天使系统营销

『壹』 怎么做知识付费

做APP不太好，还是小程序好，借助微信的流量。

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『贰』 人人天使蔡晶解密消费众筹

“消费众筹”这个词，对很多普通百姓来说还不是特别熟悉。但是对于中小微实体服务行业来说，人人天使消费众筹已经不陌生了。

2015年初，人人天使众筹平台创始人、董事长蔡晶在全国范围内首创消费众筹，在全国范围内掀起了企业合作热潮。2017年10月，消费众筹又一次吸引实体企业目光。

人人天使蔡晶指出：消费众筹是结合实体行业自身运营模式，定制化设计全年分阶专业消费众筹方案，在确保参与人享有消费附加值及转介绍分红的基础上，通过人人天使会员转介绍营销系统完成会员几何裂变，从而让企业提前回笼资金、获得消费股东、业绩暴增的一种创新型众筹模式。

也就是说，消费众筹并不仅仅局限于筹集资金，它的本源是一种会员数量几何裂变的思维，是中小微实体服务行业扩张市场最好的商业模式，更是新实体老板必备思维！

中国有句古语：一生二、二生三、三生万物。这正是人人天使消费众筹的本源，众筹项目发起方是一；通过人人天平台发布众筹项目，筹集到一定数量的“消费股东”，此为二；消费股东积极主动转介绍，将为项目方带来客户数量的几何裂变，这就是三生万物！所以，消费众筹核心的重中之重就是转介绍模式的设计，能让会员数量产生几何裂变，这也是消费众筹区别于办会员卡的根本原因。

同时消费众筹帮助实体企业锁定一生一世的客户，帮助企业在扩张市场时自带消费流量，为股权融资储备资源,真正帮助到中小微实体服务行业在提前回笼资金的同时拓客、留客、锁客，实现企业业绩暴增、盈利无忧！

『叁』 时代天使的收入主要依赖于什么

时代天使的收入严重依赖牙科医生。

根据招股书，时代天使通过其隐形矫治系统在整个隐形矫治过程中助力牙科医生，除了数字化辅助案例评估支持及矫治方案设计服务和云服务平台外，在矫治方案获牙科医生批准后，时代天使会根据特定的矫治方案制造量身定制的隐形矫治器。因此，与牙科医生建立强连接是时代天使发展的重要壁垒。

根据灼识咨询报告，中国的隐形矫治解决方案市场高度集中，按2020年的达成案例计算，前两大市场参与者的市场占有率总计为82.4%，时代天使于同年的市场份额为约41%。另一市场参与者则是“隐适美”的生产商Align Technology。

与主要竞争对手Align Technology的发展路径一样，时代天使的运营推广模式为通过牙医来影响用户的决策行为。2018-2020年，与时代天使产生合作的牙科医生数量分别约为1.15万人、1.58万人和1.99万人。

为维持渠道优势，时代天使在销售和营销上的投入巨大，招股书显示，2018-2020年，时代天使销售及营销开支分别为0.81亿元、1.23亿元、1.49亿元，占总营收的比重分别为16.7%、19%、18.2%。

同期，时代天使的研发开支分别为5016.3万元、8090.5万元、9347.9万元，占比分别为10.3%、12.5%、11.4%，低于销售及营销开支。

这也成为制约时代天使收入增长的核心原因。数据显示，国内拥有合格资质的牙科医生相对稀缺。2019年美国每10万人拥有48.1位全科牙医以及3.3位正畸牙医，同期国内每10万人仅有14.8位全科牙医以及0.4位正畸牙医。正畸专业医生培养周期长，短则8年，长则11年。

王赤坤表示，矫正牙齿成本包括矫正牙齿物料器具、矫正医疗服务以及运营费等，物料器具在整个成本中比重非常低。因此时代天使的毛利率高达70%。不过，矫正牙齿机构要支付给医生等医务服务费用以及运营费等，最终反映出来的净利率较低。

时代天使上市

备受业界关注的“隐形正畸第一股”时代天使，终于在坚守了18年之后走入公众视野。6月16日，时代天使正式在港交所上市，首日开盘价格高达400元/股，较发行价格涨131.21%。此次全球公开发售总计1682.96万股，价格区间为每股147港元至每股173港元,募资金额约为25.14亿至29.1亿港元，近三百亿的市值引发了资本市场的关注。

这个被比喻成牙科行业“茅台”的公司十年前并不被资本所关注，那时的资本更看重大医疗、大健康产业。口腔行业作为医疗的细分领域，因为市场很窄且散乱，以及培育时间长等因素，几乎很难被资本青睐。而一副小小的透明牙套作为口腔领域的细分产品，更是难与突飞猛进的数字化联系在一起。

然而这种局面随着时代天使的上市将被打破，资本开始关注到这一细分赛道的机会和前景。源源不断的资金注入将一改行业散乱、传统的发展模式，资本、人才的进入以及技术的提升，使牙科产业迅速升级。除了行业本身的变化外，与之相关的领域也开始关注这一赛道，整个产业链上游的数字化进程开始提速。

『肆』 创业核心竞争力的主要因素有哪些

创业者必须具有全面的素质和能力，业者有很多类，有销售型、技术型、管理型、投资型等等，我们主要从技术型创业者的角度来分析下究竟什么样的人能够成为成功的创业者。
主要有五个方面：
（1）创业者必须有自己的金刚钻
创业者首先必须是创新者，必须有着自己的核心技术。在这个信息爆炸和抄袭成风的年代，没有自己的“独门秘笈”，那么你的技术和产品马上就会被抄袭或者模仿。
（2）创业者必须是实干家
任何梦想家都不足以成事，因为所有的成功者都一定是实干家。
《三国演义》中有两类人最优秀，一类是曹操、刘备那样的领袖人物，一类是郭嘉、诸葛亮之类的谋士。创业需要的是前一种人。
（3）找到一个好的创业团队
创业者必须有好的人脉，这样才能找到和他志同道合的人才一起去干一番事业，成功的创业者要能找到一个小而精的团队。
（4）好的商业头脑和长远眼光
创业者必须利用自己的商业头脑和长远眼光，为自己的公司找到一个能盈利的、持久的商业模式。
（5）判断力和执行力
创业者的判断力是能否做出准确而迅速的决定的关键因素。而执行力则是保证正确的决定能被贯彻到底的重要因素。