⑴ 如何開展網路營銷
網路營銷和傳統營銷比起來，具有投資小，見效快，回報大的特點，企業在發展的過程中，可以利用互聯網進行一種全新的網路營銷模式，推廣自己企業的產品和服務。下面我介紹一些企業進行網路營銷的方法和技巧。
1、企業博客營銷
以博客為代表的Web2.0概念有著很好的互動和溝通性，很利與網民的參與和發揮創造力。企業也可以通過企業博客的形式進行對內對外交流溝通，達到增進客戶關系，改善商業活動的效果。
企業博客應該在建立之初就擬定發布規則和指南，包括不能泄露機密信息，不能發布可能危害公司聲譽的信息等等，以降低企業博客可能存在的風險。
企業博客的網路營銷價值主要體現在幾個方面：可以直接帶來潛在用戶、為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會、可以方便地增加企業網站的鏈接數量、博客是建立權威網站品牌效應的理想途徑之一。企業可以和新浪、搜狐、網易等門戶合作，在其門戶上開辟自己企業的博客，也是是建立權威網站品牌效應的理想途徑之一。
2、免費軟體營銷
企業的網路營銷目的就在於推銷自己的產品，而低成本高效的推廣產品的一個重要途徑就是發布一款免費軟體，網民樂於下載使用免費軟體，還樂於傳播和分享使用免費軟體的心得，如果企業前期通過免費軟體的方式，獲得大量用戶，那麼就可以通過各類方法來挖掘這些用戶的商業價值，實現企業收費軟體的銷售。
免費軟體做的最好的算是Google，Google有全系列的免費軟體，著名的免費軟體包括：Gmail、Google Earth、Google拼音等，在Gmail免費軟體中，只能使用Google的域名，企業用戶要想使用Gmail，就要用收費的Google Apps企業應用套件。同樣道理，Google Earth本身是免費的，但要使用高清晰列印或導入數據，則要用收費的專業版。
如果企業沒有和免費軟體對應的收費軟體，那依舊可以利用免費軟體進行營銷，例如Google拼音輸入法的例子，這個軟體是免費的，也沒有收費版，不過Google拼音會捆綁Google工具欄，還綁定了Google搜索，最新版的Google Earth也捆綁「Google 軟體精選管理器」，這樣就通過流行的免費軟體推廣自己的核心或者收費產品。
3、網路廣告營銷
通過Google Adwords和網路推廣等產品，企業可以網路推廣拓寬傳統
軟體銷售量，例如，用戶搜索某一行業問題的關鍵詞，在搜索結果中顯示企業相關解決方案和產品，或者在一些知名博客或網站做內容相關的定向廣告，將對這些內容感興趣的用戶吸引到企業的相關產品頁面，也可以實現低成本的網路營銷。如果廣告優化的當，預算分配合理，則ROI（投資回報率）會很高。
4、社區推廣方式
在一些知名社區搞一些活動，形成線上線下的互動，定時舉行在線會議或線下推廣會議，鼓勵博客寫作等等，都可以在社區和SNS上推廣企業的產品。
在網路上大企業並不比中小企業具有太大的優勢，而且往往會忽視網路營銷的作用，很多企業甚至不了解網路營銷這種推廣方法，相比傳統媒體，網路營銷的優勢非常明顯。其低成本、受眾范圍廣、傳播效率高等隱私都是網路營銷的優勢，企業要想開拓自己的藍海，進行低成本營銷的必經之路。在新的經濟形勢下，誰能把握網路營銷的脈搏，誰就能取得致勝先機。
⑵ 企業的網路營銷策略
企業的網路營銷策略
網路營銷是企業整體營銷戰略的重要組成部分，是為實現企業總體經營目標而進行的、以計算機網路為媒介和手段營造網上經營環境的各種活動的總稱，下面我為大家搜索整理了關於企業的網路營銷策略，歡迎參考閱讀，希望對大家有所幫助!想了解更多相關信息請持續關注我們應屆畢業生培訓網!
一、網路營銷概述
(一)網路營銷的概念
網路營銷是企業整體營銷戰略的重要組成部分，是為實現企業總體經營目標而進行的、以計算機網路為媒介和手段營造網上經營環境的各種活動的總稱，它是直接市場營銷的最新形式。
(二)網路營銷的特點
1、虛擬性。網路營銷活動以互聯網為載體，使得傳統的市場空間概念發生改變，出現了有別於實際地理空間的虛擬社會。
2、公平性。網路營銷給所有企業帶來提供平等的競爭機會，無論大企業還是小企業實際都處在相同的起跑線上，體現出市場競爭的公平公正性。
3、交互性。企業和客戶在網路營銷中，可以藉助各種網路工具實現互動雙向溝通，企業可以更深入的了解消費者需求，消費者也能通過最快捷的途徑向企業傳遞自己的意見。
4、對稱性。消費者可以藉助搜索引擎自主查詢有關產品和服務的任何信息，極大地降低了信息的非對稱性。
5、快捷性。網路營銷使得經濟活動出現了快速運行的特徵。
二、網路營銷對傳統營銷的沖擊與挑戰
(一)零庫存的管理模式
零庫存是以倉庫儲存形式的某種或某些種物品的儲存數量為“零“。網上商店可以在接到消費者的訂單後再向生產商訂貨，無須將商品陳列出來，因此只要在網頁上列出貨物信息即可。採用這種方法，商家可以免去倉庫存貨的一系列問題，如倉庫建設、管理費用、存貨保管費用等，不會因為存貨而增加其成本，所以其售價可以做到比一般商店低，更有利於增加網路商店市場競爭力。
(二)經營時間無時間限制
網上虛擬商店可擺脫傳統實體商店中因員工疲倦或缺乏訓練而引起顧客反感的問題，同時一天24小時，一年365天可持續營業，這能夠吸引到很多平時因工作繁忙而無暇購物的人群。
(三)經營范圍無區域限制
藉助於開放性的互聯網，網路營銷實際上建立了一個全球范圍無區域限制的大市場。這實際上給國內的企業，尤其是中小型企業提供了無限的商機。
(四)營銷環節精簡化
在網路營銷環境中，消費者無需等待客服回復電話就可以自助查詢相關信息信息，賣家和買家可迅速交換信息。網路時代的消費者需求復雜多樣，對欲購商品情況的了解和對商品及服務本身要求有更多的發言權和優良的售後服務。藉助練級網路，營銷人員能夠鼓勵消費者參與產品更新換代讓他們自行選擇樣式、配送方式、自主下單。
三、企業的網路營銷策略
(一)產品策略
在網路營銷中，產品整體概念有五個層次：
1、核心產品層。指產品能夠提供給消費者的基本效用，是消費者真正想要購買的基本功能。網路營銷是一種以消費者為核心的營銷策略，企業在設計和開發產品核心效用時要從消費者的角度出發，根據上次營銷活動的效果來制定此次產品的開發與設計。
2、有形產品層次。是指產品的具體物質形態。對於物質產品來說，產品的品質必須首先得到保證。其次，設計更加吸引消費者關注的產品包裝。第三，必須注重產品的品牌建設。第四，在產品特徵和式樣應該根據不同的`消費者群體來進行更加有針對性的加工。
3、期望產品層次。在網路營銷活動中，消費者的消費傾向呈現出個性化的特徵，因此所有產品的開發和設計必須將消費者的個性化需求放在首要位置。這就要求企業在進行產品設計、開發、生產、分銷等環節必須採用柔性化的管理方式。
4、延伸產品層次。指消費者購買有形產品和期望產品時，附帶獲得的各種利益的總和。包括產品說明書、安裝、送貨、維修等。卓越的延伸產品能夠提供給用戶更多的附加價值，提高消費者的滿意度，企業必須重視。
5、潛在產品層次。指除了現有產品的可能演變趨勢和前景。在技術的發展日新月異的今天，消費者還存在許多的潛在需求和利益尚未被挖掘，因此企業通過引導更好地滿足消費者的潛在需求。
(二)網站策略
網站是企業與消費者進行交流的平台，提升網站的質量特別是用戶友好度是吸引消費者、增強網站粘性的重要途徑。
1、利用網站為產品構建新的銷售環境。企業可以通過信息技術的應用把產品屬性、產品理念等產品信息盡可能傳達給消費者以增強其對產品的感知。
2、精心設計網站結構。考慮到大部分消費者的網路技巧掌握情況，網站結構應做到簡潔明了，以便於消費者訪問。在此基礎上，還要做到內容豐富全面，盡可能涵蓋消費者普遍需求的信息量。
3、選取有代表性的網址並加強宣傳。在網路環境中，網址是企業最重要的資源，是企業在互聯網上存在的標志。企業應利用各項網路營銷策略擴大站點的知名度，比如網路事件營銷、論壇營銷等方式吸引流量。
4、注重網站的維護與管理。企業網站的建設並非短期的工作，它不僅包括網站的設計與開通，更包括網站的日常維護，比如網頁產品目錄的更新等。必須做到讓消費者通過企業網站能隨時查閱最新的信息。
(三)消費者策略
網路營銷主張的是“消費者想要什麼”，而不是尋求“想要什麼樣的消費者”，網路營銷的重點並非爭取消費者，而是不斷保持並增強消費者群體。因此，對於實施網路營銷的企業而言，應在保持現有消費者的基礎之上去吸引新顧客，不斷滿足現有消費者，讓他們對企業保持忠誠。
總之，企業在制定網路營銷策略的過程中，應充分發揮互聯網的互動性與實時性的特點，設計、開發出適合我國市場狀況和企業實際運營情況的網路營銷的新方法、新策略。充分認識網路營銷對企業發展的重要作用，將其視為增強企業市場競爭力的重要手段。
;⑶ 企業如何制定有效網路營銷戰略
一、分析自身與競爭對手的網路營銷現狀
1、列出潛在客戶群體
2、選擇網路版推廣方法及策略
3、工權作進度及人員安排，老漁哥覺得這是重要的。
二、網路營銷方案的作用
1、網路營銷方案在策略上的定位
2、網路營銷方案的銜接作用
⑷ 如何開展網路營銷
花錢做競價是最有效的方式