『壹』 產業園區招商常見的方式有哪些
一切可以把企業拉過來談的方法都可以用，常見就是活動招商、展會、中介、網路、廣告等等。不過根據我個人多年的經驗，不是所有方法都會有效果，甚至有時候砸了錢連個影子都見不著。要根據實際情況進行認真評估，如果對這方面不是特了解的話給你推薦一本書：《產業園區招商實戰攻略》，這本是是產業地產這行中唯一一本系統介紹、指導招商的書籍。
『貳』 如何認清傳統產業園招商的痛點
相比於傳統招商，智能招商引資平台，讓招商的系統性工作變得標准化、規范化，極大解決了評估難、管理難、甄別難，以及手續繁雜等問題。其效果總結來說，可以歸為以下三大點。
1.可衡量性，也就是招商引資分類標准和分類後的目標市場可以衡量。首先所確定的分類標准必需明確，每一個目標市場（投資者群體）包括什麼，不包括什麼，在一個目標市場中的投資行為必須類似；其次，所確定的分類標准能夠從投資者群體那裡得到確切的情報，並且還可以衡量這些標准所佔的重要程度。
2.可招商性，也就是招商引資分類後的目標市場可以利用現有的人力、物力、財力去進行招商。可招商性包含兩層意思，一是分類後的目標市場是值得經濟區去招商的。這就要求分類後的目標市場不能太小，必須有一定的投資者數量和投資力；二是分類後的目標市場是經濟區能夠去招商的。招商外資分類是為經濟區確定投資者群體，更好地開展招商引資工作服務的。因此，招商引資分類必須保證目標市場是經濟區可以利用現有的人力、物力、財力來達到的。同時，目標市場中的投資者能夠了解經濟區的項目，並且能夠順利地實施投資行為。
3.有效益性。也就是經濟區能在分類後的目標市場上取得良好的經濟效益。當然，這首先必須保持目標市場有一定程度的穩定性，即在相當時期內不隨意改變自己的目標市場，這樣做有利於經濟區制定比較長期的招商引資策略，不致遭受投資者變化所帶來的風險；其次，必須保證目標市場規模能適應經濟區擴大發展的需求。分類後的目標市場，不僅要保證經濟區在短時期內招商盈利，還必須使經濟區保持較長時期的經濟收益；不僅能保持穩定的收益，還必須有一定的發展潛力，使經濟區在選定的目標市場上能不斷擴大，從而不斷提高經濟招商競爭力。
重慶撼地大數據有限公司是專業的產業大數據綜合解決方案提供商。公司數據資源豐富，已覆蓋全國全量1.8億+家企業數據，並採用業界領先的模型和演算法持續深耕各細分業務場景，構建產業大數據應用生態圈。
撼地大數據已形成面向政府、園區、企業、金融機構的產業智能綜合服務體系，為產業發展和運營提供綜合解決方案。
『叄』 「中關村貴陽科技園觀山湖大數據產業園」落戶紅華新天地了，啥時候的事情
2014年12月份的時來候，貴陽市自政府與貴州紅華物流有限公司就觀山湖大數據中心項目建設簽署合作協議書，將位於觀山湖區觀山東路與長嶺南路交匯處的「貴州紅華商貿物流園「項目變更為「觀山湖大數據中心」項目，為政府實施大數據產業企業招商引資提供便利。貴陽市政府同意將「觀山湖大數據中心」項目作為貴陽市大數據產業發展的重點項目，並給予各方面相應政策支持。
『肆』 如何運用大數據進行產業精準招商
撼地大抄數據技術，擁有1.8億+全量企業數據，在產業園區招商引資工作上，積極發揮撼地招商產品優勢，利用大數據演算法，結合各產業園區情況，從產業定位、精準招商、監管評估等，全方位助力產業園區進行精準招商，推動經濟高質量發展。
『伍』 什麼是園區招商
園區招商是指由產業園區開發商、代理機構與當地政府合作，成立專門的招商中心來進行招商，以企業化方式運行，重點做好園區項目的開盤、協調、落實和服務，以加強招商引資工作力度。一般來說，產業園區通常會找到一些招商中介公司（比如谷川聯行）作為代理機構，來幫助其策劃招商方案。
『陸』 大數據平台招商怎麼做
1.區域經濟分析
依託強大的數據能力，結合大數據，從宏觀、中觀、微觀多角度展示區域經濟全景態勢，輔助政府制定產業發展政策，監控經濟運行情況
2.產業招商地圖—明確優勢產業分布在哪？
優勢產業分布：根據區域戰略規劃和產業發展需求定製化繪制的產業地理信息圖系，描繪了區域發展營商環境和所重點關注的產業和技術的分布與趨勢
3.產業鏈分析—客戶在哪？
避免盲目招商，定位目標企業
依託人工智慧的產業鏈分析形成「一圖」+「一庫」，迅速摸清家底
撼地大數據已形成面向政府、園區、企業、金融機構的產業智能綜合服務體系，為產業發展和運營提供綜合解決方案。
『柒』 產業園招商
產業園招商的問題都大同小異，總結起來有兩點，一是沒有設定好主要的產業方向，二是沒有市場化的招商策略。往往是什麼企業都招，更多利用政府資源而非市場化運作。這樣遇到經濟形勢快速增長的時候，還可能會有招商成果，反之則會越來越亂，乃至荒廢了大量的市政建設及園區建設成本，而招商一無所獲。
上述兩點問題看似簡單，但並不容易解決。前瞻產業研究院根據多年招商經驗指出，解決方案有如下幾點：
1、聯合行業龍頭確立產業方向
聯合行業龍頭共同開發，或者定向開發是園區產業定位的一個比較好的方式，讓利於這些龍頭企業，那麼其產業鏈上下游的中小型企業就會跟進，再配以優質的服務和政策，相信很快就會建立起一套完整的產業鏈招商策略。目前一些主題性園區，特別是以行業領域內龍頭企業為主的投資商，往往更容易確立行業方向完成招商工作。
2、以市場拉動產業
產業圍繞資本與市場，最終還是市場，一個沒有市場的產業註定是要消亡的，因此在園區中建設某類專業市場，以市場帶動產業，採取規模化前店後廠的開發模式，將會很容形成園區產業方向，促進快速招商的完成。
3、政策性限制以聚集產業
所謂的政策性限制，就是以行政手段，半強制性的將區域內分散的企業，以認證、許可經營的方式，聚集到園區中，這需要政府做很多工作，而且由於直接干預了市場，也會有一定的政治風險，但這樣的策略最直接也最有效。當然，前提是不要損害企業的利益，過分增加其動遷的成本，且提供良好的服務以便其入住後更有機會去贏得市場。否則，這樣的措施也可能會給企業帶來毀滅性打擊，類似案例屢見不鮮。
4、在整體搬遷中尋找機會
隨著城市化發展，原來靠近主城區的產業或市場都會面臨搬遷，因此他們對於園區的需求可以說是「剛需」，只要企業還要生存，就必須選擇合適的辦公生產空間，無疑類似的行業整體搬遷是我們的招商重點。但類似的整體搬遷，多半直接和政府對接，以其規模化的優勢與政府談判，因此應在初期就與這些即將動遷的企業進行洽談，以聯合發展未來區域行業經濟結合園區規劃來進行洽談與合作，將會產生極大的影響力。
5、專注於配套服務讓市場自動調節
隨著產品的建設完成，配套設施的完善，乃至周邊公共服務的提升，行業方向也會變得逐漸清晰，因為一個逐漸成熟的市場會自動調節產業聚集，但這需要時間，一般需要3-5年時間，因此一個沒有明確行業定位的產業園區，在選址不是特別不利的情況下，只要專注於配套服務的建設，最終還是可以完成大部分招商工作。這是因為企業必定向稀缺的市場、豐富的原料、廉價的勞動力、完善的配套、優質的生產性服務這些生產要素比較充足的地方轉移，這是市場因果規律，是水到渠成的招商策略。
『捌』 工業園區招商的有哪幾種方法
經濟發展離不開工業園區的合理規劃。近年來，越來越多的地方開始意識到園區招商引資的重要性，也開始著手進行園區建設。
但通過全員部署、層層分解指標、廣撒網等方式，效果往往不理想。如何把園區建好、規模化、產業化，從而帶動地方產業聯動和經濟發展，是各地都在探討的問題。
今天，我們就從產業高度和區域發展規劃的角度，來看看園區招商的13個方案。
第一招：把握區域產業規劃
每個地方都有自己獨特的產業。比如，上海重點發展金融業，杭州是電商聖地，義烏是小商品之都，深圳重點發展科技……每個地方都有最適合自己產業發展的規劃。在建設園區時，首先要了解當地的產業資源和上下游配套設施。
那麼如何才能知道當地的主要產業是什麼，通過區域產業大數據分析技術，分析區域內集中的企業從事什麼樣的業務，規模有多大，是否形成產業集聚。經過大數據分析，我們可以從一個個數據中判斷出該地區的核心產業是什麼，最缺乏的產業是什麼。
第二招：園區規劃定位
對於一個工業園區來說，早期的定位和規劃，代表著園區發展的天花板在哪裡，能否實現可持續發展。在了解了本地區的產業情況後，要根據本地區的產業規劃對園區進行定位。
第三招、差異化定位發展
當然，是同向發展還是差異化發展，是園區需要思考的問題。經過全面的大數據分析，我們發現台州曾被稱為應急產業之都，有著非常深厚的應急產業基礎。
為此，我們根據當地產業上下游配套條件，建設了中國台州智慧應急產業園，短短幾個月就吸引了130多家企業落戶納稅。
第四招、頭雁效應
雁群在遷徙之時，飛行的隊伍中一隻大雁會藉助前一隻大雁的羽翼產生的動力而飛行，這樣會更省力。在園區招商引資過程中，離不開這樣具有典型引領作用的頭雁企業。一家頭雁企業甚至可以帶動眾多上下游配套項目落戶園區。
第五招、引領效應
「外來的和尚會念經，但未必念得好。」有時候，與其專注於引進外部企業，不如嘗試扶持本土企業成為龍頭，帶來產業集群效應。支持本地企業或入駐企業發展壯大、做大做強，引導企業IPO上市，吸引更多有潛力的企業入駐，形成產業園區主體。
第六招：政策性返利補貼
「天下熙熙，皆為利；天下熙熙，皆為利。」沒有足夠的效益，企業何必背井離鄉，搬到外地？因此，通過稅收、土地、貸款貼息、科技獎勵等手段吸引有潛力的企業落戶也是一種方式。
第七招：築巢引鳳，吸引人才
企業的發展需要人才，產業的發展同樣離不開人才的供給。不少地方開始築巢引才。誰速度快、效率高，誰就能搶占人才高地。
第八招：產融互動
吸引企業落戶，推動園區發展，離不開資本的力量。通過資本杠桿撬動合作夥伴和社會資源，推動行業快速發展，是非常有效的手段。
資金是怎麼來的？不少企業落戶後，還面臨著走出去找投資的困擾。事實上，如果園區能為企業牽線搭橋，為產業基金和投資公司牽線搭橋，讓企業和管理層自主選擇，企業的發展機會將事半功倍。
第九招、會展招商
顧名思義，就是舉辦各種線下活動，如展示活動、創業大賽等，通過一系列活動提升園區知名度，吸引有潛力的企業，擴大投資選擇范圍。
通過線下活動吸引的項目，園區還可以進行大數據分析，分析什麼樣的企業對園區感興趣，什麼樣的企業有落戶意向。今後，招商還可以重點在這類項目上突破。
第十招：開放市場
企業發展最重要的是市場。如何將產業園內的項目捆綁銷售給入駐企業，或者促進園區內企業之間的協同發展、聯動發展，這是一個需要研究的課題，有利於降低招商引資難度，提高效益。
第十一招：委託第三方招商
技術行業有專業。在招商面臨瓶頸時，可嘗試委託第三方開展招商，充分發揮專業招商機構、相關行業主管部門、行業協會的信息集成和網路資源優勢，通過建立合作關系進行委託招商，拓寬招商視野，提高招商針對性。
第十二招：網路招商
網路招商也是網路營銷，從建立自己的網站到廣告、網頁廣告、搜索引擎、友情鏈接、We媒體等多種網路傳播方式。
第十三招：大數據招商
對於各地政府而言，最困難也最重要的招商方式，就是大數據招商。
當然，招商引資的方式千萬條，大數據來敲門。當然，最重要的一點是服務和信譽。只有優質、高效、主動的服務，才能營造良好的營商投資環境，只有講誠信、重誠信，才能解決企業安家落戶的後顧之憂。
以上內容來自 產業招商服務商
『玖』 大數據時代,招商引資為什麼一定要這么做
大數據時代,招商引資為什麼一定要這么做?
一個確信無疑的事實是，我們已經身處大數據時代。馬雲曾經說過，阿里巴巴最值錢的是數據。針對招商引資，馬雲也給出了如下建議：「我們政府過去招商引資是稅收、土地和三通一平的優惠政策，未來的招商引資，企業會問政府有大計算的能力嗎？提供數據和金融支撐嗎？有跨境平台嗎？未來商業沒有這些將不會迎來人才，大數據已經成為未來招商引資的基礎設施。」 招商引資內參此文幫助大家認識大數據時代對招商引資的重要性，以及我們如何利用大數據做好招商引資。
1、【案例篇】大數據讓招商引資同比增長8倍！
2015年，某地開發區創新招商方式，開展產業精準招商取得明顯成效。近前五個月，就吸引合同外資4597萬美元，同比增長8倍，而且引進的項目均屬於高端優質項目。
他們怎麼做到了？該開發區的招商引資法寶是：精準招商。年初，開發區建設一個區內企業的「大數據」。區內近300家規模以上企業是首批進入「大數據」的企業。通過調研錄入資料庫的信息，不僅僅包括企業的規模、產業、技術等基本信息，還有市場空間、行業地位、發展規劃、合作意向等信息。有了這些「大數據」，在招商時針對性地選取優勢企業代表，到國外或國內的優勢產業地區進行產業招商，就能很快實現信息匹配，企業往往現場就能「談戀愛」。
在招引一家亞洲最大的工業生產企業過程中，該開發區利用大數據做精準招商，圍繞該企業進行產業招商，建立一個下游產業園，成功獲取了多個該企業的下游外資項目。該開發區負責人總結經驗時認為：產業集聚更能吸引外商投資，人工、技術、物流、市場都是產業吸引力，產業鏈上下游企業相互協作，產業成長速度更快。
2、【理論篇】為什麼大數據對招商引資是十分必要的？
目前，開發區採用的招商方式主要有敲門招商（有針對性走訪發達地區相關企業）、駐點招商（即在投資密集地區設立招商聯絡處或辦事處，派駐專人長年招商）、推介會招商（有目的地參加各類推介會，從會上獲取企業信息）、以商引商（即以企業家為主體進行招商）、中介招商（通過專業的投資中介咨詢機構招商）、商會招商（拜訪所駐城市商會、協會會長、秘書長，謀求與協會、商會建立長期合作關系，獲取會員企業信息）等。這些招商方式各有側重，各有千秋，也取得了不菲的成績，但是存在一個共性問題：發掘的項目資源有限，招商方向不明確，導致力量分散、效率低下。因為，無論是敲門招商、駐點招商還是更大范圍內的推介會招商、中介招商、商會招商等，收集相關企業的信息都是小范圍的、有限的，並且容易受主觀偏好影響，具有一定的盲目性，重點不突出，但開發區招商人員力量有限，導致招商成功率偏低。
3、【方法篇】大數據精準招商，我們應該怎麼做？
開發區需要搶抓大數據時代帶來的發展機遇，破解現有盲目招商的問題，可以從以下三方面做出嘗試：
①建立項目庫，確保招商精準化
根據開發區產業定位，建立項目庫，且要盡可能地囊括國際、國內相關產業（統計學里，分析的樣本越是趨同於總體，得到的結果越是有效，而互聯網時代，使取得總體數據具備了可能性）。除了項目本身的產業類別、產業規模、總部地址、員工人數、生產工業、所需配套、上下游產品鏈、產品的主要消費群體等相關數據外，還要收集項目管理者，甚至是員工的微博、微信、空間等數據，並且對數據做動態追蹤。
因為，在大數據時代，相關關系分析將會變得至關重要。往往通過找出一個或多個關聯物並監控它，就能預測未來。美國折扣零售商塔吉特將大數據相關關系分析用到極致。他們通過一個人的購物方式發現她是否懷孕，甚至能夠比較准確地預測預產期，這樣就能夠在孕期的每個階段給客戶寄送相應的優惠券。
同理，我們通過對項目方相關信息（如產品種類、產品規模、員工人數、管理層人員動態等）的收集、分析，掌握同類企業在投資出現變化時會出現的相關變動，對收集到的信息做相關分析，進而推測企業動向，從而為招商人員提供攻堅方向。
②記錄並分析招商日誌，確保招商精細化
馬修?方丹?莫里是一位美國海軍軍官，他洞察了以前海軍上尉寫的無章可循的航海日誌里隱藏的巨大價值，並將航海日誌里記錄的信息繪製成了表格。在整合了數據之後，提供了更有效的航海路線。為進一步提高路線的精確度，他創建了一個標准表格來記錄航海數據，並且要求美國所有的海軍艦艇在海上使用，返航後再提交表格。莫里通過分析收集到的數據，知道了一些良好的天然航行路線，為商人們節省了一大筆錢，一個船長感激地說：「我在得到你的圖表之前都是在盲目地航行，你的圖表真正的指引了我。」在這些圖表的幫助下，年輕的海員們不用再親自去探索和總結經驗，而能夠通過這些圖表立即得到來自成千上萬名經驗豐富的航海家的指導。
莫里通過對航海日誌的分析，得出了有效的導航圖，可以算是大數據的最早實踐之一。那麼同理，在大數據時代，在獲取信息更加方便快捷的前提下，我們理應能夠通過招商人員記錄招商日誌，並對招商日誌進行分析挖掘數據的潛在價值，從而得出更加有效的招商方式，使招商不再盲目，並且真正指引年輕的招商人員更快更好地從事招商工作。
招商日誌應該至少包括以下三方面內容：
一是招商檔案的建立。即明確招商過程中的5W+1H，即Why（如，為什麼選擇這個項目而不是別的項目、這個項目為什麼要重新選址、為什麼這個項目有可能選擇你這個開發區而不是別的地方等）；What（如，這個項目是什麼類型、生產什麼產品或提供什麼服務、項目洽談中對方提出了什麼樣的要求，你又是如何作答的等）；Where（如，洽談發生在什麼地點、當時的洽談環境如何、是否踏勘現場、項目選址選在哪兒、土地性質如何、是否需要土地修編及調整等）；When（如，初次洽談是什麼時候，再次拜訪的時間間隔及每次洽談的時長等）；Who（如，誰牽頭洽談該項目，過程中配合者有哪些，項目方代表是誰，什麼職務等），How（如，事前是如何了解項目情況的、事中是如何跟進的、事後是如何保持聯系聯絡感情的等）。
二是招商成功的經驗。若項目成功引進，則要記錄在招商人員看來的成功經驗是什麼，知道「是什麼」讓項目方做出了選擇，要善於洞察項目方做決定背後的真正原因。
三是招商失敗的教訓。至於沒有成功引進的項目，我們也要記錄此次招商失敗的原因，並盡量進行分類記錄，如分清客觀原因（如土地空間不足夠、政策優惠力度不夠、提供配套不足等）和主觀原因（如招商人員沒有及時掌握項目方的精確的投資信息、投資需求等）。
這些在大數據時代被稱為數據廢氣，表面看起來沒有什麼價值，若能理解其更深層次的價值，加以巧妙利用（如分類歸納不同產業項目招商失敗的原因，用數據來說明真相，招商人員在了解到真相之後，形成相應的風險預期，當下次遇到類似問題時，就可以提前做出准備盡力避免）則可以不斷提升招商服務水平，提高招商成功率。
③巧妙利用數據，確保招商精確化
大數據時代將要釋放出的巨大價值使得我們選擇大數據的理念和方法不再是一種權衡，而是通往未來的必然改變。我們所做的各種信息收集、整理的工作，目的在於通過分析讓「數據」為開發區招商服務，那麼如何分析數據，是必然要思考的問題。
美國一個徵信機構益百利（Experian）有一種服務，可以根據個人的信用卡交易記錄預測個人的收入情況。證明一個人的收入狀況要花10美元左右，但是益百利的預測結果售價不足1美元。所以有時候，通過代理取得數據信息比自己去操作繁瑣的程序要便宜的多。因此，並不是要每個開發區去組建一個專門的數據分析團隊，高額聘請專業大數據演算法師，購買收集、存儲大數據的設備，開發區可以向代理機構購買相關數據。當然，代理機構的崛起、數據安全相關協議等會隨著大數據的廣泛利用而逐步規范。也許我們現在還做不到項目資料庫的建立，但是可以從招商日誌做起，建立招商檔案，為大數據招商收集原始數據。
『拾』 園區招商應該怎麼做
「50部，80集」的說法，也是總監制俞月亭回憶當時聽相關人員匯報。後因福建台人事幾經變動，該劇保留的許多資料都已無處尋找。所以，該劇總共拍攝的篇數和集數，很難有確定答案。