天使系統營銷

『壹』 怎麼做知識付費

做APP不太好，還是小程序好，藉助微信的流量。

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『貳』 人人天使蔡晶解密消費眾籌

「消費眾籌」這個詞，對很多普通百姓來說還不是特別熟悉。但是對於中小微實體服務行業來說，人人天使消費眾籌已經不陌生了。

2015年初，人人天使眾籌平台創始人、董事長蔡晶在全國范圍內首創消費眾籌，在全國范圍內掀起了企業合作熱潮。2017年10月，消費眾籌又一次吸引實體企業目光。

人人天使蔡晶指出：消費眾籌是結合實體行業自身運營模式，定製化設計全年分階專業消費眾籌方案，在確保參與人享有消費附加值及轉介紹分紅的基礎上，通過人人天使會員轉介紹營銷系統完成會員幾何裂變，從而讓企業提前回籠資金、獲得消費股東、業績暴增的一種創新型眾籌模式。

也就是說，消費眾籌並不僅僅局限於籌集資金，它的本源是一種會員數量幾何裂變的思維，是中小微實體服務行業擴張市場最好的商業模式，更是新實體老闆必備思維！

中國有句古語：一生二、二生三、三生萬物。這正是人人天使消費眾籌的本源，眾籌項目發起方是一；通過人人天平台發布眾籌項目，籌集到一定數量的「消費股東」，此為二；消費股東積極主動轉介紹，將為項目方帶來客戶數量的幾何裂變，這就是三生萬物！所以，消費眾籌核心的重中之重就是轉介紹模式的設計，能讓會員數量產生幾何裂變，這也是消費眾籌區別於辦會員卡的根本原因。

同時消費眾籌幫助實體企業鎖定一生一世的客戶，幫助企業在擴張市場時自帶消費流量，為股權融資儲備資源,真正幫助到中小微實體服務行業在提前回籠資金的同時拓客、留客、鎖客，實現企業業績暴增、盈利無憂！

『叄』 時代天使的收入主要依賴於什麼

時代天使的收入嚴重依賴牙科醫生。

根據招股書，時代天使通過其隱形矯治系統在整個隱形矯治過程中助力牙科醫生，除了數字化輔助案例評估支持及矯治方案設計服務和雲服務平台外，在矯治方案獲牙科醫生批准後，時代天使會根據特定的矯治方案製造量身定製的隱形矯治器。因此，與牙科醫生建立強連接是時代天使發展的重要壁壘。

根據灼識咨詢報告，中國的隱形矯治解決方案市場高度集中，按2020年的達成案例計算，前兩大市場參與者的市場佔有率總計為82.4%，時代天使於同年的市場份額為約41%。另一市場參與者則是「隱適美」的生產商Align Technology。

與主要競爭對手Align Technology的發展路徑一樣，時代天使的運營推廣模式為通過牙醫來影響用戶的決策行為。2018-2020年，與時代天使產生合作的牙科醫生數量分別約為1.15萬人、1.58萬人和1.99萬人。

為維持渠道優勢，時代天使在銷售和營銷上的投入巨大，招股書顯示，2018-2020年，時代天使銷售及營銷開支分別為0.81億元、1.23億元、1.49億元，占總營收的比重分別為16.7%、19%、18.2%。

同期，時代天使的研發開支分別為5016.3萬元、8090.5萬元、9347.9萬元，佔比分別為10.3%、12.5%、11.4%，低於銷售及營銷開支。

這也成為制約時代天使收入增長的核心原因。數據顯示，國內擁有合格資質的牙科醫生相對稀缺。2019年美國每10萬人擁有48.1位全科牙醫以及3.3位正畸牙醫，同期國內每10萬人僅有14.8位全科牙醫以及0.4位正畸牙醫。正畸專業醫生培養周期長，短則8年，長則11年。

王赤坤表示，矯正牙齒成本包括矯正牙齒物料器具、矯正醫療服務以及運營費等，物料器具在整個成本中比重非常低。因此時代天使的毛利率高達70%。不過，矯正牙齒機構要支付給醫生等醫務服務費用以及運營費等，最終反映出來的凈利率較低。

時代天使上市

備受業界關注的「隱形正畸第一股」時代天使，終於在堅守了18年之後走入公眾視野。6月16日，時代天使正式在港交所上市，首日開盤價格高達400元/股，較發行價格漲131.21%。此次全球公開發售總計1682.96萬股，價格區間為每股147港元至每股173港元,募資金額約為25.14億至29.1億港元，近三百億的市值引發了資本市場的關注。

這個被比喻成牙科行業「茅台」的公司十年前並不被資本所關注，那時的資本更看重大醫療、大健康產業。口腔行業作為醫療的細分領域，因為市場很窄且散亂，以及培育時間長等因素，幾乎很難被資本青睞。而一副小小的透明牙套作為口腔領域的細分產品，更是難與突飛猛進的數字化聯系在一起。

然而這種局面隨著時代天使的上市將被打破，資本開始關注到這一細分賽道的機會和前景。源源不斷的資金注入將一改行業散亂、傳統的發展模式，資本、人才的進入以及技術的提升，使牙科產業迅速升級。除了行業本身的變化外，與之相關的領域也開始關注這一賽道，整個產業鏈上游的數字化進程開始提速。

『肆』 創業核心競爭力的主要因素有哪些

創業者必須具有全面的素質和能力，業者有很多類，有銷售型、技術型、管理型、投資型等等，我們主要從技術型創業者的角度來分析下究竟什麼樣的人能夠成為成功的創業者。
主要有五個方面：
（1）創業者必須有自己的金剛鑽
創業者首先必須是創新者，必須有著自己的核心技術。在這個信息爆炸和抄襲成風的年代，沒有自己的「獨門秘笈」，那麼你的技術和產品馬上就會被抄襲或者模仿。
（2）創業者必須是實幹家
任何夢想家都不足以成事，因為所有的成功者都一定是實幹家。
《三國演義》中有兩類人最優秀，一類是曹操、劉備那樣的領袖人物，一類是郭嘉、諸葛亮之類的謀士。創業需要的是前一種人。
（3）找到一個好的創業團隊
創業者必須有好的人脈，這樣才能找到和他志同道合的人才一起去干一番事業，成功的創業者要能找到一個小而精的團隊。
（4）好的商業頭腦和長遠眼光
創業者必須利用自己的商業頭腦和長遠眼光，為自己的公司找到一個能盈利的、持久的商業模式。
（5）判斷力和執行力
創業者的判斷力是能否做出准確而迅速的決定的關鍵因素。而執行力則是保證正確的決定能被貫徹到底的重要因素。