。当然，最重要的一点是服务和信誉。只有优质、高效、主动的服务，才能营造良好的营商投资环境，只有讲诚信、重诚信，才能解决企业安家落户的后顾之忧。
以上内容来自 产业招商服务商
『玖』 大数据时代,招商引资为什么一定要这么做
大数据时代,招商引资为什么一定要这么做?
一个确信无疑的事实是，我们已经身处大数据时代。马云曾经说过，阿里巴巴最值钱的是数据。针对招商引资，马云也给出了如下建议：“我们政府过去招商引资是税收、土地和三通一平的优惠政策，未来的招商引资，企业会问政府有大计算的能力吗？提供数据和金融支撑吗？有跨境平台吗？未来商业没有这些将不会迎来人才，大数据已经成为未来招商引资的基础设施。” 招商引资内参此文帮助大家认识大数据时代对招商引资的重要性，以及我们如何利用大数据做好招商引资。
1、【案例篇】大数据让招商引资同比增长8倍！
2015年，某地开发区创新招商方式，开展产业精准招商取得明显成效。近前五个月，就吸引合同外资4597万美元，同比增长8倍，而且引进的项目均属于高端优质项目。
他们怎么做到了？该开发区的招商引资法宝是：精准招商。年初，开发区建设一个区内企业的“大数据”。区内近300家规模以上企业是首批进入“大数据”的企业。通过调研录入数据库的信息，不仅仅包括企业的规模、产业、技术等基本信息，还有市场空间、行业地位、发展规划、合作意向等信息。有了这些“大数据”，在招商时针对性地选取优势企业代表，到国外或国内的优势产业地区进行产业招商，就能很快实现信息匹配，企业往往现场就能“谈恋爱”。
在招引一家亚洲最大的工业生产企业过程中，该开发区利用大数据做精准招商，围绕该企业进行产业招商，建立一个下游产业园，成功获取了多个该企业的下游外资项目。该开发区负责人总结经验时认为：产业集聚更能吸引外商投资，人工、技术、物流、市场都是产业吸引力，产业链上下游企业相互协作，产业成长速度更快。
2、【理论篇】为什么大数据对招商引资是十分必要的？
目前，开发区采用的招商方式主要有敲门招商（有针对性走访发达地区相关企业）、驻点招商（即在投资密集地区设立招商联络处或办事处，派驻专人长年招商）、推介会招商（有目的地参加各类推介会，从会上获取企业信息）、以商引商（即以企业家为主体进行招商）、中介招商（通过专业的投资中介咨询机构招商）、商会招商（拜访所驻城市商会、协会会长、秘书长，谋求与协会、商会建立长期合作关系，获取会员企业信息）等。这些招商方式各有侧重，各有千秋，也取得了不菲的成绩，但是存在一个共性问题：发掘的项目资源有限，招商方向不明确，导致力量分散、效率低下。因为，无论是敲门招商、驻点招商还是更大范围内的推介会招商、中介招商、商会招商等，收集相关企业的信息都是小范围的、有限的，并且容易受主观偏好影响，具有一定的盲目性，重点不突出，但开发区招商人员力量有限，导致招商成功率偏低。
3、【方法篇】大数据精准招商，我们应该怎么做？
开发区需要抢抓大数据时代带来的发展机遇，破解现有盲目招商的问题，可以从以下三方面做出尝试：
①建立项目库，确保招商精准化
根据开发区产业定位，建立项目库，且要尽可能地囊括国际、国内相关产业（统计学里，分析的样本越是趋同于总体，得到的结果越是有效，而互联网时代，使取得总体数据具备了可能性）。除了项目本身的产业类别、产业规模、总部地址、员工人数、生产工业、所需配套、上下游产品链、产品的主要消费群体等相关数据外，还要收集项目管理者，甚至是员工的微博、微信、空间等数据，并且对数据做动态追踪。
因为，在大数据时代，相关关系分析将会变得至关重要。往往通过找出一个或多个关联物并监控它，就能预测未来。美国折扣零售商塔吉特将大数据相关关系分析用到极致。他们通过一个人的购物方式发现她是否怀孕，甚至能够比较准确地预测预产期，这样就能够在孕期的每个阶段给客户寄送相应的优惠券。
同理，我们通过对项目方相关信息（如产品种类、产品规模、员工人数、管理层人员动态等）的收集、分析，掌握同类企业在投资出现变化时会出现的相关变动，对收集到的信息做相关分析，进而推测企业动向，从而为招商人员提供攻坚方向。
②记录并分析招商日志，确保招商精细化
马修?方丹?莫里是一位美国海军军官，他洞察了以前海军上尉写的无章可循的航海日志里隐藏的巨大价值，并将航海日志里记录的信息绘制成了表格。在整合了数据之后，提供了更有效的航海路线。为进一步提高路线的精确度，他创建了一个标准表格来记录航海数据，并且要求美国所有的海军舰艇在海上使用，返航后再提交表格。莫里通过分析收集到的数据，知道了一些良好的天然航行路线，为商人们节省了一大笔钱，一个船长感激地说：“我在得到你的图表之前都是在盲目地航行，你的图表真正的指引了我。”在这些图表的帮助下，年轻的海员们不用再亲自去探索和总结经验，而能够通过这些图表立即得到来自成千上万名经验丰富的航海家的指导。
莫里通过对航海日志的分析，得出了有效的导航图，可以算是大数据的最早实践之一。那么同理，在大数据时代，在获取信息更加方便快捷的前提下，我们理应能够通过招商人员记录招商日志，并对招商日志进行分析挖掘数据的潜在价值，从而得出更加有效的招商方式，使招商不再盲目，并且真正指引年轻的招商人员更快更好地从事招商工作。
招商日志应该至少包括以下三方面内容：
一是招商档案的建立。即明确招商过程中的5W+1H，即Why（如，为什么选择这个项目而不是别的项目、这个项目为什么要重新选址、为什么这个项目有可能选择你这个开发区而不是别的地方等）；What（如，这个项目是什么类型、生产什么产品或提供什么服务、项目洽谈中对方提出了什么样的要求，你又是如何作答的等）；Where（如，洽谈发生在什么地点、当时的洽谈环境如何、是否踏勘现场、项目选址选在哪儿、土地性质如何、是否需要土地修编及调整等）；When（如，初次洽谈是什么时候，再次拜访的时间间隔及每次洽谈的时长等）；Who（如，谁牵头洽谈该项目，过程中配合者有哪些，项目方代表是谁，什么职务等），How（如，事前是如何了解项目情况的、事中是如何跟进的、事后是如何保持联系联络感情的等）。
二是招商成功的经验。若项目成功引进，则要记录在招商人员看来的成功经验是什么，知道“是什么”让项目方做出了选择，要善于洞察项目方做决定背后的真正原因。
三是招商失败的教训。至于没有成功引进的项目，我们也要记录此次招商失败的原因，并尽量进行分类记录，如分清客观原因（如土地空间不足够、政策优惠力度不够、提供配套不足等）和主观原因（如招商人员没有及时掌握项目方的精确的投资信息、投资需求等）。
这些在大数据时代被称为数据废气，表面看起来没有什么价值，若能理解其更深层次的价值，加以巧妙利用（如分类归纳不同产业项目招商失败的原因，用数据来说明真相，招商人员在了解到真相之后，形成相应的风险预期，当下次遇到类似问题时，就可以提前做出准备尽力避免）则可以不断提升招商服务水平，提高招商成功率。
③巧妙利用数据，确保招商精确化
大数据时代将要释放出的巨大价值使得我们选择大数据的理念和方法不再是一种权衡，而是通往未来的必然改变。我们所做的各种信息收集、整理的工作，目的在于通过分析让“数据”为开发区招商服务，那么如何分析数据，是必然要思考的问题。
美国一个征信机构益百利（Experian）有一种服务，可以根据个人的信用卡交易记录预测个人的收入情况。证明一个人的收入状况要花10美元左右，但是益百利的预测结果售价不足1美元。所以有时候，通过代理取得数据信息比自己去操作繁琐的程序要便宜的多。因此，并不是要每个开发区去组建一个专门的数据分析团队，高额聘请专业大数据算法师，购买收集、存储大数据的设备，开发区可以向代理机构购买相关数据。当然，代理机构的崛起、数据安全相关协议等会随着大数据的广泛利用而逐步规范。也许我们现在还做不到项目数据库的建立，但是可以从招商日志做起，建立招商档案，为大数据招商收集原始数据。
『拾』 园区招商应该怎么做
“50部，80集”的说法，也是总监制俞月亭回忆当时听相关人员汇报。后因福建台人事几经变动，该剧保留的许多资料都已无处寻找。所以，该剧总共拍摄的篇数和集数，很难有确定答案。