⑴ 蘇寧易購在新媒體方面的應用(發展宣傳研發設計)等
6月份,歐洲杯成為各企業微博營銷最大發力點,蘇寧易購官博更是將背景板打造成歐洲杯賽場,並相應提出「90分鍾請忘掉價格戰」的口號,這無疑給電商亂戰的硝煙憑添了幾分清新。一直以「6月全網比價」高調宣傳的蘇寧易購突然玩起了「小清新」:持續了近半個月的「王者價臨易購天下」背景板,被打造成歐洲杯賽場,位於中央的輪播圖正好與背景拼接成新畫面,展示了足球賽中三個經典時刻。不僅如此,蘇寧易購更是在官博頂端巧妙打出了「90分鍾請忘掉價格戰」的口號,與當下電商價格亂戰的情形形成鮮明對比。
名為「電商經理人聯盟」的微博當晚22點率先截圖發布微博,對蘇寧易購「90分鍾請忘掉價格戰」的口號頗為贊賞,並表示「如此大家風范,值得同行借鑒。」該條微博在短短數小時內過千評,其中不乏眾多行業意見領袖及認證用戶。
「價格戰與足球無關,此次借勢推廣是蘇寧易購新媒體營銷向前的重要一步。」對此蘇寧易購市場中心常務副總監閔涓清說到,「價格戰在電商業是不可避免的,但不可一味亂打,要講究節奏和理性。」
作為電商巨頭,蘇寧易購在營銷中可謂充分利用了微博,除常規推出微熱賣、使用焦點圖展示廣告外,蘇寧易購更擅長通過微博的各項功能達到引流的目的,利用長微博加外鏈的方式,來吸引粉絲登陸蘇寧易購官網參加活動。
此前,蘇寧易購聯合湖南衛視《天聲一對》在新浪微博開展「轉一次,捐一元」微活動,何炅、周筆暢、陳翔橙、楊宗緯等明星熱心參與,僅2天時間轉發總數便超過100萬條,蘇寧易購也因此承諾捐款100萬元用來購置「愛心校車」,在公益營銷中向前邁進了一大步。
據上期《財經天下周刊》製作的《2012微博粉絲價值榜》顯示,蘇寧易購單個粉絲「價值21元」,遠超其他兄弟企業,位居電子商務類官博榜首。差異化的微博營銷讓蘇寧易購吸引了一大批忠實粉絲,官博的互動性也因此迅速提升。
對此,中國電子商會副秘書長陸刃波表示:「傳統企業進入電商領域本就不被看好,高舉新媒體營銷的大旗更是讓大家持旁觀態度,但蘇寧易購在新媒體的探索中取得了很好的成績,這極可能引領整個行業跨入新的營銷平台。」