大數據銷售總監

⑴ 業務總監的崗位職責_業務總監工作內容大全

業務總監要去直接面對市場的競爭和挑戰，市場風雲突變，情況千差萬異，這職位決定了要麼戰死沙場，要麼負傷退線，要麼是榮耀晉級。以下是我精心收集整理的業務總監的 崗位職責 ,下面我就和大家分享，來欣賞一下吧。

業務總監的崗位職責1

1、負責片區內業務人員的溝通與維護，及時將公司激勵方案通知業務員

2、保障各出單點的正常運營

3、及時處理業務開展中遇到的問題，對許可權內無法處理的問題及時上報領導進行協調;

4、統計跟蹤。跟進業務進展情況，定期進行數據分析和通報，保證完成公司下達的目標;

業務總監的崗位職責2

1、承接平台直播帶貨KOL(抖音、頭條、騰訊、快手、京東、小紅書)

1. 影視IP授權推廣(1年期限起)(中小型品牌背書)

2. 政府或集團企業單位專訪錄制

3. 廣告 創意的平面設計，企業LOGO設計、產品品牌包裝

4. 品牌管理全案營銷-AI智能化大數據5G互聯網營銷推廣

5. 地產 營銷策劃

6. 社會化營銷-H5互動開發

7. 地產廣告投放

8. 短視頻拍攝，影視拍攝

9. 新媒體運營 ,媒體資源投放

10. 傳統線下活動，年會，發布會，樓盤開業等等;

業務總監的崗位職責3

1.遵守公司的員工守則及其各項 規章制度 。

2.創新觀念,拓展新客戶,挖掘潛力客戶,創新業績。

3.協助業務經理制定月,季,年度銷售計劃並落實。

4.區分現有客戶,善於發現優質客戶,協助業務經理培育能為公司創造利潤的客戶,砍掉負值客戶。

5.根據市場信息與業務經理經常溝通,協助做好開發計劃及開發方向,了解環保行業的動態,不斷改善銷售策略,

業務總監的崗位職責4

1、負責海外業務片區的整理管理和運作，包含架構搭建、品牌管理、業務管理、團隊管理等;

2、制定酒店 渠道 銷售計劃，帶領團隊完成全年銷售任務及各項市場指標;

3、負責整體銷售業績的完成及客戶全周期管理。

業務總監的崗位職責5

1、負責新客戶的開發和維護，有團隊管理能力;

2、根據公司銷售計劃和目標，完成團隊銷售任務;

3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍;

4、了解客戶及市場需求，為客戶提供好的產品和服務;

業務總監的崗位職責6

1、負責開發新客戶，了解客戶需求，尋找合作機會，維護及深挖現有客戶的更多業務，為客戶提供一站式的解決方案。

2、根據需要 拜訪 客戶，維護客情並向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額;

3、對外報價， 建立與維護客戶詳細檔案，完成公司下達的銷售任務;

4、處理銷售各項事務，如業務談判、合同簽訂、合同執行、客戶服務;

5、負責協助商務完成對客戶聯絡的相關事宜，負責回收應收賬款;

業務總監的崗位職責7

1.構建、完善集團的無線業務管理體系，制定集團的無線業務管理制度、流程和技術標准並監督實施。

2.統籌集團無線業務的整體發展，制訂業務發展策略、目標、計劃，拓展各地無線業務。

3.建立與維護與運營商、政府管理機構等的關系，參與重大關系維護活動。

4.指導各省區的業務拓展工作，主導重大合同的商務談判。

5.統籌協調事業部的業務拓展、框架協議、工程建設、驗收交付、合同簽訂、維護服務的項目全周期管理工作。

6.統籌安排對各區域的室分業務拓展、建設、維護進行技術指導和技術支撐。

7.組織開展對各區域室分工程建設項目的管控，包括安全、質量、進度、成本的跟進、統計、督導、考核等。

8.組織開展對各區域室分工程維護項目的管控，包括質量、進度、成本、服務滿意度等的跟進、統計、督導、考核等。

9.管理下屬團隊，包括團隊成員分工、計劃的制定與落實、下屬員工的指導監督和考核、團隊建設等。

10.完成上級領導臨時安排的工作任務。

業務總監的崗位職責_業務總監工作內容大全相關 文章 ：

★ 業務總監的崗位職責

★ 業務總監的工作職責模板

★ 業務總監的基本職責描述

★ 業務總監的具體職責

★ 業務總監的職責文本精選

★ 業務拓展總監崗位職責範本

★ 銷售總監崗位的工作職責描述

★ 關於公司總監的崗位職責

★ 業務副總的職責範本

⑵ 銷售總監職責是什麼

負責整個銷售部門的日常工作,其工作主要是：

1，調研和考察市場

2，督促銷售專員的工作

3，銷售計劃的制定

4，定期的銷售總結

5，銷售團隊的管理

6，每月每位銷售專員的績效考核的評定

7，上下級的溝通

8，制定不定期的促銷優惠活動

9，銷售專員的培訓

10，展會的工作分配以及協助生產工廠研發新產品等。

(2)大數據銷售總監擴展閱讀：

任職資格：

1.學歷要求：大學以上學歷，市場營銷、銷售管理、企業管理等專業畢業；

2.工作經驗：具有五年以上從事銷售管理工作的經驗；

3.個人技能：熟練的外語交流和較強的表達能力，對電子辦公軟體熟練使用；

4.工作能力：具有一定抗壓能力，有較強的市場開拓和銷售能力；

5.團隊管理：具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，以往銷售業績良好；

6.人際交流：具有很好的人際資源和開發人際資源能力，與人力資源行業溝通良好。

薪資行情：

薪資水平因公司所在的行業和公司自身規模的大小而不盡相同，中小企業的銷售總監的薪酬相對要低一些，平均而言，國內知名公司的銷售總監一般年薪范圍在20-80萬元左右，在銷售總監的薪資構成中，與銷售指標完成相關的業績或績效工資往往占較大比例。

職業發展路徑：

銷售總監的前身可能是銷售經理也可能是一個小小的銷售員，其經過不斷的積累經驗和歷練才能做到銷售總監這個顯赫的位置。能做到總監這個層級，一般來說，營銷經驗已經非常豐富，同時也積累了很多團隊管理的經驗，可以憑借自己的出色表現晉升為主管營銷的副總經理，經驗豐富的銷售總監如果有很好的邏輯和管理理論素養，加以適當培訓和提升，也可以做咨詢方面的工作，當然前提是你要有足夠的興趣做咨詢。此類人才的招聘主要是通過獵頭、中高級人才封閉式洽談會等方式進行。

參考資料：網路-銷售總監

⑶ 銷售總監需要具備哪些能力

銷售總監是負責整個銷售部門的事務，銷售總監作為管理層的領導，工作能力是必須有所要求的，這個崗位對人的綜合能力有較高的要求：
（一）、戰略支持
1、為公司重大決策提供信息支持與建議：指導做好專項市場調查，市場信息收集，包括市場需求產品信息、競爭對手及戰略夥伴的動向，並及時匯報
2、指導並監督下級及時提供各種銷售情況、合同統計資料，以利於做出決策
3、根據公司全國區域市場發展和公司的戰略規劃，協助公司制定總體銷售營銷戰略、營銷計劃及量化營銷指標；經公司總經理或董事長（會）批准後組織實施。 銷售總監的崗位職責是什麼呢？
（二）、計劃管理
1、根據公司戰略發展的要求，組織制定和實施本年度公司業務計劃，審批各地區業務計劃並下達
2、組織領導銷售隊伍實施年度公司銷售業務計劃及年度市場計劃和產品計劃。完成公司制定的銷售目標，協調處理各類市場問題。
3、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
（三）、組織實施品牌形象建設與管理
1、根據公司現有的葯品文號和葯品市場的銷售情況，組織實施企業產品結構及市場開發，開發我公司已有批文的葯品進行銷售。
2、根據市場及同業情況制訂公司葯品的市場價格，制定價格保護的相關措施，經批准後執行。
3、從品牌建設的高度，制定公司的市場開拓計劃及價格保護政策。
（四）、銷售團隊建設管理
1、組建銷售部和市場部，建設公司的銷售團隊，建立科學、系統符合企業實際情況的銷售管理模式並進行有效的內部控制；
2、制定公司整體銷售運營政策；制定銷售額、市場覆蓋率、市場佔有率等各項評價指標 ，分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，並根據具體的執行情況進行調整。
3、匯總、協調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃；
4、協調銷售關系
5、調整銷售區域布局及業務評價任職要求
6、管理督導銷售大區經理的工作
（五）、營銷渠道的建設
1、指導制定渠道銷售策略並監督指導渠道的銷售工作：指導各地區制定渠道發展戰略及具體渠道管理政策，並給予業務指導；指導各地區選擇並管理好經銷商，保證互利互惠的合作關系。
2、指導並監督各地區渠道銷售工作，確保渠道銷售額和回款任務的完成。
（六）、下屬部門管理工作
1、指導、監督和協調各大區經理、銷售部人員的工作
2、對銷售部經理、各大區經理、銷售人員工作做出考核評價
3、培養培訓銷售部、市場部人員

⑷ 大數據時代「裸奔」的大眾穿上法治的衣服之前

《大數據時代》的作者維克托·邁爾-舍恩伯格在他早年寫下的《刪除》一書中曾提到，大數據時代的來臨改變了生物性遺忘的特質，信息經由數字存儲的方式保存下來，就變成了不易刪除的記憶，遺忘反而成為例外。在這種「記憶」帶給人們便利的同時，無形中「綁架」了那個「你」。你在哪，和誰在一起，做什麼，心情如何……這些信息都已生成資料傳到雲端。「雲端上的你」正在遭遇大數據的「偷窺」。
大數據時代已經到來，其帶給我們機遇、價值的同時，也帶來了新的安全挑戰。近年來，大數據的安全與隱私問題廣為關注、擔憂，「棱鏡門」的曝光更加凸顯了這一問題。如果大數據沒有得到妥善的處理，會為用戶的隱私帶來極大的威脅。根據受保護對象的不同，可以將隱私保護分為三類，即位置保護、連接關系保護以及標識符保護。在大數據時代，用戶隱私所面臨的威脅不只是個人的隱私泄露這一方面，還包括大數據對其狀態及行為的分析預測。現在很多企業認為只要將信息進行匿名處理，公布不含有用戶標識符的信息，就能夠實現對用戶的隱私進行保護了，然而事實證明，這種做法取得的保護效果並不理想。總的來說，目前對用戶的數據進行採集、儲存、使用以及管理等工作時，均缺乏相應的標准、規范以及監管，對企業自律性過於自信以及依賴。此外，用戶並不會被告知其隱私信息被用於何處。
大數據時代，我們是否還有隱私？隱私又該如何界定？我們應該如何安放自己的隱私，帶著這些問題，《中華兒女》雜志社采訪了百分點科技產品研究總監，中關村大數據交易產業聯盟副秘書長張涵誠。
《中華兒女》：大數據時代下，我們是否還有隱私？
張涵誠：任何時候都有隱私。企業隱私，個人隱私，國家隱私。涉及到商業活動，個人生活，國家政治的各種隱私都應該被保護。保護隱私是人生活的必需規則，是社會進步的需要，社會越發達隱私就越需要更好的保護。大數據時代，從數據、到信息、到智慧。數據是中性的，任何時候數據都可能被拿來濫用，只要涉及到個人敏感，本人不願意公開的數據就是隱私被侵犯了。隱私的保護需要國家制定法律，政策，沒有法規政策之前要有公約。最近中國通信研究院發起的的數據安全流通行業自律公約就是行業間的一種數據安全隱私的保護手段。隱私保護，每個人都要嚴格遵守《全國人大常委會關於加強網路信息保護的決定》以及《信息安全技術公共及商用服務信息系統個人信息保護指導》。
《中華兒女》：當人們在購物網站搜索某一種商品時，隨後頁面就會跳出很多相關頁面，我在搜索時，是否就意味著我已經把我的需求交出去了？它已經不具有隱私性了？隱私性又該如何界定呢？
張涵誠：購物網站如果利用你的信息做有利於你的體驗優化，優質服務，如給你推薦你喜歡的商品，就不會涉及隱私。因為你是自願的，也是注冊的時候淘寶和你說提前約定的。如果採集你的信息做不利於的事情就違法或者違規了，如惡意廣告，騷擾電話。隱私的界定在於你和信息採集方的約定。
《中華兒女》：數據信息安全需要遵循哪些原則？
數據信息安全要遵循三個基本原則，即以保護用戶隱私和數據安全為前提，明確用戶對信息數據的所有權，明確企業對信息數據的保障義務，並保障用戶在信息交換和使用時的知情權，這是大數據時代保護信息安全的基礎原則。隱私的界定的主導權應該在消費者，隱私主體是人。一切原則應該以人為本。
《中華兒女》：大數據發展迅疾，關於隱私方面的保護與立法您認為與它的發展能否同步？張涵誠：目前不同步，有些地方走在前面，如我們國家貴州省想方設法推動大數據產業的發展，已經制定了地方性促進大數據發展的首部法律。但國家層面的大數據立法還沒有出台。不過政府的相關部門，網信辦，發改委，工信部已經在推動了。這個依賴我們集體的智慧推動，因為它涉及面很廣，不同的數據，不同的行業，不同的場景數據保護都應該有不同的隱私描述。目前我們急切需要的隱私包括保護國家安全、個人隱私及法人商業秘密。很多企業在除用戶默認許可或明確許可以及法律另有規定外，自律不對個人可識別信息進行出租、出售，或向第三方提供。但加強數據安全保護制度管理，也是技術活，技術推動的建立數據分級分層機制控制，加強數據脫敏、加密、存儲、傳輸等環節的技術研究。所以立法不難，技術這個手段是核心支撐。技術能保護隱私有很好的安全許可權控制，難保護的是人為的，惡意的，人性層面的。技術不能約束人善惡的本性。
《中華兒女》：您曾經撰文寫道：未來，所有物體都會擁有智能，成為類人腦，都會互聯網，從隱私方面理解的話，這是不是也可以理解，人與人之間互相允許共享的信息會更多，隱私空間也越少？不知這樣理解對不對？我們共享某個物體或平台，我們的信息也分享的更多？張涵誠：有分享，就有不分享，隱私的界限是人定的，技術和法律都是手段。隱私空間大小和數據產業發展沒有本質聯系。國家層面，隱私保護各國不一樣，美國的個人隱私保護就很嚴格。歐洲相比美國採取了相對寬松的數據管理政策，我國的個人信息是真正在裸奔。個人觀點：歐美為大數據時代裸奔的大眾穿上法治的衣服。我們該開放的公共數據開放不足，該保護的個人數據卻保護不力。
《中華兒女》：你在文章中曾經寫道，由你尋找目標信息轉變為目標信息來找你的個性化定製時代，是不是也是網路汲取了你的信息所得來的便利？也可以說，我們在使用搜索時就交付了自己的喜好隱私？
張涵誠：是的，付出信息，收獲服務。個性化服務依賴個性化多維度行為、興趣、社交信息的採集。我們搜索的時候提交了自己的需求也罷，興趣隱私也罷，是不是隱私在於你和網站之間的約定。
大數據時代各國隱私立法相關鏈接：
美國的《隱私法案》
美國是世界上最早提出隱私權並予以法律保護的國家，那麼美國的法律是如何對大數據隱私進行保護的？在1974年通過了《隱私法案》，並在之後通過了一系列全面的隱私相關法案。奧巴馬政府在2012年2月宣布推動《消費者隱私權利法案》（ConsumerPrivacyBillofRights）的立法程序，這是與大數據最為息息相關的法案，法案中不僅明確且全面的規定了數據的所有權屬於用戶（即線上/線下服務的使用者）並規定在數據的使用上需對用戶有透明性，安全性等更多細節。盡管這一法案尚未通過國會，但表明了美國政府在隱私權方面立法的決心，這套法案將影響本世紀大數據在美國的發展。
歐盟與美國之間的《安全港》
在2012年3月，歐盟也頒布了類似的法規，《數據保護法規》(TheDataProtectionRegulation)。
早在2000年12月，美國商業部就跟歐洲聯盟簽訂了一份名為」安全港」（Safeharbor）的協議。安全港協議（SafeHarbor）確立了美國和歐聯之間隱私手續的框架。15個成員國中簽署協議的企業都將服從該協議，這意味著這些企業必須經個人授權後才能被第三方進行使用與轉移，超過4000家數據相關的美國企業都簽署了這一協議，而未加入安全港的企業也必須單獨從各個歐洲國家獲取授權。
我國隱私權的法律現狀
相比歐美在法律上對於數據與隱私的保護，在我國的法律中提及」公民的個人數據不得非法搜集、傳輸、處理和利用」，但我國《民法通則》並未將隱私權作為一項獨立的人格權加以保護，所以隱私權方面，我國的立法暫時較為模糊。
擴展閱讀 : 「數據流通行業自律公約」正式在京公布
推薦語
中國IDC圈4月29日報道，4月27日，由工業和信息化部指導，中國信息通信研究院主辦的「2016大數據產業峰會」在北京國際會議中心盛大召開。大會聯合各級政府、數據安全領域專家、大數據企業共商大數據安全問題，由中國信息通信研究院等54家單位共同發起《數據流通行業自律公約》。(首批參加單位列表見下方)
「數據流通行業自律公約」在2016年大數據產業峰會開幕式上正式公布。中央網信辦網路數據技術局的陳琦處長以及工信部信息化和軟體服務業司的孫文龍處長與54家公約制定企業代表共同見證了這一時刻。
發布數據流通行業自律公約
據了解，為解決數據流通企業長期存在的缺乏行業規范問題，中國信息通信研究院結合行業發展現狀與未來發展趨勢，邀請數據流通上下游企業與相關專家在調研的基礎上共同制訂了「數據流通行業自律公約」。公約由數據中心聯盟向全社會公布並負責解釋。參與公約制訂的單位包含數據流通各環節的代表性企業，具有一定的典型性。
公約包含遵守法律、合規採集、流向管控、數據保護、權益協調、服務提升、社會監督等七方面內容。公約明確了大數據資源的權屬問題，提出有效保護數據資產價值;提出建立對數據安全保護不利和泄露隱私的懲處機制，推動完善行業自律作用。公約將對維護行業健康發展、推動中國大數據產業蓬勃發展起到積極作用。
張涵誠：資深大數據專家，管理專家。曾在國內外知名公司用友、SAGE、亞信科技、創新工場脈搏網,百分點科技任高級售前顧問，銷售總監、咨詢總監、營銷副總裁等職務。
現中關村大數據交易產業聯盟副秘書長，中國通信協會顧問專家，北大電子商務總裁班特聘講師、大數據課題組主任，中國計算機學會會員，秦仁居餐飲公司創始人，從事參與多家大數據企業的初建工作，並發表過多篇大數據有影響力的文章，為多家知名企業和創業公司做大數據營銷、個性化推薦系統，用戶體驗、用戶評價管理、社交企業、微博營銷、CRM系統建設、創業咨詢服務。培訓咨詢過的客戶涵蓋北大總裁班、廣東移動、廣東電信、東方航空、中國農業銀行、中電海康、貴陽市政府、沈陽市政府、阿里巴巴、創新工場、江蘇移動、四川電信、四川移動、洛陽移動、中國人壽、中國工商銀行、中國銀行、深圳航空、貴陽數博會。同時是數據觀、36大數據、數據猿、IT168、CSDN等機構媒體專業撰稿人和評論顧問；慧科教育大數據特約講師，蘿卜科技大數據特約講師； 南開KAB特約講師，Hadoop中國峰會專家，DTCC中國資料庫大會專家。
Zhang Han Cheng: senior ITconsultant, management experts. At home and abroad well-known companies UF,SAGE, AsiaInfo technology, innovation workshop pulse network any seniorpre-sales consultant, sales director, vice president of marketing ties.
Zhongguancun is the largestdata trading instry alliance Deputy Secretary-General, China CommunicationsAssociation consultant expert, Peking University e-commerce president classlecturer, large data research group director, China Computer Association, QinRenju catering company founder, engaged in a number of large data The company'sinitial work, and published many articles on the impact of large data, for anumber of well-known enterprises and start-ups bigger data marketing,personalized recommendation system, user experience, user evaluationmanagement, social enterprise, microblogging marketing , CRM systemconstruction, business advisory services. Training consulted clients includePeking University President Class, Guangdong Telecom, China Eastern Airlines, AgriculturalBank of China, CLP Haikang, Guiyang Municipal Government, Shenyang MunicipalGovernment, Alibaba, Innovation Workshop, Jiangsu Mobile, Instrial andCommercial Bank of China, Bank of China, Shenzhen Aviation, the number ofGuiyang Expo. At the same time, the concept of data, 36 large data, data ape,IT168, CSDN and other institutions of the media professional writers andcommentary consultants; Hui Ke ecation data special lecturer, special data ofradish science and technology lecturer; Nankai KAB special lecturer, HadoopChina summit experts , DTCC China database expert meeting.

⑸ 銷售總監進化論（18）——銷售總監試用期攻略

十八、銷售總監試用期攻略

「入職3～6個月的試用期是新任銷售總監的危險期，這段時間銷售總監最容易流失。如果能安全度過試用期，接下來3年以內的路都比較好走。我們先來聊下試用期的攻略。」

「訾名凡碰到的問題，其實就是如何處理與四類人的關系。第一類是公司領導，尤其是老闆或者頂頭上司；第二類是銷售團隊，尤其是團隊骨幹；第三類是兄弟部門，尤其是核心職能部門；第四類與客戶群體，尤其是核心大客戶。前三類是公司內部的人，最後一類是公司外部的人。

「大部分人和部門，對於新任銷售總監的態度，都是捏一把汗的心態。這個崗位的難度系數，大家是知道的。需要每天打上雞血挑戰市場、挑戰極限、挑戰自我。一眼望去高聳入雲的銷售目標，很多人連想都不敢想。如果一看來了個業務高手，沉穩干練、應對有序、壓得住陣腳，自然不會刁難。如果一看到新來了個『愣頭青』，水平不咋地，拿個棒槌就認針，一群人心裡肯定會暗自好笑。聯合起來看看這個『新郎官』的笑話。」

「我們先說二三四的針對攻略，最後說針對老闆的攻略。」

「銷售團隊的『企穩』與『換血』、核心大客戶的『撫』與『剿』、管理層人物關系透視圖素描；最後針對老闆，你要拿出3～5年的市場銷售推進戰略規劃，即正式版的『隆中對』，施展你的銷售『三板斧』，燒旺你的『新官』三把火。」

「你去了第一個月盡量不要做大的決策，多觀察少說話。你在暗處，他們都在明處。初來乍到，你在這家公司沒有任何根基，唯一的優勢就是誰都沒摸透你的底細。你要認真的觀察新的職場環境，看清楚周圍的形勢。最好能在市場上跑一圈，跟銷售和客戶們多聊一聊。」

「一動不如一靜。」

「然後著重梳理業務鏈條。根據現有的人、數據、合同等線索，來追溯之前發生的大致業務場景。業務場景的追溯還原能力是銷售總監的必備技能之一。」唐風墨閉上眼睛快速的思索著，面前彷彿出現一幅幅立體的畫面，時光倒映機開動起來，「所有的業務開展都會留下千絲萬縷的數字化痕跡。比如：出差申請單、費用報銷單、餐飲招待費、銷售合同......這些林林總總的大數據可以幫助你還原當時的業務場景。追溯過往，有助於你快速的進入現有角色，也可以更好的理解當下和未來。」

「梳理一遍之後，你會發現很多前任的遺留問題。一般來說，會有三個方面：一是私自承諾未兌現的產品銷售政策、二是私自承諾未兌現的市場費用。三是銷售區域或渠道劃分、竄貨、亂價等其它問題。」

「私自承諾的意思，就是未經公司上級授權，為了沖銷售業績亂放政策、亂承諾費用等行為。有的有書面文件，有的就是口頭承諾。這些事兒你要一分為二的來看，如果前任因為貪污腐敗給公司利益造成損失巨大的，一定要追責；反之，如果僅僅是因為為了沖銷售業績沒有亂七八糟的事兒，可以抬抬手。」

「對待遺留問題的態度，應該是認賬但不背鍋。對於客戶方面不能因為前任的離職，所有事兒都不認賬了，有書面見證性資料的要酌情處理。畢竟之前前任是代表公司；但要及時的匯報給老闆詳細情況，如果不暴露出來，時間一久這些遺留問題自動就扣到你的腦袋上了。」

「因此，對業務鏈梳理的越詳細越好。在你覺得沒有完全了解透徹前任的『坑』和隱匿的『刺』之前，不能在工作交接單上簽字，誰說也不好使。切記切記。」

唐風墨之前吃過這種虧。心一軟，簽完字放跑了人。責任全自己扛了，差點飯碗不保，最後還被前任背後罵成傻叉。

「銷售團隊是個比較特殊的群體。新任銷售總監能在短期之內收服人心，是一件極其有難度的事兒。」

「如果都像訾名凡面臨的那樣，人都跑光了反倒好辦。重新組建和培訓團隊就是了，老闆也會給你這個從頭開始的時間和機會。最棘手的是，原有的人馬都在，各懷心思。只有你一個人是新人，這個時候就需要你多花費點心思琢磨了。」

「首先，銷售團隊要『企穩』。初期越穩定，對新任銷售總監越有利。你來之後，下屬都不幹了跑光了，公司會質疑你的領導能力。你來之前人都跑了，不幹你的事兒。從業務開展的層面來說，人員穩定有利於銷售總監快速控盤、開展工作。剛到一個企業，你需要業績站住腳跟，證明公司聘用你的正確性。」

「我總結的團隊『企穩』四步法：查檔、談話、出差、喝酒。」唐風墨想起來了那段從一個城市飛往另一個城市，和新認識的銷售兄弟們通宵喝酒暢談的日子，雖然很累很有壓力，但是都是美好的青春回憶。

「查檔就是查閱銷售成員從簡歷、面試評價、面試官評價、榮譽處分等從入職到現在的資料，從hr借閱，銷售總監都有這個許可權。這方便你快速了解一個人的基本情況，簡歷是怎麼來的？誰招聘過來的？面試官是誰？這些都很重要。」

他著重把「很」字的語調加重了一下。

「談話要一個一個單獨談話。聊什麼都行，這並不重要。重要是，你們建立起彼此的第一印象，互相摸底並建立起初步的熟悉感和信任感。」

「跟銷售骨幹出趟差，見見客戶。在出差、見客戶的過程中，會讓對下屬的銷售能力、為人處事、客戶話語權等有更深入的了解。離開公司，會讓下屬放下拘束感和心理包袱，打開話匣子。讓你得到更加真實的各方面一手信息。」

「喝酒是捷徑，尤其是喝大酒，盡管非常傷身體。一場大酒下來，什麼你都能明白，該說的不該說的他都會給你說。你們的感情也會增厚很多。對於酒量大、愛喝酒的銷售總監來說，這是天然的優勢。」

唐風墨揉了揉肚子，那裡軟軟的肉太難減了。上次銷售團隊例行體驗，一屋子的脂肪肝，沒一個倖免於難。銷售工作的職業病，跟領導喝、跟同事喝、跟客戶喝......好像在中國做銷售永遠離不開酒場....近些年，他是能躲就躲，能跑就跑......有些場合實在躲不過去的......也只能把心一橫......默念幾遍「生死有命富貴在天」催眠自己的飽經摧殘的胃.....

「總之，能團結的人一定要團結到。不要搞一朝天子一朝臣那一套。『坦誠』、『真誠』對待每個人是你獲取廣泛支持最佳捷徑。少玩套路......你想，能存活下來的銷售哪個不是人精中的人精。你忽悠了人家，人家遲早都能反應過來。以上方法，或許能讓你盡量爭取到團隊大多數成員的支持和擁護。」

「隱忍是首選項。因為你需要時間，你就職的時間越久，形勢就越明朗，你的籌碼也就越多。」

「但是也有特殊情況，就像每個學校每個班都會有幾個搗蛋學生一樣。每個銷售團隊里，總會有人跳出來或明或暗的給你打擂。『欺生』和『排外』是常見的心態，你的坦誠相待有時候會被當作軟弱和無能。要拿出一些手段來，尤其是對於在公眾場合挑戰你的權威的個別人，要堅決給予打擊。有時候，『殺雞駭猴』也是迫不得已。」

李蒙點了點頭，他上次中了那幾個奸詐的老銷售的招，心裡一萬個不服氣，但是已經被踢出局，沒有反擊報復的機會了。

「理論上，你占據了團隊的中央領導位置。你可以輕易的打擊任何反對派，但是時間、時機、節奏等要把握好，廣泛的群眾基礎要牢固。對於刺頭們，一分為二的看。如果能用，還是要盡量爭取一下。只要想一心想把工作干好，朝著目標努力往上乾的『刺頭兒』，是可以做工作留下來的；對於已經喪失信心、消極怠工的，只能起反面作用的，要堅決給予清退。一旦決定，動作一定要快。切記一定是從公司辭退走人，不能調崗到其它部門，給自己留下隱患。」

「要麼不出手，一出手務必『一劍封喉』，否則後患無窮。切記切記！」唐風墨再三強調了下這個問題，不能給自己留釘子。

「『換血』有時候是迫不得已，因為業績的壓力很快就會撲面過來，團隊內部不能迅速統一，你就沒有辦法帶兵打仗。關鍵時刻一定給你弄出幺蛾子來。你將沒有時間和精力處理這些，到時候影響了大局，你跟上峰無法交待。」

時間，是新人最友善的朋友。

「時間久了，大家並肩作戰幾次，互相就越來越了解。只要你人品正直、做事公道，也有才能帶領大家前進。自然，就成了互相支撐的真正的團隊。」

「另一個比較棘手的是大客戶的處理。一般來說，每個公司在長期的業務發展中，都會沉澱下來幾個比較大的客戶，時間久、規模大、佔比高。跟企業各個層面的人有著千絲萬縷的復雜關系。」

「這些大客戶的關系處理要謹慎。一般來說，他們對新來銷售總監的態度比普通客戶要傲慢很多。擺不平他們，你的工作將寸步難行。」

「他們喜歡搞一些特殊。比如更優惠的銷售政策、更大的資源投入等。這些都不是什麼大問題，在合理范圍之內適當給予一定特殊政策都不是什麼大問題。你們將來的主要矛盾主要集中在銷售目標的簽訂、銷售范圍的劃分與市場規范的治理上。」

「一旦觸動他們原有的利益，這些大客戶就會跟你鬥上了法。銷售任務要增長是肯定的。銷售目標定多少才算合理？訂少了你的價值體現不出來，訂高了意味著對方的壓力陡增，銷售目標一般都跟返利掛鉤。少簽多做這種話聽聽也就罷了。原有的銷售區域/渠道滿足不了日益增大的胃口，給你多要地盤給不給？怎麼個給法？違反市場管理秩序往往都是這些大客戶，竄貨、亂價等行為管還是不管？怎麼個管法？」

「這些人剛開始都會跟你來來回回的過幾招，一看新來的銷售總監有幾把刷子，就有可能消停下來，大家長期和平相處、互幫互助、攜手前進。如果一過招發現對方很菜，就會無休無止的給你挑出一堆事兒，光是伺候他們的活兒你都處理不完。」

GK公司有「十八路諸侯」，FP公司有「四大家族」，沒一個善茬兒。

「但是如果有屢次三番挑釁公司原則底線的，也不妨加大力度整治一番。有的時候是『打得一拳開，免得百拳來』，翻臉是為了更好的合作。格力當年與國美全面停止合作的事兒鬧的沸沸揚揚，後來不還是該怎麼合作怎麼合作嘛。」

「銷售總監要下定決心整治一個大客戶，需要注意這些：第一，與老闆提前充分溝通好，內部達成一致意見。第二，收集真憑實據，合同、照片、發票等見證性資料。第三，做好善後工作。一旦撕破臉，做好最壞的打算。這個大客戶的銷售業績想好由哪些客戶補上，地盤怎麼瓜分。妥善安排好這些問題，只管放手去干就好。最初你也會很難受，但是不得不去做這件事。拿下一個，其它的人都老實了。所謂：『難受一陣子，舒服一輩子』。」

「對於大客戶的『撫』和『剿』。以『撫』為主，以『剿』為輔。先拿出對他們的尊敬和誠意來，對方如果能配合那是最好不過。客觀地來說，善待這些大客戶對你整體發展的貢獻是巨大的，如果能彼此成就是最好的結果。拿些手段出來也是不得已而為之。」

「這也是人性。到了事兒上你可別慫。一慫就是全盤皆輸的節奏啊老弟......」唐風墨瞟了一眼李蒙，心裡打著鼓。「一旦到了生死關頭，這孩子能拿出點爺們的血性來嗎？」

他反正心裡一點底都沒有。

「我們再來看你們公司的人事關系。你所能看到的目前公司存續的組織架構、人事安排，都是各種權衡利弊、權力交鋒、勢力牽制在復雜歷史環境下的合理產物。核心管理層、各個中層負責人、各部門骨幹、要害核心崗位......理論上，每一個人與崗位的布局都是經過精心設計的......這是管理層智慧和意志的體現......」

「我們之前談到，一波人是老闆用來看家護院的，即內勤部門。包括行政、財務、人力、法務、信息化等部門，就好像是「御林軍」。一波人是老闆用來開疆拓土的，即外勤部門。主要包括銷售、市場、品牌等部門，就好像是「雇傭兵」。親疏關系一目瞭然。」

「真正掌控一家公司，最主要看是否掌控人權和財權。所以一般來說，人力資源部門和財務部是一定有老闆精心安插的人的，老闆的親戚或者親信。要麼是負責人崗位、要麼是關鍵崗位。平時跟這些人打交道的時候，說話一定要特別注意。什麼該說什麼不該說，要拎得清。」

李蒙撇了撇嘴，一臉的不恥。他所接受的教育是任人唯賢，而非任人唯親。

唐風墨對李蒙笑了笑，「你要開公司當老闆你肯定也會這么干，在中國哪個公司沒有高管家的親戚朋友，我闖盪江湖這么多年還沒見過。」

都是說歸說，做歸做。「說干兩張皮」。

「所以，一般公司里老闆的信任層級是這樣的：親戚-親信-職業經理人。親戚是老闆最信任的人，對公司的忠誠度最高，公司但凡有個風吹草動都會匯報給老闆。他們一定是希望公司整體發展越來越高，但是未必能看得透職場上的迷霧，有時候不經意的會把職場高手們精心包裝過的錯誤信息傳遞給老闆；親信是指跟隨老闆多年的老員工們，能留下來的要麼是老闆信得過的人、要麼是能夠給公司提供核心價值的人，年頭長了自然對企業的感情就更深一些。一般來說，親信們比親戚們的職場競爭力會強一些，對自己的生存空間看的更重一些。觸碰到他們的利益，會遭受到較大的反彈力度，很多職業經理人是死在了親信們的手裡。職業經理人在最外圍，一般老闆們是既用之，又防之。公司發展大了，人才需求缺口很大。家裡沒那麼多精明能乾的親戚、原有的親信們大多技能不足，只能找職業經理人。」

「但是職業經理人貴啊，有些雞賊且短視的小老闆們忍痛答應職業經理人的高薪，先把人弄過來。然後安排兩個相對便宜的自己人跟著這個職業經理人干，學上幾個月，學明白了，就把職業經理人一腳踢開。這種情況在互聯網公司很常見，你選老闆的時候要慎重，看人要准。看不準也沒關系，入職以後發現這種情況趕緊走人止損。反正也不會讓你干長。」

「所以，你要在公司的組織架構圖上，繪制腦海里的人事關系透視圖。誰誰誰是怎麼來的？誰誰誰跟誰誰誰是什麼關系？一點一點地補充完整。」

「我剛到一家公司，兩眼一抹黑。我怎麼能知道誰跟誰的關系啊？他們腦門上又沒刻著字...」李蒙聽完有點懵。

「那就少說話，多觀察。記住，不要輕易信任任何人。哪怕這個人有多麼不起眼。」唐風墨反復叮嚀他，之前他工作過的企業有個看大門的老大爺，說話又倔又硬。很多人因為說話不注意得罪了老大爺，稀里糊塗被領導罵得很慘。很多年之後，唐才知道，那個老頭是執行董事的親舅舅。

「時間長了，誰跟誰什麼關系大家都知道。大部分員工都是普通人，普通人的嘴巴基本上沒有一個嚴實的，大家都知道的關於他的秘密基本上都是他自己的嘴說出來的。有的時候為了炫耀、有的時候是為了證明自己、有的時候是喝多了不經意間、有的時候自己說的自己都會忘了。過段時間，你就會不知不覺的發現，每個人的腦門都清晰的刻著大字。所有的人事關系，從來都是涇渭分明，誰的人就是誰的人。」

「梳理清楚這些，你在職場上做事兒的才不會莽撞，否則有時候把人得罪過了都不知道咋回事兒。你只顧著在外面辛辛苦苦帶兵打仗，老闆的眼睛又不能時時刻刻看的到你，家裡這幫人跟你在老闆耳朵旁邊叨咕幾次你就架不住。別說是企業老闆，古時候的皇帝們不也這樣嘛，『三人成虎』。要想站住腳跟、繼而有所作為，就得先維好這幫人。這是職場游戲規則，沒辦法。不遵守，就不長久。」

唐風墨盯著李蒙的眼睛，繼而說出了讓李蒙永生難忘的話。

「你還要永遠要記住一句話：不要相信人力總監！不要相信人力總監！不要相信人力總監！」

唐風墨說完，點起來一顆煙開始自顧自地吞吐著。眼前閃過過往職場中，一個又一個文質彬彬、笑容可掬的HRD,一會兒好像是你最親密的盟友、一會兒好像是你最致命的敵人。無數銷售總監們在他們手裡從生到死，從死到生。忠誠和出賣是他們的生存法則和價值所在，這也是游戲規則。

「老唐是對人力總監有什麼偏見嗎？」李蒙心裡嘀咕，但看著唐風墨情緒有點激動，沒敢說出來。

「他們只能是你的同事，很難是你的朋友。」

「成就你很難，毀了你卻很容易。」

唐風墨一口煙圈吐出，幻化成詭異的圖案盤旋上升。煙霧繚繞中，李蒙睜大了眼睛使勁兒看，卻怎麼看也看不清楚唐風墨的本來面目。

⑹ 大數據時代 怎麼樣才能成為數據科學家

要學的東西有很多，需要一步一步的學，打好基礎，之後的學習就不會很難，回重要的是堅持，答下面是學習大數據給的的建議
HCNA預備課程
（1）數通預備課（vlan概念、vlan間路由等）
（2）存儲預備課（RAID技術、EC技術、動態子樹等）
HCNP預備課程
（1）Java預備課
（2）資料庫預備課
（3）腳本預備課
（4）操作系統預備課
（5）軟體工程預備課
HCIE預備課程
（1）概率論、離散數學、統計學、線性代數、高等數學
（2）機器學習導論
（3）數據倉庫知識
（4）HCNA大數據課程

⑺ 為了業務的需求，我們招聘了一個年薪百萬的銷售總監，之前沒有這樣的崗位，不知道該如何設置薪資發放

年薪百萬的總監前三個月沒有業績，可能他在做底層的系統建設。不能盲目扣減薪資給他不作為的借口。制定考核標準是需要的，通過考核辦法，劃分薪資發放標准。另外可以設計一部分業績薪酬。

好用的考勤工時休假管理系統推薦京頂EDP勞動工時數字化平台。

可實現員工在標准工時制，綜合工時制，不定時工時制（彈性工時制和核心工時制）下的考勤打卡，排班，休假/年休假，加班，出差，外出進行實時在線流程化管理。每月統計出可用於計算工資的工時統計數據。包括出勤天數，缺勤工時，會議工時，加班工時，請假工時，出差天數等自定義考勤類型報表。並可以統計與出勤相關的補助，出勤就餐天數，外出誤餐補助，出差地域補助，特殊班次補助，員工學歷補助，加班時段補助等福利津貼統計。具體功能如下：

1、考勤打卡：人臉考勤機，通道閘機，門禁，手機APP等任意一種打卡數據採集

2、智能排班模塊：制定標准工時制，綜合工時制，彈性工時制班次時間，並設置將具有相同上班時間的員工分為一個考勤組，制定考勤組排班計劃！

3、職工休假模塊：休假管理很多OA系統也包含，但OA請假以審批流程為主，多以半天或一天為單位而且不檢查班次。所以在考勤工時計算中不是特別精準。考勤休假模塊是包含員工休假資格發放，休假申請審批，休假計劃，工時優化，休假工時統計，自動銷假等功能

4、年假管理賬戶：年假管理是員工休假的一個特殊情況，採用單獨年休假賬戶實現年假兩年並管，自動清零。很多人不太明白為什麼需要兩年並管，因為按自然年度計算，年假在12月底就到期了，而很多企業為保證員工年假能延續到春節期間申請休假，將上一年年假轉結到第二年。並設置清零有效期

5、時間管理賬戶：這個時間賬戶主要實現對員工加班的管理，員工日常的多於標准工時的時間都記入時間賬戶，方便員工申請調休假或發放加班費。同時建立員工時間信用管理體系
6、出差考勤：員工出差正常考勤，並統計出差地域補助
7、外出管理：外出單管理，統計外出工時並計算外出餐補
8、考勤工時統計：員工每月的工資計算需要考勤報表，補助項統計，工時統計報表上報完成才算考勤的全業務管理。員工的實出勤工時，缺勤工時，休假工時，加班工時，出差工時，外出工時，會議工時，和考勤相關的福利補助全部計算匯總，方便HR部門計算薪酬
9、工效分析：大數據挖掘。員工的項目工時，工效，休假率，出勤率多種維多的分析數據有助於准確核算工時，優化用工結構，為企業降本增效，提供決策支持
10、定製開發：微服務架構可以在不影響現有業務基礎上擴展新應用。實現真正的企業一體化數字管理。避免多套系統對接，多頭維護，降低維護成本

⑻ 銷售總監職業生涯規劃書

銷售總監職業生涯規劃書

在我們無暇顧及時間時，時間早已匆匆流逝，你是否希望職業生涯發展順利呢？不如趁現在給自己好好做個職業規劃吧。那麼你知道職業規劃是用什麼方法嗎？以下是我收集整理的銷售總監職業生涯規劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售總監職業生涯規劃書1

孰不知一踏入銷售的大門，遠遠不想「很多人」想像的那樣。做銷售的人都在知道，銷售是很辛苦，然而很多人會覺得，做一線銷售也是銷售，做銷售經理也是銷售，做KA大客戶的也是銷售，做老闆的依然是銷售，無論做到什麼水平，做到什麼職位還是個銷售，只是銷售的層次不一樣而已。其實這種看法沒有什麼不妥的。人過「懶」，「貪」，「私」的人性的約束。然而我相信，每一個做銷售的人無論是怎麼看待人性以及銷售這個職業，但一旦踏上這條路，總得為自己做做職業規劃，也讓自己的銷售之路有不一樣的風景吧。

那麼從入銷售行開始，本人認為，就應該做好自己的職業規劃：

從具體的發展途經，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構、片區或分公司做銷售的經歷，當積累一定的經驗後，優秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區市場。在處於成長期的快速消費品行業，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業發展的新天地。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經驗後，可以根據市場發展的規模和速度，選擇合適的機會，下行流動發展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區市場，或是要到某個細分市場開辟新的業務。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合，在繼續鍛煉一定時間後往往成為許多企業的未來領軍人物或高級經理人。

橫向跳槽：優秀的銷售人員往往是公司的骨幹，可直接為公司帶來營業收入和現金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那麼他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業道德、勞動合同的相關條款規定和相關法律規定，銷售人員在發展到一定程度後換一個環境和空間都是一條不錯的路子。

方向二、轉向管理崗位

當銷售人員做到一定的時候，可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉向相關的專業化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業務或相關的工作感興趣，不願意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關崗位如：市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。

如果有管理專業背景或者對管理感興趣，可以發展的方向包括：市場信息或情報管理、行業研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等。

如果在銷售工作中在產品或行業的生產製造、運營、研究開發、設計等技術方面積累了優勢，則可以往技術含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術支持、產品測試、售後技術服務等。

方向三、個人創業

有過銷售背景的人出來創業，可以說是最適合不過的。企業要生存，首先要有市場，做好業務工作是很多創業者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經驗和資源後進行獨立創業而獲得成功的。

銷售人員進行創業最大的優勢是經驗和資源優勢。一個有著豐富銷售經驗的.人士比起其他創業者，對行業的理解、對企業的運作、對市場變化的感知都會有很大的優勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產業鏈上下游的人際資源，了解行業的運作模式和成功關鍵，甚至於合理合法地把握了穩定的客戶關系資源。

方向四、轉做管理咨詢和培訓

如果離開本行業，重新開始新的事業空間，也是一種新的職業方向選擇。比如有經驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉過來的，有些還是營銷老總、總監、大區經理等，因為他們有豐富的銷售經驗和行業背景，更理解企業實踐的營銷環境，在做相關行業的營銷管理咨詢、戰略咨詢和專業培訓時，尤其顯得有優勢。

職業生涯具體行動如下：

1、更加高效地做好本職的工作。從日復一日的工作中，不斷思考，如何化繁為簡，將各種流程梳理，制度文件、表格規范化。

2、提升自身的能力-理論知識類：（報考人力資源管理師系統學習下人力資源管理六大模塊、結識行內精英）

1）行政類的，適當學習財務類知識、公文寫作技巧；

2）人力資源類的-書籍閱讀，各種制度流程書籍多閱讀，專業工具書手邊各備幾本，書籍閱讀大致為：HR的工具書類，心理類鍛煉情商、情緒控制等，管理類團隊管理等；

3）人力資源類的-資訊，定期閱讀政策動態、同行標桿企業的動態。

3、混圈子，工作的延伸。有針對性地參加一些HR培訓或沙龍活動，擴寬自己的人脈圈子：獵頭、同行HR、咨詢公司的專業顧問、專業律師法務顧問等。

4、主動參與公司部門會議、內部分享會等，多走訪業務部門，了解公司的業務、主營業務，以及各部門的需求。

銷售總監職業生涯規劃書2

一、自我盤點

我是個來自農村的應屆本科生，家裡獨苗，承受著家裡面比較復雜的經濟和家庭情況，性格里有幾分穩重，但還是比較健談的，能和人很快熟絡起來。業余喜歡打籃球，乒乓球，唱歌，看小說，看新聞（對社會大背景，大趨勢關注較多，譬如當今的大數據時代，工業4.0，網路大佬們，環境等），我在公事上理性較多，但在私下是一個情感色彩比較濃的人。

二、擇業緣由

我是個有理想的年輕人。但在沒有足夠壓力的時候，我一般比較散漫（大學就是如此，故成績科科及格的水平）。但是理性驅使下，我毅然走向這個壓力很大的銷售崗位。第一，我想鞭策自己，在這種條件下更能催發自己內在潛質和能力。第二，我真的是想學習一些東西的（化工行業本科生做技術的話，只能是檢測類的，沒資格去研發部門，這種工作真的適合養老），學習包括產品方面和銷售方面以及人文的更多東西。第三，我具有良好的應變能力，能快應對突發狀況，良好的語言獲取能力和交流溝通能力。

三、未來三到五年的職業規劃

1.入職前三個月到半年時間，專心學習產品方面的知識（自己真的熟透了，才能給最短時間里給別人最想要的），跟著前輩學習一些銷售方面的經驗，多看，多想，多問。

2.用兩到三年時間，逐漸積累經驗，逐漸積累人脈，在銷售的業績上做出一些成績來（期間，我會逐步重拾英語，國際貿易公司，英語好起來，絕對會讓自己多一份籌碼。）

3.在第三年之後，能進入銷售管理職位。

4.在進入管理之後的兩年，我會逐漸開始學習一些市場拓展，產品拓展等方面的知識，盡力在這一塊做出貢獻（我在信息收集和大的趨勢方面極度愛好）

四、結束

在網上分析對比了幾家面試的公司，上電確實優秀，我也有足夠的潛力。我希望我們能雙向的選擇到對方，我自信的推辭掉別的offer，我會是個優秀的銷售工程師，靜待您的offer

;

⑼ 渠道銷售總監的崗位職責

渠道銷售總監負責下屬各渠道的年度、半年度、季度、月度完成銷售業績計劃及方案。下面是我為您精心整理的渠道銷售總監的崗位職責。

渠道銷售總監的崗位職責1

職責：

1、參與制定公司渠道銷售策略，領導及管理渠道銷售團隊，分解並落實公司渠道任務，完成市場銷售目標;

2、負責渠道代理商拓展招募和業績管理，通過專業化的渠道管理能力，提升合作夥伴的業務能力，激勵並幫助代理商進行市場銷售，提高產品市場佔有率;

3、貫徹公司的渠道政策，監督渠道代理商對公司渠道政策的執行落實情況;

4、負責跟進各區域渠道代理商的任務達成情況，輔助其完成客戶開拓;

5、對渠道市場的變化做出及時的判斷和預測，對公司的渠道策略及實施情況進行督查、評判和修正;

6、負責團隊建設與管理，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，協助下屬員工完成下達的任務指標。

任職資格：

1、大專及以上學歷，計算機或市場營銷相關專業，5年以上軟體行業渠道管理經驗;

2、熟悉多種IT技術和產品，了解IT行業和互聯網產品發展趨勢;

3、3年以上團隊管理經驗，具有出眾的團隊管理能力並率領團隊完成業績指標;

4、具有良好的溝通技巧及擁有大型項目運作經驗;

5、具有物聯網、雲計算、BI大數據、區塊鏈行業渠道銷售經驗者優先。

渠道銷售總監的崗位職責2

職責：

1、關注市場、行業及客戶最新動態，收集並整理相關的市場及客戶信息;

2、負責與大客戶(包括但不限於業內知名的製造行業上中下游企業/商協會/異業資源提供商)的業務洽談，簽訂服務協議，促進銷售目標的完成;

3、對業務發展情況進行整理、統計和分析，定期及時向上級匯報上述大客戶業務發展情況 ;

4、負責目標大客戶的年度、季度、月度工作計劃和執行監督等等;

崗位要求：

1、大專及以上學歷，三年以上大客戶或行業渠道銷售經驗，管理或市場營銷等相關行業;

2、具有豐富的渠道銷售和管理工作經驗，有相關渠道資源的積累;

3、形象氣質良好，溝通表達能力優秀，富有親和力，關於人際關系經營，具備良好的談判和洞察力;

4、掌握市場營銷知識，關於公關和商務談判，具有良好的團隊合作意識和管理能力;

5、執行力強、責任心強，團隊協作意識強，關於創新。

渠道銷售總監的崗位職責3

職責：

建立和維護全國的增值代理商體系;

搜集和建立潛在代理商資料庫，代理商的分類管理和合作關系的推進;

挖掘並引導客戶需求，獨立面向客戶進行產品的價值傳遞;

推動與代理商合同簽署等，完成營銷中心下達的產值任務;

負責代理計劃制定、實施、總結;

完成代理商團隊的銷售培訓和指導;

完成上級交給的其他臨時工作。

任職要求：

本科以上學歷，計算機、市場營銷、管理、建築相關專業優先;

從事過代理商模式優先考慮;有軟體或BIM咨詢代理商資源優先考慮;有兩年以上的軟體銷售經驗優先。

較強的組織協調能力和溝通能力，具有良好主動的服務意識和團隊協作精神。

有一定的抗壓力，良好的自學能力和獨立解決問題的能力，有進取和樂觀態度。

渠道銷售總監的崗位職責4

職責：

1、負責各大運營商項目的代理渠道拓展業務;

2、負責桌面雲系列產品的渠道拓展業務;

3、代理商的資質認證服務，代理商的招商工作;

4、所管轄區域的代理費收取及授權儀式;

5、負責所屬管轄的區域代理，地市級運營商的聯絡工作，同合作夥伴建立良好關系;

任職資格：

1. 本科及以上學歷，有IT行業經驗加分;

2. 具有較強的商務拓展和商務談判能力，溝通協調能力強;

3. 有電話銷售經驗優先;有招代理商、經銷商經驗優先。

渠道銷售總監的崗位職責5

職責：

1、經銷商發展策略制訂：負責全國經銷商發展策略制訂和實施

2、經銷商激勵政策制訂和預算管理：經銷商激勵政策設計、管理和實施，並管理年度經銷商運營預算

3、經銷商日常運作管理：經銷商日常運作流程設計和優化，協調相關部門使經銷商管理項目日常運作順暢執行

4、其他經銷商管理項目：根據公司業務發展需求，推動經銷商發展項目和計劃的制訂和實施

崗位要求：

1、大專及以上學歷

2、 3~5年全國經銷商管理經驗，2年以上實地銷售經驗

3、 較強的邏輯、策略性思維和計劃能力

4、 較好的溝通協調能力和團隊協作

5、 結果導向，良好的問題解決能力