1. 周鴻禕首次深度解密360安全大腦戰略戰術：打
8月7日-10日，由鈦媒體及ITValue主辦的2019全球數字價值峰會暨第11屆IT價值峰會在三亞召開，360集團董事長兼CEO周鴻禕在會上首次系統性地全面闡述了360安全大腦戰略戰術，演講中周鴻禕開玩笑說，這也是他首次在對外演講中使用PPT。鈦媒體編輯從以下四個方面對其演講內容做了提煉。
「我是非常悲觀的。」
周鴻禕直言，他對信息化時代的網路安全持悲觀態度。
在周鴻禕看來，全世界已經進入了網路戰時代。隨著雲計算、大數據等技術的發展，企業第一次擁有了比傳統互聯網並不遜色的大數據，世界進入了信息化3.0時代。在這種情況下，網路威脅的手段不斷發生演變，網路戰時代已經來臨。
怎麼樣來定義網路戰？新型的網路戰具備哪些特徵？
周鴻禕從三個方面定義網路戰：
其中，人是導致網路戰變為可能的最重要原因。
網路戰可以通過互聯網、物聯網，把虛擬世界的攻擊，變成物理世界的攻擊。而系統由人編寫，這就導致漏洞無法避免。
更令人心生警惕的是，網路戰從過去電子作戰的輔助手段，已經變成了國與國之間解決矛盾的最優選方案。
傳統作戰一旦打起來很難控制，但網路戰卻可以收放自如、完全可控。另外，傳統作戰一旦發起，攻擊者會很快暴露，但網路戰的妙處在於如果攻擊對象的防守很弱，那麼攻擊者就可以靜悄悄的進行，然後全身而退，來無影去無蹤。
周鴻禕舉例稱，從震網病毒，到三年前烏克蘭電站被某國網軍攻擊，再到今年委內瑞拉大停電，實際上都是由國與國之間的網路戰引發的。兩年前大規模的勒索病毒WannaCry從某種程度上可以理解為網路戰的預演，所以一個比較悲觀的結論是，網路戰時代不是美國大片里幻想的情況，實際上它已經在發生了。
網路戰時代的特點在於，不分戰爭時期、和平時期，它在任何時候都有可能發生。
要應對隨時可能發生的變化，就要求網路安全的管理者轉變傳統的網路安全思路，這些CIO們需要跟過去有完全不同的作戰思想。
周鴻禕認為，網路安全作戰思想的變化體現在四個方面：
第一，網路安全的對手變了，業務團伙由小毛賊變成了有組織的正規軍。
「過去大部分企業在網路上的安全投入主要是防火牆，對手是小毛賊，而今天我們面對的是國家級背景的黑客部隊，是其他國家的網軍，這是網路安全重要的轉折點。如果現在，企業把網路安全當成一個小問題，買點盒子、軟硬體就能對付的話，那是還沒完全意識到網路戰其實已經是另外一套打法了。
第二，網路攻擊的對象變了。
網路攻擊不再瞄準過去的小病毒、小黑客，它的核心目標對准了能源、交通、通信等關鍵基礎設施，這是網路戰最重要的特徵。因此，網路戰可以通過互聯網、物聯網，把對虛擬世界的攻擊，變成對物理世界的攻擊。
「很多企業可能會認為，企業內部很久沒有發生安全事件了，或者已經發生的安全事件危害性很小，但其實這並不代表企業內部沒有被其他國家網軍預先埋伏攻擊漏洞。最近360幫某大型通信運營商排查了一次網路安全隱患，兩周後發現，某大國對該企業進行了網路情報竊取行為，而且已經潛伏了6年之久。」
第三，網路戰的假設變了，沒有攻不破的系統。
按照過去的規則，企業更多是採用被動防禦的方案，用盒子、殺毒軟體等軟硬體的手段將自己的系統隔離保護起來，以謀求一定的安寧。
但在周鴻禕看來，大安全時代跟過去小安全時代有些不一樣，攻防不平衡是一個非常大的挑戰。
因為網路戰條件下，對於攻擊發起者來講，天下沒有攻不破的系統。
未來網路戰互相攻擊的對象一定是系統的漏洞，不論是天然漏洞，還是預置漏洞，而且這些漏洞大概率有「人」的因素在裡面。因此，網路漏洞也成為了重要的戰略資源。
實際上，周鴻禕所說的利用漏洞發起網路攻擊的事件已經在全球發生。前段事件，美國某官員披露，美國在俄羅斯的電網里已經有預置代碼漏洞，只要一聲令下就可以進行打擊，如果俄羅斯對此沒有防範能力很可能在美國的網路戰中敗下陣來。
去年，英特爾處理器的兩大漏洞「熔斷」（Meltdown）和「幽靈」（Spectre）被曝光，這兩大漏洞涉及過去十年間推出的所有英特爾晶元組，影響巨大。但其實，這兩大漏洞是英特爾故意預置的後門，因為如果把漏洞堵住就會導致數據處理速度的下降。
第四，戰法變了。
網路戰是集大成的超限戰，無所不用其極。
周鴻禕認為，網路戰不分戰時平時，網路戰如果在某一天發起進攻，那麼在這之前的一兩年，一定事先默默進行了網路滲透，逐步藉助各種跳板、各種攻擊，一層層滲透到核心層。「雖然今天各國看起來並沒有跟任何國家宣戰，但其實各國都在構思如何在對方的網路里預埋漏洞。」
另外一點，網路戰不分軍民。可能很多民營企業會認為網路戰跟自己沒有關系，但實際上，網路已經確確實實把大家連到了一起。如果作案團伙需要攻擊某大型央企，可能不會單刀直入，而會迂迴到這個大型央企的某供應商進行第一步攻擊。只要該供應商有安全短板，就可能讓大型央企的整個網路安全防護形同虛設。
所以，網路戰不僅僅是只靠軍隊、公安、國家力量去考慮如何保護重要基礎設施的事，而是實際上，互聯網企業、包括網民個人的網路安全都與國家基礎設施的網路安全組成了一個整體。
周鴻禕表示，在這種形勢下，360開始重新思考在大安全時代，360應該做什麼。
完成這個目標，360有兩個選擇：
一是，賣盒子、防火牆等各種各樣的網路安全產品，但這個選擇最後會把360變成跟其他網路安全公司一樣的企業。周鴻禕明確表示，他並不想走這條路，「這不是360的風格。」
那麼，360的風格是什麼，未來周鴻禕對360安全是如何定位的？
周鴻禕表示，360 的目標是想幫助國家、政府，大型央企、大型基礎設施企業做一套雷達或者防控系統。
這個系統建成之後，在網路戰實戰中，各個企業能夠最快地利用大數據感知網路威脅的存在，這樣才能談得上止損、阻止、中斷、反擊和溯源。
因此，在周鴻禕規劃中，未來的360安全，應該是在全球化網路安全戰這樣的高度下，幫助政企應對敵方攻擊。
為此，360開始構建數據安全海和漏洞庫。一方面幫助政企早日發現對手悄無聲息的網路攻擊攻擊行為，另一方面，自查漏洞，早日修補。
據了解，安全數據海是360安全大腦的核心。利用數據海，通過大數據技術，網上發生的任何攻擊360都能第一線看到，而且能夠把事情的來龍去脈都演出來。
周鴻禕表示，安全數據海是360經過十多年的時間積累下來的，中國大部分的計算機都安裝了360殺毒軟體，360將這些雲端的碎片化數據放在一起，就構成了一個中國完整的安全數據拼圖。
根據這個完整的安全數據拼圖，360發現，網路攻擊並不是單點攻擊，而是有一個漫長的攻擊鏈， 「網路攻擊基本上有兩個共性，一是，一定有某個軟體在電腦上運行；二是，一定有某個奇怪的軟體在跟某個奇怪的網站進行通訊，因為它要獲取指令進行更新。」而通過數據海，360能夠察覺到各種攻擊嫌疑。
除了安全大數據能力，360也有著多年的APT情報挖掘經驗。據了解，360是全球挖漏洞最多的公司，近幾年360累計發起了40起APT，這40起APT有來自周邊國家和地區的，也有兩個來自大國網軍。
在此基礎上，周鴻禕透露，360也正在積累一個大體量的攻擊知識和漏洞知識庫，今年下半年將推出一套標准化的知識框架，一套通用的語言描述一個攻擊是如何發生的，一旦攻擊發生描述語言可以同步給CIO們，使大家迅速在自己的企業根據描述捕獲更多的攻擊。
正如上文提到的，未來的網路戰不是某個軟體與某個硬體的對抗，而是人與人的對抗，所以360非常注重安全人才的培養，多年來，360將越來越多的網路安全專家納入麾下。
周鴻禕介紹，360擁有東半球最強的黑客團隊，研發人員有幾千人，專門研究攻防、挖掘漏洞的頂級黑客有上千人，這是360區別於一般的網路安全公司最重要的一點。
值得一提的是，在老周演講的同時，在一年一度的BlackHat「全球黑帽大會」上，360 團隊不僅包攬冠亞軍，而且共10人上榜，這是中國人十二年來第一次封神問鼎，亞洲首冠，全球第一。
未來360要做的是從三個方面將自身的安全能力輸出：
「未來，360是一個很不一樣的安全公司。」周鴻禕最後說道。360希望跟大家共同打造一個安全生態，即專注於構建全網的網路安全大數據、知識庫和威脅情報，輸出無形的服務給企業、 社會 ，同時也會利用眾包的方式，把 社會 上的黑客力量集合起來變成黑客雲。 （本文首發鈦媒體，作者/秦聰慧、趙宇航）
2. 有關網路安全的環節和網路存在的社會性問題的解決方案
1.網路安全的環節
究竟哪個部分才是網路中最薄弱的一環？Internet防火牆、防病毒軟體、遠程式控制制的PC、還是移動辦公用的筆記本電腦？大多數的安全專家都同意這樣一種觀點：狡猾的電腦黑客往往可以通過向特定的用戶提幾個簡單的問題就能入侵幾乎所有的網路。
他們不僅會使用各種技術手段，還會利用社交工程學的概念來進行欺詐，通俗一點來說，他們會利用人類與生俱來的信任並幫助他人的願望以及對未知事物的好奇心，他們利用這些弱點騙取用戶名和口令，使得那些採用各種先進技術的安全防護措施形同虛設。
如果你對這種情況還沒有特別的感性認識，可以參看我們的插文「黑客經常使用的5種詭計」，並反思一下自己在那種情況下是否也會輕易上當。不過在那篇插文中所涉及的詭計也只是黑客用來刺探有用信息的一部分辦法而已。
實際上，電腦黑客無需與任何人交談就能獲得大量的信息，他們只要訪問你所在公司的Web網站，就能知道公司的各個領導職位、財務信息、組織結構圖以及員工的e-mail地址和電話號碼。另外，他們還會從公司扔掉的舊文件中篩選出很多有價值的東西，比如組織結構圖、市場計劃、備忘錄、人力資源手冊、財務報表、公司規章制度和流程說明等等。黑客們會利用這些信息來獲取該公司員工的信任，比如偽裝成員工、客戶給該公司的雇員打電話或者發郵件，一步一步獲得對方的信任，最終通過他們進入公司的網路。
從公司員工那裡獲取信息的技術包括以下幾類：
◆ 用一大堆難以理解的信息或各種奇怪的問題來搞亂某個員工的思路，讓你無法摸清他到底想干什麼。
◆ 黑客們還會故意給你設置一些技術故障，然後再幫你解決它以博得你的信任。這種方法被稱為反向社交工程學。
◆ 用帶有強烈感情色彩的語氣甚至是恐嚇的口氣命令你服從他的指示。
◆ 如果發現你有抵觸情緒，他會適當放棄幾個小的要求。這樣一來你就覺得你也應當滿足他的要求以作為回報。
◆ 不斷與你分享信息和技術而不要求任何回報（至少開始時是這樣的），而當黑客們向你提出一些要求的時候，你會覺得必須告訴他們。
◆ 假裝與你擁有同樣的愛好和興趣，借機混入你所在的興趣小組；
◆ 謊稱你可以幫助某個同事完成一項重要的任務；
◆ 與你建立一種看上去十分友好而且毫無利益糾葛的關系，然後一點一點從你口中套出公司的常用術語、關鍵雇員的姓名、伺服器以及應用程序類型。
你還需要注意，有很大比例的安全問題是出在那些心懷不滿的雇員或者非雇員（比如公司的客戶或合作夥伴）身上，他們往往會泄露不該泄露的信息。人們總是容易忽略來自內部的危險。
當然，社交工程學並不僅僅局限於騙取公司的保密資料。黑客們也常常利用這種技術從個人用戶那裡騙取可用來進行網上購物的信用卡號、用戶名和密碼。他們常用的伎倆是通過e-mail和偽造的Web網站讓用戶相信他們正在訪問一個著名的大公司的網站。
如果你仍然對社交工程學的作用心存疑問，至少也應該提高警惕、小心防範。Kevin Mitnick是20世紀最臭名昭著的黑客之一，他曾經多次向媒體表示，他攻破網路更多地是利用人的弱點而不是依靠技術。
另一方面，大多數公司更捨得在安全防護技術上投入大量的金錢，但卻忽視了對雇員的管理。而絕大多數的安全產品和安全技術都沒有考慮社交工程學的因素。那麼，你究竟應該如何應對呢？
你應該從兩個方面來解決這個問題：首先你應該對容易泄露公司信息的物理場所（包括辦公桌、文件櫃和Web網站）進行必要的保護；其次，你應該對公司的員工進行安全防範方面的教育，並制定出清晰的規章制度。
物理空間的安全可能是相對比較簡單的部分。下面我們列出了一些比較重要的提示，大多數都覆蓋了上述的兩個方面（物理保護和規章制度）。
◆ 讓所有的公司雇員和來訪人員都佩戴能夠表明身份的胸卡或其他標識。 對於來訪的人員，一定要有專人護送他們到達目的地。
◆ 檢查一下哪些文檔是必須隨時鎖好的，哪些是可以扔進碎紙機被處理掉的。
◆ 應當把文件櫃鎖好並放在安全的、可監控的地方。
◆ 確保所有的系統（包括所有的客戶端PC）都使用密碼進行保護，應當使用強壯的口令並定期進行更改。
每台機器還應該設置為幾分鍾空閑後就進入屏幕保護程序，而且要設置屏幕保護口令。
◆ 如果硬碟上的文件包含有保密信息，應當使用加密的辦法進行保存。
◆ 不要在公共Web網站上透露太多有關公司的信息。 建立一套良好的安全制度以及對員工進行相應的培訓要更困難一些。公司員工通常意識不到他們所散布出去的信息有非常重要的價值。必須經常教育他們在面對陌生人的信息咨詢時保持警惕，這樣才不會輕易上當受騙。
培訓員工的最好方式是讓老師在培訓之前先利用社交工程學技術從他們嘴裡套出一些有價值的信息，然後老師再把這些例子作為反面教材進行分析和講解。
你需要制定一套清晰的規章制度，讓大家知道哪一類信息是任何情況下都不能泄露給他人的。很多表面上看上去沒什麼用的信息（比如伺服器名稱、公司組織結構、常用術語等）對黑客們來說都是有價值的。你的規章制度中應當詳細說明各種信息的訪問規則，而且對於應當採取的安全防範措施也應加以詳細說明。對於違反這些規定的行為要有明確的懲罰措施。如果你制定的規章制度比較詳細而清晰，員工就不那麼容易泄漏公司信息。
目前專門用於對付社交工程學的工具還很少見，不過有些內容過濾工具和反垃圾郵件產品（比如MailFrontier Matador）可以用來防止員工通過電子郵件向外泄露信息或者防止外來的欺詐郵件。Matador採用了一系列專利技術來識別可疑的電子郵件。
與社交工程學進行斗爭是一項長期而艱苦的工作，因為攻擊者也會不斷改進他們的戰術以突破現有的防範措施。因此一旦出現了新的欺詐方式，你就需要盡快制定出新的規章制度來進行防範。而且應當不斷提醒你的雇員，他們才是公司真正的防火牆。
黑客經常使用的5種詭計
①很多人都曾經收到過這樣的電子郵件：許諾你有機會獲得很高的獎金，而你所需要做的只是填寫一張注冊表單（寫下你的用戶名和密碼）。令人吃驚的是，有相當多的人都會對這類郵件進行回復，而其中又有相當比例的人所填寫的用戶名和口令與他們在公司網路登錄時使用的用戶名和口令一模一樣。黑客們只需要給一家公司的10多個員工發一封這樣的電子郵件，就能輕松獲得兩三個網路登錄口令。
②有時候在你的電腦上會突然彈出一個對話框，告訴你網路連接被中斷，然後要求你重新輸入用戶名和口令以恢復網路連接。還有些時候你可能會收到一封看上去來自Microsoft公司的電子郵件，提醒你應當運行附件中的安全升級程序。你對這個對話框和電子郵件的合法性產生過懷疑嗎？
③當你跑出去抽支煙並加入到聊天的行列時，也許會談起最近公司郵件伺服器發生的故障，對於一家大公司而言，你可能並不認識所有的員工，而這些閑聊的人中很可能混雜著一兩個不明身份的黑客。
④忽然跑來一個人要看一下你老闆的電腦（碰巧老闆可能外出了），說是老闆的Outlook出了問題，讓他幫忙修復一下。這個理由聽起來很有道理。Outlook軟體的確經常會出問題，但為什麼偏要在老闆不在的時候來修理呢？
⑤有時你會接到一個自稱是總裁助理的女子打來的電話，讓你告訴她某些個人或者公司的信息。她會叫出公司領導的名字或者不經意透露一點只有公司內部員工才知道的信息來打消你的懷疑。
2.網路存在的社會性問題的解決方案
http://www.caoc.com.cn/DownLoad/%BC%C6%CB%E3%BB%FA%C9%F3%BC%C6%B4%F3%BD%B2%CC%B3/%BC%C6%CB%E3%BB%FA%C9%F3%BC%C6%B4%F3%BD%B2%CC%B3-4-%BC%C6%CB%E3%BB%FA%CD%F8%C2%E7%D0%C5%CF%A2%B0%B2%C8%AB.ppt#292,
在社會性網路中，由於人與人之間的交流通常是在防火牆外進行，對於交流的內容，僱主無法控制，因此社會性網路有可能成為安全和法規遵從的夢魘。舉個例子，員工在日常交流中談及彼此的工作時，就可能將公司尚未公開的項目泄露出去。
「這可能會為未來埋下隱患。」威爾斯·費高公司（Wells Fargo）高級副總裁兼首席系統架構師弗蘭克·李說。讓他感到擔憂的是，對於員工可能將敏感資料放到不受公司控制的外部社會性網路這一事實，公司幾乎無能為力。
企業社會性網路的出現消除了這種顧慮。「我們需要企業級數據和應用安全。」SelectMinds公司的伯克維奇（Berkwitch）說，「我們需要在足夠自由的溝通與相對保守的企業之間謀求平衡，從而向他們確保這種溝通並不是隨心所欲的脫口秀。」這一謹慎的做法，幫助SelectMinds與多家大規模的會計和財務公司建立了合作關系。
然而，SelectMinds僅僅在小范圍內獲得了成功。某些公司仍然迴避使用無法向管理者提供絕對控制權的應用程序。
美國國家情報署A區（National Intelligence Department's A-Space）所面臨的安全挑戰令人瞠目結舌。這在一定程度上歸咎於它選擇了一個基於網路的社會性網路，而非一個需要通過16道不同的安全關卡，跨越16個不同防火牆的桌面客戶端。然而，即便它選擇的是後一種方式，那些保存在瀏覽器甚至安全內聯網內的敏感數據，也必然會引起高度"關注"。
事實上，該區可以通過觀察流量模式的方法確保安全，比如尋找可疑的異常搜索。「我們絕不能對此掉以輕心，」韋特默（Wertheimer）強調，「這是一場竊取情報的夢魘。你得問問自己，如果有一隻壞蟲子爬進來，它能偷走多少東西？盡管如此，回報仍然大於風險。」他說。
與此同時，來自社交網路的風險顯然還不足以讓企業安全廠商涉足其中。電子郵件過濾廠商MessageGate公司本可將其業務平台拓展到社會性網路，但他們認為並沒有這個必要，MessageGate的營銷副總裁羅伯特·佩茲（Robert Pease）說。
當然，並不是所有的社會性網路工具都遵循Facebook和Linkedin以社區為核心的做法，Visible Path公司就是其中之一。利用20年前發展起來的統計技術，Visible Path公司的軟體產品可以通過多種途徑辨別關系的強弱，比如檢查信息來源，收集並分析日歷，通話，電子郵件所記錄的個人活動，接收和發送信息的比率，以及用於私人交流的時間長短等。
「我們非常注重商人們所從事的各種交易」，Visible PathCEO安東尼·布萊頓（Antony Brydon）稱。Visible Path與商業研究機構Hoover公司旗下的Hoover's Connect網站合作，讓用戶了解到他們是怎樣與Hoover公司資料庫內的公司和個人聯系在一起的。這就是通常所說的六度分割理論（Six Degrees Of Separation Concept）。Linkedin網站的做法與此相仿，也將朋友的朋友視作一種潛在的聯系。
諾思羅普·格魯曼公司（Northrop Grumman）用將近10年的時間營建了一個類似於社會性網路的系統，將其遍及美國各州以及其他幾個國家的120，000名員工聯系在一起。
諾思羅普公司將其稱為「實踐社區」，員工們圍繞某個主題或技術組成不同的團隊，從系統工程精英小組到新職員社區，幾乎覆蓋了公司的所有成員。這些社區包含與社區相關的一些文件，以及資料詳盡的團隊成員名單。真正的協作還需要一份電子郵件分發名單，不過，那是促進這類溝通的社區的任務了。諾思羅普公司的知識管理主任Scott Shaffar說。
「實踐社區」發揮了重要的作用。比如，系統工程小組如今正致力於將工程程序以及職業發展和招聘流程規范化；通過該系統，找到了一名為日本客人提供翻譯的譯員；對工作感到困惑甚至茫然的新員工也有了聚集和交流經驗之所。最振奮人心的是，諾思羅普公司甚至通過其社區找到了一名熟悉常用於國防部門應用程序的Ada代碼的程序員，從而節省了每年50，000美元的招聘成本。
過去，年輕人推動了社會性網路的發展趨勢；如今，商業人士和IT精英們也在加快步伐。誠然，社會性網路的弊端顯而易見且難以迴避，但對於絕大多數公司來說，其巨大價值仍有待發掘。
3. 何為信息化條件下的人民戰爭
什麽是人民戰爭？
民眾拿起大刀、長矛、土槍打游擊，這是人民戰爭；推起小車、抬著擔架加入支前大軍，這是人民戰爭；在後方做軍鞋、照顧傷員，這是人民戰爭；還可以舉出各種行動，都可以說是人民戰爭。
但是，上述行動只是人民戰爭的形式而已，如果把人民戰爭只定義為打游擊、支前、送情報之類的具體行動，那就忽視了人民戰爭的內涵。
人民戰爭是指人民自覺自願、無怨無悔的為戰爭做出奉獻和犧牲。 按照這個定義，人民戰爭的形式是多種多樣的，在任何條件下，人民戰爭都是獲得勝利的必要條件之一。
人民戰爭的標准和實質
兩個標准： 一是戰爭的正義性，二是廣泛的群眾性
人民戰爭的實質就是： 戰爭的目的為了人民，進行戰爭依靠人民，勝利果實屬於人民。
信息化戰爭是什麼？
信息化戰爭是一種戰爭形態，是指：在信息時代核威懾條件下，交戰雙方以信息化軍隊為主要作戰力量，在陸、海、空、天、電等全維空間展開的多軍兵種一體化的戰爭，大量的運用具有信息技術，新材料技術，新能源技術，生物技術，航天技術，海洋技術等當代高新技術水平的常規的武器裝備，並採取相應的作戰方法，在局部地區進行的，目的手段規模均較有限的戰爭。
信息化戰爭關鍵詞
其任務是獲取、管理、使用和控制各種信息，同時防止敵人入侵信息系統。
方法：偵察與反偵察，干擾與反干擾，摧毀與反摧毀
要素的三元論：人、武器和信息。
信息戰六位一體：海、陸、空、天、電、計算機。
信息化戰爭的發展趨勢
（1）戰爭空間急劇拓展（海陸空天，網路）
（2）戰爭進程明顯加快（閃電戰）
（3）作戰力量多元一體（多兵種聯合作戰）
（4）精確制導武器的大量使用(從集中火力向火力集中發展)
（5）指揮控制智能化程度高（指揮自動化,實時化,一體化）
（6）戰爭耗資巨大
(7）信息優勢成為戰爭勝負的重要因素
信息化戰爭≠信息戰
信息化戰爭是信息時代的一種戰爭形態，是交戰雙方在信息化戰場上，以信息化軍隊為主要作戰力量、以信息化武器裝備為主要作戰手段、以信息戰為主要作戰形式、以信息主導權為主要爭奪對象的一種戰爭和戰爭形態。
而信息戰則是信息化戰爭中的一種作戰形式，是使用信息技術和信息化武器裝備，在信息化戰場上的作戰行動，核心是奪取制信息權。
可以說，信息戰是信息化戰爭的主要的作戰形式和手段，離開了信息戰，信息化戰爭也就無從表現。
信息化條件下的人民戰爭
堅持中國共產黨的正確領導
人民的支持是勝利的力量源泉（人民戰爭的手段走向信息化 ）。伊拉克戰爭，人民參與戰爭
堅持積極防禦做好制止戰爭的准備
完善動員機制
必須實行靈活的戰略指導
完善的動員機制
難點一 對口補充難
信息化戰場是諸軍兵種一體化聯合作戰，小型化、模塊化、智能化程度高，後備力量結構存在陸軍多、軍兵種少，普通專業多、特種專業少等問題，很難滿足戰場專業性、技術性需求強的對口補充。
難點二 指揮協同難
信息化戰爭的特點規律，要求國防動員組織指揮必須快速反應、快速集結、快速到位，但目前動員指揮在有些部門和地區存在一些不盡人意的地方。
4. 網路安全演講稿
演講「網路安全」演講稿
親愛的同學們：
大家下午好，很高興來這里和大家一起探討有關網路安全的演講，我今天演講的題目是：互聯網，精彩而危險的世界。
網路世界，一個精彩的世界。但是精彩的背後蘊含著危險。大家可否想過，你的qq號被盜可能是病毒的禍你的系統被劫持，可能是流氓犯的錯；你的網銀被盜，可能是釣魚網站乾的事，你的數據不見，甭說了，八成是黑客乾的。大家一直以來，都對黑客有一份「特殊化的感情」，認為說所有的黑客都是非常厲害的，要不然怎麼會讓電腦中病毒呢？
既然有黑客，那麼一定有安全人員的存在，在這網路世界的背後，進行著怎樣一場「對決」，那麼今天，我就以安全人員的身份來帶大家走進這網路世界的安全領域。
我的演講分為這五個版塊：什麼叫網路安全、網路安全的重要性、網路安全的現狀、如何防範網路安全、打造一個和諧網路。
首先我們看一下什麼是我們這里所講的「網路安全」，網路安全呢，就是指網路系統的硬體、軟體及其系統中的數據受到保護，不因偶然的或者惡意的原因而遭受到破壞、更改、泄露，系統連續可靠正常地運行，網路服務不中斷。
網路安全的具體含義就是用戶（個人、企業等）希望涉及個人隱私或商業利益的信息在網路上傳輸時受到機密性、完整性和真實性的保護。
同時，網路安全是一門涉及計算機科學、網路技術、通信技術、密碼技術、信息安全技術、應用數學、數論、資訊理論等多種學科的綜合性學科。
美國著名未來學家阿爾溫.托爾勒曾經說過，「誰掌握領了信息，控制了網路，誰將擁有整個世界。」美國過去總統柯林頓也說過，「今後的時代，控制世界的國家將不是靠軍事，而是信息能力走在前面的國家。」從此可見掌握網路是何等的重要，網路安全的重要性也從中體現出來
這里有一些美國FBI的數據：據美國FBI統計，美國每年網路安全問題所造成的經濟損失高達75億美元。而全球平均每20秒鍾就發生一起Internet計算機侵入事件。
在Internet/Intranet的大量應用中，Internet/Intranet安全面臨著重大的挑戰，事實上，資源共享和安全歷來是一對矛盾。在一個開放的網路環境中，大量信息在網上流動，這為不法分子提供了攻擊目標。而且計算機網路組成形式多樣性、終端分布廣和網路的開放性、互聯性等特徵更為他們提供便利。
他們利用不同的攻擊手段，獲得訪問或修改在網中流動的敏感信息，闖入用戶或政府部門的計算機系統，進行窺視、竊取、篡改數據。不受時間、地點、條件限制的網路詐騙，其「低成本和高收益」又在一定程度上刺激了犯罪的增長。使得針對計算機信息系統的犯罪活動日益增多。
下面我們看一下第三個版塊的內容「網路安全的現狀」，這也是我們網路如今所面臨的問題。
1、網路安全誠信問題嚴峻。隨著互聯網的發展，尤其是商務類應用的快速發展，許多不法分子紛紛將牟利黑手伸向互聯網，導致近年來網路安全威脅和誠信危機事件頻發。據《中國互聯網狀況》白皮書，2009年我國被境外控制的計算機IP地址達100多萬個；被黑客篡改的網站達4.2萬個；被「飛客」蠕蟲網路病毒感染的計算機每月達1，800萬台，約佔全球感染主機數量的30％。而據公安部提供的情況，近5年來，我國互聯網上傳播的病毒數量平均每年增長80％以上，互聯網上平均每10台計算機中有8台受到黑客控制，公安機關受理的黑客攻擊破壞活動相關案件平均每年增長110％。由此可見，網
絡安全環境的建設已經成為了互聯網發展的障礙。
2、信息保護意識淡薄安全意識亟待提高。這就需要網民，或者我們多多的了解網路，增強網上個人信息的自我保護意識。
3、信息網路安全服務行業的發展不夠成熟。這個就不多解釋了，主要和網路安全部門相關了。
關於網路安全，那可以說是惡意代碼肆虐，病毒數量爆炸式增長，請看PPT，這是卡巴巴斯實驗室在過去15年（1992-2007）間的數據，數據顯示而僅在2008和2009年兩年，就發現了超過3000萬個新惡意軟體，這。說明網路安全形勢極其嚴峻啊。
網路安全是個問題，當然我們要解決，那我們如何防範呢？首先，天上不會掉餡餅，不要貪圖便宜，不要被一些「中獎陷阱」所迷惑。不過多公開個人信息，密碼設定不能過於簡單，也不要用自己的生日做為密碼，因為這樣不安全，這個大家都知道我就不多說了。還有下載軟體多到正規網站下，以免下了被捆包木馬的文件。網上購物時不要被「釣魚網」所蒙騙。在自己的PC上裝上殺毒軟體和防火牆，及時更新安全漏洞，避免黑客入侵。
好吧，我的演講就到這里，祝大家擁有一個安全和諧的網路生活。謝謝大家的觀看！！！
5. 因為本人從事策劃方面的工作，現在做一個茶葉產品的推廣，求一個類似的網路營銷的推廣方案PPT做參考
第一部分：摯友真茶的品牌定位
2、摯友真茶的主要競爭對手和各地某些傳統品牌，及競爭對手的品牌定位
1、張一元，濃濃京味兒吸引老北京
張一元茶莊是京城著名的老字型大小，迄今已有百餘年的歷史。「老」對於每個人來說，可能並不是件好事，但是對於一家企業來說，能歷經百年而愈加興旺，則真正是一筆寶貴的財富。張一元在營銷策略上充分抓住自己作為老字型大小的品牌特色，大力弘揚京味兒茶文化。
2、吳裕泰 「綠色100」打造專業形象
與張一元類似，吳裕泰也是京城著名的老字型大小茶莊，不過，在營銷策略上，吳裕泰並沒有過於強調悠久的歷史，而是著力凸顯產品的「綠色、安全、健康」，打造現代管理體制下的專業茶商形象。
3、天福茗茶 推行標准化精緻服務
天福茗茶在北京只有十幾年的歷史，它是由台灣天仁集團總裁李瑞河先生在內地創辦的連鎖企業。目前，天福茗茶在全國有778家直營連鎖店，僅北京地區就有59家。作為一家外來企業，天福茗茶靠什麼在強手如林的北京茶葉市場站穩腳跟？走訪了天福茗茶東方新天地店、東單店、朝陽門店等多家門店後發現，推行標准化的精緻服務，是天福茗茶贏得消費者的重要法寶。
4、立頓：
立頓作為聯合立華的品牌，在我國大中城市中佔有相當大的市場份額。其以高檔消費場所為突破口，充分利用各種宣傳方式，如在電影電視片中出現、在各種時尚雜志的文章中出現、在網路小說中出現等等，以潛移默化的方式把立頓品牌深埋在消費者心中。經過長期的品牌經營，現在，喝立頓茶已成為高級白領的象徵。
但立頓雖在歐洲市場有強大的廣告宣傳，但在中國市場一直採取低調處理的方式，較注重終端網路建設，少投放硬性媒體廣告。就產品而言，立頓茶多為紅茶、奶茶，以歐洲風格為主，較少涉足中國傳統茶。
5、地方傳統品牌：中國盛產茶葉的地方很多，這些地方都有產品品質相對穩定的品牌，在當地有一定知名度的地方品牌，它們既是德信茶進入該區域的競爭對象，亦可成為摯友真茶的兼並目標
優勢：有獨特的氣候、地理環境，在當地具有天時、地利、人和的優勢。這些品牌多為口碑宣傳，對當地茶葉市場的習慣性消費有較大影響，占據了部分當地旅遊消費的市場份額。
不足：企業規模較小，生產水平低下，經營意識落後，缺乏競爭力
摯友真茶品牌定位的制定
綜上通過對茶的消費模式的分析可以得出，茶消費幾乎都與朋友這個詞聯系在一塊，因此我們把公司的品牌定位定在了茶與友，理念為「摯友真茶，茶亦摯友」。
這種理念包含兩成含義：一成是摯友真茶蘊含著對朋友的感情，真誠，即「摯友真茶」理念
一 成是摯友真茶就是我們生活中的朋友，體貼知心，即「茶亦摯友」理念。
而摯友真茶的商標也是我們的品牌定位，這使商標和品牌定位有機的結合在一起，使我們的品牌定位更易被消費者熟知。
縱觀主要競爭對手的品牌定位多集中在老字型大小，綠色健康，標准化精緻服務上，這使我們「摯友真茶，茶亦摯友」的定位可以避開與主要競爭對手的直接競爭，而且通過不同的定位樹立品牌，同時幾乎所有的茶消費者也成為我們的目標消費群，擴大了消費體，可更快佔領市場。
以上就為我們的品牌定位
品質/價格：主營高檔茶，兼營大宗茶。
第二部分：濟南市場開拓，在濟南乃至山東樹立品牌
一、濟南的市場調研
濟南茶市總營業面積已經達到了15萬平方米，進駐茶商、茶農、茶廠經營業戶1500餘家，年交易量120餘萬擔，銷售量約佔全國茶葉總量的8%以上，年交易額達18億元。
2007年的濟南茶市較為平穩，除普洱茶以外，大部分其他茶類市場走勢趨緩。各大茶類的市場細分更加深入，綠茶、烏龍茶、普洱茶成為市場的主流三大茶類，花茶、花草茶及其他茶類在市場上也有零星分布，茶器具供銷形勢穩中有升，配套包裝行業，通用包裝仍是茶葉流通特別是散茶流通的主要包裝形勢。
2007年濟南茶葉市場的主銷茶類中，綠茶佔到了市場份額的40%左右，其中山東本地產的日照綠茶又佔了整個市場綠茶份額的70%以上，且增長迅猛。
烏龍茶在2007年山東茶葉市場的消費中，仍居於關鍵地位，特別是安溪鐵觀音。從店面的布局來看，山東濟南茶葉批發市場有將近三分之一的店面在經銷安溪鐵觀音——鐵觀音的銷量佔到了烏龍茶總銷量的近80%，台灣烏龍茶、大紅袍等烏龍茶品種的銷量大概占市場烏龍茶總銷量的20%左右。
受全國市場波動的影響，濟南的普洱茶市場不慍不火。07年的普洱茶消費仍以禮品茶和存茶為主，相對於2006年同期，銷量大幅下降，但在市場上仍有走量。較為明顯的是，在2007年的中秋、元旦期間，普洱茶的消費量明顯下降普洱茶的消費市場還沒有完全形成，真正喝普洱茶的人群比例還太小。
花茶及花草茶等已淪為小茶種茶類，消費量基本連年下降。喝花茶的目前已大部分是中老年群體，並且這部分群體在當下也有轉向的趨勢：部分轉向綠茶，部分轉向烏龍茶。
濟南茶品消費的特性
通過以上看出濟南茶葉特別是綠茶的市場潛力非常大。濟南的市場潛量巨大，綠茶比重高。濟南的茶葉銷售紅火，屬高CDI（品類發展指數）市場。濟南的茶葉品牌非常少，屬低BDI（品牌發展指數）市場。濟南的茶葉市場正處於由散裝茶向包裝茶的過渡中，高CDI、低BDI顯示，品牌發展欠佳，但處於相對成熟市場，市場潛力大，品牌在該市場有發展空間。，其中以日照綠茶占市場的主導整個市場綠茶份額的70%以上，且增長迅猛，
濟南市場原以花茶為消費主流，現人們的消費觀念開始轉變更傾向與綠茶。濟南綠茶市場以南方茶和日照綠茶為絕對主力，茶飲料已經對整個茶葉市場形成了巨大的威脅。
濟南人普遍認為綠茶有清熱去火的保健作用，為夏天飲用之佳品。在崇尚時尚、保健和送禮的人群中，綠茶都有一定份額的市場佔有率。受到宣傳的影響，已有占整個消費群體16%的人開始喝綠茶，在這部分人中已有相當一部分人開始喜歡上了綠茶的口味。
調查表明僅三成人喝團購茶，團購茶的市場容量已經大幅萎縮。團購茶的價位多為中檔，以60-90元/500 g為主流。效益好的單位也會發一次高檔茶。團購茶的包裝以紙袋為主。傳統的事業單位、國有企業因受到效益影響，福利少，故團購茶的市場也隨之萎縮。新興的商務單位的團購茶市場卻方興未艾，呈增長趨勢，且偏向於高檔茶。
市場絕對主力是茉莉花，以其芳香馥郁贏得濟南人的厚愛以至成為主流習慣。但其久泡無味，味俗，觀賞性差。茉莉花茶價格低，8-60元/500g不等，20-30元/500g的為主流。鋪貨行程最廣，在中低端市場具有絕對優勢，只要有賣茶的地方，就有茉莉花。花茶無促銷，無廣告，僅在茶博會上加以宣傳。
濟南人對到高檔場所喝茶並不「感冒」，原因是消費高，觀念使然。到高檔場所喝茶的人主要有兩類：一是年輕人，喜歡浪漫、溫馨的氛圍，但其消費水平較低，為40-99元/壺；一是中年人，多為業務應酬，檔次較高，多為超過100元/壺。
綜上可以看出摯友真茶在濟南應主營綠茶、普洱茶、烏龍茶，茉莉花、花茶。其中 綠茶、普洱茶、烏龍茶多為送禮，在會友消費中佔有很大的市場佔有率，可體現「摯友真茶」理念。綠茶 、茉莉花、花茶在日常的消費中佔有較大份額，可體現「茶亦摯友」理念。
二、摯友真茶在濟南茶市品牌定位的延展
1濟南茶文化
濟南畢竟不產茶，與成都、杭州等位於南方產茶區的城市相比，濟南無論在茶產業還是在茶文化上都存在差距。濟南雖有不少茶樓、茶館，但是單純經營地道茶飲的卻為數不多，多兼營棋牌室、KTV、餐飲、足療、香熏等，使品茶的文化與藝術氛圍大大折扣。此外，濟南人多飲花茶，真正品茶的人是不喝花茶的，因為花香掩蓋茶香，香氣誘人卻不值得回味。杭州品龍井、潮汕啜烏龍、北京大碗茶、成都蓋碗茶、廣州早市茶、昆明九道茶……國內茶文化氛圍濃厚的地方，無論雅俗，都形成了自己獨具特色的品茶理念、技法與風格，茶文化也成為一些城市響當當的名片。但濟南卻還遠遠沒有形成自己的特色，沒有自己的茶葉品牌，沒有自己的品茶之道，對茶文化缺少自己鮮明獨到的理解與詮釋。「濟南喝茶檔次不高，方式簡單、粗放，沒有形成藝術化的茶文化，對茶的本質缺少追求。「濟南本身不產茶，這讓濟南的茶文化有別於其他產茶地區，形成了『兼容並包』的特點，不同的茶客有不同的需要，按需所求，都能找到自己滿意的茶葉。」李亞光認為，濟南有困難更有機遇，發展茶文化大有可為。
濟南打造茶文化，要以泉文化為核心，服務於泉文化。在李亞光看來，濟南並不具備單打「茶文化」牌的資本，「濟南得天獨厚的條件就是泉水，通過名泉營造推廣茶文化，讓茶文化成為泉文化的補充。」
2006年9月28日，被命名為「濼苑」的濟南趵突泉泉水茶文化街開街迎客。濼苑位於趵突泉公園西北區，東西長28米，南北長約100米，總佔地面積2200平方米，過去是大板橋街、小板橋街、曹家巷等老街巷所在地，曾經河道交叉、泉源充沛，一年四季流水潺潺，是泉城濟南「瀟灑似江南」景緻最有代表性的地區之一。「濼苑」依託「天下第一泉」趵突泉打造「儒茶文化」品牌，在這里，遊客們可以品茗賞泉，欣賞茶藝表演，在感受泉文化的同時，品味儒家文化和茶文化
2摯友真茶在濟南茶市品牌定位的延展。
綜上縱觀濟南的茶文化離不開一個泉字，濟南打造茶文化，要以泉文化為核心，服務於泉文化。在李亞光看來，濟南並不具備單打「茶文化」牌的資本，「濟南得天獨厚的條件就是泉水，通過名泉營造推廣茶文化，讓茶文化成為泉文化的補充。」眾多的茶行，茶樓也都在打造泉茶品牌，品牌定位與在好泉好茶。
可以看出摯友真茶要更快佔領濟南市場有必要結合濟南實際在品牌定位上進行延伸，即要加入泉文化的因素，但又不可專走泉路線，因為這樣會面臨眾多茶行品牌定位的的直面競爭，更重要的是與摯友真茶走向全國的市場定位不符，因此要佔領濟南市場我們首先要找到摯友真茶理念與泉城文化，濟南茶文化的交接點，並且以此設為品牌定位上的延伸，因此我們發現 「名泉不息，摯友長存，摯友真茶」的理念，這樣「摯友真茶，茶亦摯友」依然是我們的品牌定位，而此主題加入名泉不息，就把濟南泉文化，對泉的熱愛，對朋友的真誠，對茶的喜愛，完美的柔和在一起，拉近了與泉城消費者的距離感，有了泉文化味道。
三、濟南地區營銷步驟
1努力打造摯友真茶的品牌文化。在消費者內心形成「摯友真茶，茶亦摯友」理念，這一目的的實現要靠廣告宣傳，這也是營銷的基礎。
2注重發展摯友真茶網路營銷
從網路方面分析：據不完全統計，全世界目前網民有大約10億人，而中國就有佔1/8，這個數據很顯示的說明了網路的發展空間。現在很多大公司都把網路作為企業整體戰略組成部分，原因就是看到網路上的巨大商機和發展潛力。網路推廣在一些行業已經逐步成熟起來，但在網路領域還屬於起步階段，正是這種不成熟給了我們一個發展的機遇，因此我們要抓住這個機遇，建立自己獨特的網路推廣營銷體系，做出自己的特色。
網站主要具有以下作用：
1、網站可以提升、拓展、縱深摯友真茶的品牌外延
2、網站能夠提供互動、親切的「客戶關系管理」，不管是普通來訪者、消費者，還是生產經營活動價值鏈上的各個環節。
3、網站是實現線上推廣營銷的根據地。一方面，在離線領域可以配合廣告、公關、促銷等開展系列營銷活動；另一方面，網站本身就是一個互動溝通平台，二者活動的反饋溝通均可在網站實現。並且，這些活動都應以核心價值為基準點，因此可以確保活動的持久性與連貫性。
網際網路作為跨時空傳輸的「超導體」媒體，能夠克服營銷過程中時空的限制，可以為市場中所有顧客提供及時的服務，同時通過網際網路的交互性可以了解不同市場顧客特定需求並針對性地提供服務，因此，網際網路可以說是營銷中滿足消費者需求最具魅力的營銷工具之一。網際網路將同茶葉4P(茶葉產品/茶葉服務、茶葉價格、茶葉分銷、茶葉促銷)和以顧客為中心的茶葉4C(顧客、成本、方便、溝通)相結合對企業營銷產生深刻影響。
(1)以顧客為中心提供產品和服務。市場上顧客需求差異性大，利用網際網路具有很好的互動性和引導性，用戶提出具體要求，並根據顧客的選擇和要求及時進行生產並提供及時服務，同時，摯友真茶可以及時了解顧客需求的變化以及時滿足顧客變化的需求，並提高企業的生產效益和營銷效率。所以用網際網路來銷售茶葉也必然會成為未來營銷的主要趨勢。
（2）產品的分銷以方便顧客為主。網路營銷是一對一的分銷渠道，是跨時空進行銷售，顧客可以隨時隨地利用網際網路訂貨和購買產品。
（3）從強迫式促銷轉向加強與顧客直接溝通的促銷方式。傳統的促銷是以企業為主體，通過一定的媒體或工具對顧客進行強迫式的促銷，以加強顧客對公司和產品的接受度和忠誠度，顧客是被動的接受，缺乏與顧客的直接溝通，同時公司的促銷成本很高。網際網路上的營銷是一對一和互動式的，顧客可以參與到公司的營銷活動中來，因此網際網路更能加強與顧客的溝通和聯系，直接了解顧客的需求，引起顧客的認同。
總結以上幾點，我們對摯友真茶進行網路營銷是一種非常可取也是未來幾年所有企業生存與發展的必然的選擇。
具體營銷方案
知識產權管理：加強知識產權管理與保護。申辦』摯友真茶」為國家馳名商標或省著名商標、中國名牌產品或省名牌產品、國家質量免檢產品。
推行公司制運營：按照現代企業管理模式，推行公司制規范經營，解決企業合夥人、股權人、債務人、經理人之間的利益沖突和矛盾，實行所有權、經營權的分制分立和清晰的責權利架構。公司制有利於摯友真茶的人力、財力、物力的配置優化和效能增加，促進產品研發、資源整合、質量控制、成本核算、營銷創新等經營行為，更為高效、有序、規范而富有活力。
3市場分銷策略
（1）分銷模式：廠商直銷、區域代理、省級直銷與市縣代理結合，跨區域綜合市場批發、區域代理與市場批發結合，買斷包銷等。摯友真茶選用市縣代理、直銷分店等方式，規模中等的企業可採用區域代理與市場批發結合、加盟店等，實力較弱的企業則採取跨區域市場批發、買斷包銷等。
（2）經銷產形態：中間商（批發商）是指食品、土產、茶葉公周以及經營茶葉的綜合性公司（含一批、二批）；銷售終端（零售商）包括綜合賣場、超市、便利店、食雜店、茶葉專營店（茶莊、茶樓）等。由於商品茶質量的特殊性，一般不提倡管理繁瑣、紛爭較多的代銷制，而採用鋪貨支持的經銷制。
（3）經銷商管理：加強市場網路、銷售終端的維護與開發，充分發揮市場通路的平台作用，提高商品流（物流）、資金流、信息流的運作效率。通過終端行動管理系統（專人定責）、出貨速度控制（鋪貨率）、客戶銷售及貨款預警管理（回款率）等形式，監督管理經銷商的業內動態，防止經銷商通路崩盤而造成銷貨款損失。根據渠道的分銷特點，確定回款結算方式（壓批付款或現貨現款）及授信額度，有效控制商品茶鋪貨率、貨款回籠率、渠道返利率等銷售財務指標。
4產品開發策略 依靠摯友真茶經營定位，根據貨源供應、經營規模、市場需求等因素調整優化產品結構。商品茶經營檔位不高偏廢，可以各有側重，經營范圍也不宜過廣，避免經營品類過多過濫，以及產品特色和訴求點不明晰。並可根據快速消費品的營銷特點，加強市場調研和產品研發的力度，保持摯友真茶的產品線和創新現延伸，從原料、加工工藝與設備、包裝等方面人手不斷推出新品，以滿足細分市場的消費需求。
5摯友真茶價格策略
價格因素直接影響到摯友茶的市場競爭力、市場份額與經濟效益。高端途徑及消費群相對固定，禮品饋贈比例很大，價格彈性小，從而訂價較高，以保持名茶的珍貴形象。中低端產品（大宗茶）屬於大眾消費品，價格彈性大，應堅持薄利多銷、走量為主的訂價原則，追求批量化的規模效益。
6 市場促銷策略 市場促銷包括渠道促銷和消費促銷兩個層面，渠道促銷主要有提高鋪貨率、銷售費用率、返利率、銷售資源分配比例，提供渠道及終端形象設計與宣傳支持等。摯友真茶以市場促銷消費促銷為主，首先要加強區域市場、目標消費群的調研分析及信息反饋，深入分析消費者層次、茶葉消費程度、成長潛力、消費傳統或傾向。根據市場調研結論，結合產品特點和市場競釹需要，針對性地確定促銷推廣方案。通過經濟、實惠的晶牌傳播途徑，如報刊的分類廣告和軟文廣告、茶博會的鬥茶會等，實施差異化營銷創新，配置新穎、別致的宣傳品、展品、POP等，倡導茶藝、茶道等的文化推廣傳播，達到「潤物細無聲」的品牌推介和促銷效果。有效運用買贈（特色茶用品）、免費品嘗、低價限購、現場抽獎、會員制、短期打折等符合茶葉營銷特點的促銷手段，合理分配利用銷售資源。並切實做好促銷活動的事前評估設計、事中執行和費用監控、事後總結評價。
7社會資源整合策略。摯友真茶應 以茶葉產業化經營為目標，採取多種協調、聯動、互利的合作形式，建立健全茶葉產銷協作體系，因地制宜確立基地、茶廠、公司三者之間的最佳鏈接方式。有效整合利用社會資源（茶園、茶廠），基地茶園的整合手段主要有折價人股（合資）、返租倒包、合作生產、定單收購、經營權買斷等，貨源茶廠的整合措施則包括合資（獨資）建廠、租賃加工、定單供貨、委託加工、貼牌加工等。茶園管理是茶葉衛生質量的主要關鍵控制點，原料加工則是茶葉品牌形成的關鍵環節，茶葉企業應切實抓好生產源頭（產地）的技術、資金扶持及質量管理和監控。加強定單合同的法律約束，規范經濟行為，明確協作各方的責、權、利，在茶葉管理、原料加工、產品研發、質量控制、成本核算、市場營銷等方面，發揮各自的積極性、創造性，以茶葉經營企業為核心，構成緊密層、鬆散層有機結合的股份合作公司，促使參與茶葉開發的各方之間形成最大的利益共性及良性運作機制。
8節日專題：茶是中國人的傳統消費品，在禮品消費市場佔有不可替代的地位。因此，抓住節日市場是市場工作的重點。本專題的主要目的是在不同的節日，利用不同主題，迎合國人消費心理。
1、君子之交摯友真茶――借廉政建設烘托茶煙、酒、茶是傳統的禮品，但不是所有人都適合送煙、酒的，唯有茶既高雅又體面，是企業節日公關活動的首眩自唐宋以來，茶即為民間和士大夫階層的饋贈之佳品，就連帝王也賜茶給朝廷大臣，這在《全唐詩》及各種典籍中多有記載。茶，作為國人的親情及公關活動的重要媒介，已深深地植入華夏文化及民族潛意識，這是一個大可開發利用的文化及民俗資源。古人言，君子之交淡如水。送高檔禮品茶不正是地地道道的君子行為嗎？選茶為禮品既符合現在反腐倡廉的政府精神，又能充分體現國人的儒雅文化。使人送得高雅，收得心安。
元旦到春節期間，以摯友真茶系列產品為主，打入禮品消費市常市場推廣方式以終端堆頭陳列及pop廣告為主，少量報紙廣告為輔，製作精美的主題禮品手袋，隨貨贈送。對企業批量購買實行優惠價。
2、玫瑰紅茶的故事――讓愛賦予摯友茶浪漫情懷玫瑰是愛情的化身，玫瑰紅茶本身就讓人產生浪漫的聯想。元宵節又稱中國的情人節。從西方的情人節到中國的情人節，中西結合的浪漫，正是摯友玫瑰紅茶的完美體現。
在情人節至元宵節期間，主推摯友袋茶中的玫瑰紅茶，樹摯友信茶現代時尚的品牌形象。以電視廣告為主，在終端散發宣傳單頁，在濟南投放戶外燈箱廣告。製作情人節特裝，隨貨附贈情侶杯。
3、一杯清茶謝恩師――借名校提高摯友真茶聲譽 。大學、中學老師作為特殊的白領層，屬於中國十大高收入人群，由於其職業特點，他們是茶消費的主要群體。中國自古就有拜師茶、謝師茶的禮節。現在，我國又確定了教師節，每年教師節，政府主管部門和各學校都要給老師們買點禮物，通常這些禮品價值不高但很實用。這種做法也波及到了民間。因此，在教師節給老師送摯友羅漢果茶最恰當。羅漢果有清熱潤肺的功效，許多教師有用其潤嗓的習
教師節期間，主推羅漢果茶。在此期間，推出以尊師為主題的電視廣告片。選擇幾所名校，如山大、山師等，向教師贈送摯友真茶。以此製造新聞熱點，借名校提高摯友茶聲譽。
四季專題：中國人愛喝茶，也講究喝茶。不同的季節喝不同的茶，是中國茶的特點。摯友真茶已經生產了不同季節的茶：春季主推以茉莉花茶為代表的花香茶系列；夏季主推以龍井袋茶為代表的綠茶系列；秋季主推以桂花烏龍為主代表的烏龍茶系列；冬季主推以玫瑰紅茶為代表的紅茶系列。
三、廣告傳播
在濟南確立了「名泉不息，摯友長存，摯友真茶」的品牌定位以後，要根據此理念制定一系列的廣告措施 .。
1、廣告目的：
將「摯友真茶」的品牌形象深入人心，；理解「摯友真茶，茶亦摯友」
理念包含的兩成含義：一成是摯友真茶蘊含著對朋友的感情，真誠，即摯友真茶理念：一成是摯友真茶就是我們生活中的朋友，體貼之心，即茶亦摯友。
2、廣告策略，
起初要進行無差別市場廣告策略
即在摯友真茶剛上市一定時間內，在濟南市場運用各種媒介搭配組合，做同一主題「摯友真茶，茶亦摯友」和「名泉不息，摯友長存，摯友真茶」的廣告宣傳，迅速讓觀眾了解摯友真茶的內涵，這樣可以運用各種媒介宣傳統一的廣告內容，迅速提高摯友真茶的知名度，以達到創牌目的。
而後進行差別廣告市場策略。摯友真茶發展到一定時期內，針對細分的目標市場，運用不同的媒介組合，做不同內容的廣告宣傳。這種策略能夠較好地滿足不同消費者的需求，有利於企業提高產品的知名度，突出產品的優異性能，增強消費者對企業的信任感，從而達到擴大銷售的目的。這是在產品進入成長期後期和成熟期後常用的廣告策略。這時，產品競爭激烈，市場需求分化較突出。由於市場分化，各目標市場各具不同的特點，所以廣告設計、主題構思、媒介組合、廣告發布等也都各不相同。
3 、廣告制定
1平面廣告
在濟南市場利用報紙，海報，公交，站牌，網路論壇等宣傳摯友真茶
廣告語： 「 真朋友，摯友真茶」
「 泉不息，摯友長存，摯友真茶」
「 摯友真茶，茶亦摯友，送朋友真誠，自己喝貼心」
2媒體廣告
創意介紹：
一、拍攝摯友真茶的電視專訪片，體現摯友真茶，茶亦摯友理念
二、拍攝一則朋友間，客戶間送摯友真茶的廣告
三、拍攝一則朋友、客戶等在茶館酒店賓館等場所品嘗摯友真茶的廣告
四、拍攝一則年輕一代上網一族、夜遊神，深夜一杯摯友真茶放在電腦旁的創意廣告
五、拍攝一則年輕女性摯友真茶系列減肥茶廣告
4、具體的廣告投放計劃
平面廣告： 齊魯晚報，濟南時報，山東商報，都市報
濟南各站牌店，各公交車
濟南論壇，大眾論壇，天涯論壇
各生活區海報
媒體廣告 ： 山東衛視，濟南電視商務頻道 濟南電視生活頻道 濟南電視新聞綜合頻道 齊魯電視
濟南廣播 ，濟南經濟、 山東音樂 、濟南人民、 廣播電台
中國茶網，山東茶網
第三部分：摯友真茶走向全國
一、依附09全運走向全國。。。。。。。。。。。
二、建國60周年，樹立全國品牌。。。。。。。。。。
6. 360和qq大戰的事
估計不可能很快結束。。誰知道下一步會怎麼樣？
過程么http://ke..com/view/4636991.htm
在互聯網時代，誰掌握了用戶誰就是利益的最大化者。無論騰訊也好，360也罷，兩者都是互聯網上用戶忠誠度相當高的軟體。千萬不要因為「利益」的原因而將用戶的電腦作為自己的戰場，那樣最終只會失民心，失天下。
就在360發布隱私保護器揭露騰訊QQ涉嫌「掃描用戶隱私」之後，騰訊與360之間的戰火不斷升級。兩個都是擁有數億用戶的互聯網互頭，一時間很難看出結局將如何。就在昨天下午，騰訊聯合金山、網路、傲遊、可牛五家互聯網企業發布《反對360不正當競爭及加強行業自律》的聲明。聲明中稱「這家企業（指奇虎360）熱衷的不是保護用戶安全，而是打著「安全」的幌子，通過對用戶實施「安全恐嚇」和「安全欺詐」，達到誘導用戶安裝自己軟體、卸載同行軟體的目的，從而以此謀取不正當商業利益。」該聲明一時間成為各大媒體的頭條新聞。同時，騰訊還利用QQ客戶端彈出新聞窗口予以報道。
一時間又是烽火狼煙。關於這件事的導火索「360隱私保護器」，從發布之初明眼人就能看出它就是針對騰訊QQ而設計的。有點可笑的是，在一台沒有安裝QQ的機器上，將一個txt文本，甚至是360安全衛士本身的一個文件命名成「QQ.EXE」，這個「隱私保護器」都會顯示「QQ在檢測用戶隱私」。在天空軟體做的一個調查中顯示，30%的用戶都對這種顯示結果置之不理，另外有22%的用戶表示不相信360隱私保護器的結果。
在互聯網時代，誰掌握了用戶誰就是利益的最大化者。無論騰訊也好，360也罷，兩者都是互聯網上用戶忠誠度相當高的軟體。千萬不要因為「利益」的原因而將用戶的電腦作為自己的戰場，那樣最終只會失民心，失天下。
騰訊與360已經全面開戰，誰動了誰的蛋糕？
剛剛看到騰訊聯合網路、金山等等國內知名互聯網巨頭聯合發布了一份針對360的聲明，大致內容為360如何在近年做出一些所謂「不正當競爭」之事，而使得這些巨頭們來聯合對付360。看了半天，騰訊們的聲明所列事實也不過是360與這幾大公司之間的矛盾分歧，並未有涉及我們侵害我們廣大網民利益的舉動。
今天早晨終於我看到了360一份回復，此事標志著騰訊和360已經全面開戰，360和微軟工具軟體Process Monitor公布了備受外界關注的QQ偷窺個人隱私的部分細節，鐵證！
我僅從一個普通網民的角度發表自己的看法：
首先，我們得弄明白360披露QQ偷窺隱私於它自身有什麼好處？利益在哪裡？
我個人作為殺毒軟體的使用者，360推出的免費殺毒我是十分支持的。曾今與別人探討過，360免費後它的營利點在哪？我不得而知，我給出的猜測是他們的通過增值產品或附加服務來營利。這些營利方式也是符合常理的。360作為一個歷史不過幾年，規模、實力與騰訊、網路不可同日而語的公司，為什麼非要去招惹他們呢？難道想蚍蜉撼樹？唯一可行的解釋便是360走的是一條公正路線，誰有威脅就查誰。在中國這樣的人往往是會被打擊的，所以360惹了眾怒，騰訊網路之流昨天發如此聲名也就在情理之中了。
其次，我們要探究騰訊、網路合夥干360意在何為？
在360回復諸強的聲明中，對列強打擊360的原因始末進行了剖析，所列事實本人均表贊同。為何騰訊遲遲不肯公布所謂「安全模式」的細節與工作過程？網路的工具條為何偷偷地跑到我的瀏覽器上，（我很習慣用Google查找英文資料，網路你能做到如此海量信息嗎）？金山軟體為何在日本免費，但在中國依然堅守付費的堡壘，中國網民與日本網民相比，低人一等嗎？還有金山旗下作為金山親友團從未聽過的「可牛」，跟著一塊搖旗吶喊，意欲何為？你們的這些行為都能有合理的解釋嗎？網民求真相！！！
最後，中國網民不希望看到中國的互聯網企業惡性競爭！把鋼都使在刀刃上！
騰訊QQ我已經用了快10年了，我也用過最初的 UC，在QQ人的不斷努力下，最終打下了壟斷中國聊天室的局面，你們的產品也在不斷更新，這點上我對你們還是蠻有感覺的。但是慢慢的，發現騰訊的模仿能力異乎尋常，而且能以假亂真。以下是我個人之所見近年來騰訊的克隆產品：
1、跑跑卡丁車----QQ飛車
2、校內網（人人網）-----QQ校友
3、三國殺------QQ英雄殺
4、勁舞團------QQ炫舞
5、新浪微博------QQ微博
與之對應的是自主創新成果鮮見，中國缺乏自主創新，作為中國在互聯網領域的領頭企業更應該擔當起民族產業創新火車頭的作用，年初國家領導人還去深圳看了你們，享受如此高規格的待遇，卻只做模仿能手，拾人牙慧，目無大志，真是恥辱！你們是不是該自省呢？別只管拿中國網民的銀子，我們還指望你們出去賺外塊呢，在國外模仿沒那麼容易。你們「總是在模仿，從未被起訴」的靈符在國外不一定靈！
網路李彥宏本人欣賞有加，一表人才，但在金錢面前，也變得事非不分，估計你們也不在乎網路工具欄賺的小錢兒，先把自己的搜索引擎做好了再說，別讓大家覺得你不務正業。我發的同樣一篇博文，Google總是比網路快的收錄，而且都比較新。Google和網路的演算法不一樣，但是不管你怎麼算，你們總不能搜出來的都是陳年舊事，對網民來說價值有多少？
金山我最開始認識你還是你N年前的金山打字通，現在我的辦公軟體是金山的WPS，你們是一步步做出來的，
作為國人我支持你們。殺毒軟體收費你們自有道理，我無權過問，但希望你不要助紂為虐，知明大義，專心做好你們的產品，別忙著跟人打仗，國人很看好你們。
360，你們與QQ的分歧相信終有一天會真相大白，誰是誰非自有公論。你缺乏與國內企業的溝通，缺少合作者。
互聯網產業單打獨斗的歲月已經結束，現在全面進入群毆時代。中國的互聯網企業更多的應該是合作。真心希望中國互聯網企業能夠團結起來，虛心接收批評，有則改之。實力不是從嘴裡出來了。
金山騰訊結盟對抗360的失策
10月27日16點58分，騰訊科技在顯要位置刊登了《反對360不正當競爭及加強行業自律的聯合聲明》，聲明由金山、騰訊、網路、傲遊、可牛等公司聯合發布，聲明稱360「不是保護用戶安全，而是打著『安全』的幌子，通過對用戶實施『安全恐嚇』和『安全欺詐』，達到誘導用戶安裝自己軟體、卸載同行軟體的目的，從而以此謀取不正當商業利益。同時，聲明呼籲同行「不與360發生任何形式的業務合作」。
事實上，這已經不僅僅是一個行業聲明。騰訊用QQ彈窗的方式告知了所有用戶，是一個針對全社會的聲明。此舉，也相當於是讓用戶又回想起已經初步淡忘的「隱私門」。「BiaNews快評」認為，這是騰訊的失策之一。
另外，這個由金山、騰訊、網路、傲遊、可牛這五家公司結成的同盟，盟主竟然是金山。在QQ彈窗中，金山的名字也排在最前面。
這一招，失策得更嚴重。
如果論公司的影響力、實力、市值，金山都不可能排在騰訊與網路的前面。雖然說同盟的排序只是一個小細節，但是，這也非常重要。這似乎決定了一點，馬化騰、李彥宏等大腕是不可能參與進來的。因為，他們參與進來會非常尷尬。
相比之下，360的策略明顯要高出一籌，像張朝陽、陳天橋都是主動聲援。而且，後續參與攻擊騰訊抄襲的優視科技、酷狗、風行在線等廠商，並沒有讓人感覺是與360結盟，但對於360卻是有著比較實在的幫助。
此外，由於「金山同盟」拉攏的廠商比較多，而且相對比較知名，導致後來加入同盟的廠商興趣不大，因為加入進來也吸引不了太多的關注。對比一下此前支持360的廠商和業界領袖，並沒有「扎堆」出現，保持了恰到好處的頻率。
360大戰騰訊，其實是周鴻禕救了馬化騰？
周鴻禕一直不是盞省油的燈。
自360日益發展壯大以來，這個高舉免費、安全大旗的網路公司，把矛頭指向了騰訊、網路等業內大佬們，一路喧囂，攪擾得網民審美疲勞。最近一次的360跟QQ的「窺隱」大戰，更是把這場口水斗爭推向了高潮。
本以為兩家就此罷手，但斗爭的升級之快、一個接一個的高潮來臨，讓人目不暇接。10月27日中午時分，網上突然傳出一篇新聞，胡潤富豪榜上排名第二、福布斯榜評選中大陸第五，身價293億元的騰訊老闆馬化騰的名字，赫然出現在《2010年第三季度住房補貼擬發放及擬中止發放人員名單》中。這篇新聞「出街」以後，一直以低調著稱的馬化騰，不得不又一次被聚焦，盡管網路指數沒有將27日的搜索數據公開（或者已經屏蔽），但架不住搜索馬化騰的時候，下拉菜單里自然出現了相關搜索「馬化騰經濟適用房」，可見搜索量之大。
企鵝終於被惹怒了。身為「中國最大的互聯網綜合服務提供商」的騰訊，動用了統一戰線——10月26日下午，金山、網路、騰訊、傲遊、可牛5家公司聯合發布《反對360不正當競爭及加強行業自律的聯合聲明》，呼籲網路行業界一同抵制360公司以及360的產品。
騰訊一直被冠以「業界公敵」的頭銜，惶惶而不可終日。早前還流傳了一份某大型門戶的「內部PPT」，對騰訊進行了「深刻分析」，結論也是「騰訊是互聯網公敵」。
本來矛頭是對著騰訊的，一個無形的統一戰線其實正在形成中。周鴻禕童鞋一貫坐不住，總要出來當挑頭的，只可惜沒有形成合力，把一個肥皂泡捅破了，倒是騰訊先搞了一個小型統一戰線，一下子把風頭轉向360——至少，網路、金山、遨遊，還有那個什麼可牛，是願意跟騰訊合作的。
The enemy of my enemy is my friend，除了360的老對手金山，騰訊這個統一戰線到底有多大？其實，被360列為惡意插件的搜索工具條何止網路一家？搜狗、有道、GOOGLE什麼什麼的，盡在360封殺之列。騰訊沒能把這些重量級的門戶網站拉為統一戰線，只拉到一個搜索引擎、兩個殺毒軟體和一個下載軟體，其實已經是拼盡全力了。而網路的態度也沒有那麼的直爽——搜索大佬願意在聯合聲明中排名金山之後屈居第二，而且所列罪狀也只有「封殺網路工具欄」一條，可見網路並不想在這個事情里起到多大的推動作用。
周鴻禕做了一次好人，救了騰訊於水火之中。騰訊以外的幾個大門戶，此時正在坐看風雲變，最好鬥爭能升級——他們做報道，做個評判者。
7. ppt自我介紹
那天，綠草鋪滿了道路的兩側，風兒迎面拂來也為我慶祝，白雲也在藍天上為我飛舞，頓時無比高興。
我，從小學到初中，在別人的印象中一直都是一個特別文靜的女生，幾乎不與人交談，甚至跟別人說起話來不覺讓人誤以為有口吃，要麼聲音小的跟蚊子聲音一樣，就算貼著嘴，都不知道在講什麼，因為有時候我連發音都不是很准。
然而進入高中，語言交流的重要性也逐然可見，而自己也心知肚明，像這一類人，出去也不會有人會聘用，即使分數再怎麼高，初中時老師也不知道提醒了多少次。
當踏入新的環境時，心裡不免犯嘀咕，真不知道此後的日子將會怎樣，我能做的，只有要所有的勇氣拿出來，在宿舍，出乎我意料的是，沒過一小時我就與她們融為一體，大家高興的前俯後仰，從前的自己也像是天空的雲，下一場雨就不見了。
在班級里，第一次的自我介紹猶使我緊張，聽著台上的聲音，心中不免緊張起來，就像天空快要倒塌一樣，輪到我的時候，地球就像轉了半個世紀一樣，心也不覺得砰砰的響，聲音都能聽見。
當時只記得在緊張時說出的話令我十分的尷尬，因為在場的同學每一個聽清，心中也不免打了個寒顫，但是反應過來，自己已經變了一個人，所有的恐懼都消失了，但走向講台膽量就像用光了似的，很想問別人自己介紹的怎麼樣，但又無法開口。
直到鈴聲再次響起，聽到剛交的朋友說還不錯，心中就像有一個太陽似的，開始還哆嗦的身體突然溫暖起來。
我無法忘記，從今天開始，我又是另一種面龐，雖然看起來文靜，但實際上心比誰都要活躍。
人生總會有第一次，但這一次改變讓我感到又向成功跨進了一步。
我，是一個傻傻的女孩。圓圓的臉蛋，濃眉毛，大眼睛，小嘴巴。雖然我已經10歲了，讀五年級了，可是我還是個不懂事的女孩子，常常要父母操心。害得媽媽為我這個不懂事的女兒常常買面膜保持自己年輕的一面。
我愛看書，不過是看一些幼稚的故事書，幼稚的故事書內容精彩，所以我愛看。可媽媽偏偏反對我看，她對我說：」都讀五年級了，還看那些幾歲小孩看的書，應該看一寫有益的作文書，能提高自己的寫作水平。這樣才能增長知識。」我就是不聽，偏要看那些故事書，這些幾歲小孩看的書令我看了還想看。媽媽又要為我愛看幾歲小孩的書操心。我知道，看那種書對三歲小孩來說用處還挺大的，可對一個已經10歲，讀五年級的學生來說一點用也沒有，只能浪費時間。唉！實在沒辦法，我控制不住我自己呀！
還有一次，我回學校遲到了，那都是因為我太懶了，不願意起床。媽媽足足叫了我半個多小時，我還不願意起來，後來，媽媽看了一下鬧鍾，驚訝的叫了一聲：」糟了！遲到了。」我聽後才慢吞吞的起來。老媽又要為我這個懶女兒生氣，後來，媽媽想了一個辦法，一次性的買了4個鬧鍾，不過有三個鬧鍾在一夜裡壯烈的「犧牲」了。因為我睡覺的動作實在是太「牛」了。半夜裡我不知道什麼時候，一下子就弄爛了三個鬧鍾，你說老爸老媽能不為我這個女兒操心嗎？
不過，我決定要做一個爸爸媽媽的乖女兒，改正所有的壞毛病來報答父母。
課 題：製作「自我介紹」幻燈片 教學目標：
1、認識「圖片工具欄」，並能利用它對所選圖片進行編輯；
2、了解「插入」菜單「符號」選項的使用，能插入特殊符號並進行修飾；
3、鞏固文字的輸入、美化和圖片的插入技能，製作主題鮮明、圖文並茂的幻燈片；
4、培養學生的自學能力，鼓勵創新精神。
教學重點：圖片的編輯處理；
任務設計：
內容：以「自我介紹」為主題，製作1—2張圖文並茂的幻燈片，並做到「主題鮮明，版面美觀，個性突出」。
知識技能：
舊知：幻燈片的版式選擇；插入圖片；插入文本框；圖片大小、位置的調整；
新知：圖片工具欄的認識、使用；特殊符號的插入；已有文本框或圖片的刪除；
具體要求：
1、 內容：第一張幻燈片標題為「自我介紹」，模式參照教材P59頁圖12-6，可增、改；第二張幻燈片標題自定，內容圍繞自己的愛好來製作，樣式不限；
2、 素材：
幻燈片：網上鄰居Teacher學生練習自我介紹練習.ppt； 素材：網上鄰居Teacher圖片素材。
3、根據所選主題輸入文字內容並進行美化，插入圖片並根據需要對圖片進行適當編輯處理，做到版面布局合理，內容健康，富有個性特色。
教學過程：
一、 引入 ：
說明本課任務，請學生根據教材P59頁圖12-6說明製作過
程（板書）。教師指出本課新授內容。
二、 新授：
1、 學生自學：看教材P60-63的例1、例2、例3，思考以下問題：在進行圖片的處理之前，都有一個准備動作，是什麼？
三種操作分別使用的是哪三個工具？操作有何不同？
2、 學生示範：請三個學生分別對指定圖片進行以上操作，教師根據學生操作情況作強調說明或糾正。
3、 師：請學生在後面的操作中，試一試圖片工具欄的其它按鈕，看看有何效果。
4、 教師示範：插入特殊符號的操作，及注意事項。並要求學生思考：如何進行改變符號的顏色、大小??等操作？
5、 師說明任務具體要求，學生上機練習。教師針對不同情況解惑、答疑，巡視輔導。
三、互相觀摩、交流。
我叫_。
20_年的10月27日，對我們全班來說很特別----升旗班，對我個人來說更是特殊----因為我是升旗手。
過早飯，我立刻穿好校服，戴好紅領巾，帶著一份好心情匆匆趕往學校。一進校門，只見班級的大部分同學都到了，整齊地在升旗台前列隊等候教師的指揮。
當老師把國旗交到我手中的那一瞬，我的心潮起伏，思緒萬千，感到今天的五星紅旗格外的鮮艷。此時，我似乎看到了烈士浴血奮戰的激烈場面，似乎看到那開國大典的`壯觀場景……一種責任從心底油然升起。「請老師放心，保證完成這項光榮的任務!」我向老師行了個報告禮，響亮的聲音傳遍了整個操場。
伴隨著運動員進行曲，我與四名護旗員走在班級隊伍的前面，昂首挺胸，步伐矯健。待我將國旗安好後，才轉身面向全體師生站立。陡然間，我的心裡有著一種說不出來的感覺。天啊!人山人海，1800多名師生齊刷刷地看著我呀!平日里的我哪有這般經歷呀!心裡像揣著一隻兔子，不住地「嘣嘣」亂跳。我悄悄地長舒了一口氣，定了定神。
這時，只聽見嘹亮的國歌聲響起來，同學們都不約而同地敬隊禮，我心裡的緊張感剎那間完全消失了，目光專注於被我徐徐升起的五星紅旗上。我似乎感覺自己就像是在天安門廣場，像一名升旗的軍人，那麼的驕傲與自豪。
「今天我因實驗而驕傲，明天實驗因我而自豪。」同學們洪亮的宣誓聲音在操場上空回盪，五星紅旗也在隨同學們的庄嚴宣誓聲飄揚。然而，我與我們中隊全體同學的夢想一起在飄，而且越飄越高……
【課 題】 第十五課 製作一張自我介紹的幻燈片
【教學目標】
1、知識目標：學習製作幻燈片的方法和技能
2、能力目標：掌握製作幻燈片的方法和技能
3、情感態度和價值觀：提高學生學習信息技術知識的興趣和增強學生對信息技術知識的熱愛及其獻身精神。
【重 點】 學習製作幻燈片的方法和技能
【難 點】 掌握製作幻燈片的方法和技能
【方 法】 計算機教室上機操作課
【課 時】 1課時
【教學過程】
一、製作一張幻燈片：幻燈片版式為「標題和一欄文本」。
二、標題是「我的個人信息」。標題字體「黑體」，字型大小「一號字」，紅色，加粗。
三、文本內容：介紹自己的姓名、出生年月日、家庭詳細地址，手機號碼，電話號碼，QQ號碼，郵件地址（即郵箱）。介紹自己的學歷和特長及愛好。說明自己的遠大理想。
【板書設計 】
一、製作一張幻燈片：幻燈片版式為「標題和一欄文本」。
二、標題是「我的個人信息」。標題字體「黑體」，字型大小「一號字」，紅色，加粗。
三、文本內容：介紹自己的姓名、出生年月日、家庭詳細地址，手機號碼，電話號碼，QQ號碼，郵件地址（即郵箱）。介紹自己的學歷和特長及愛好。說明自己的遠大理想。
【課後總結】
【作業布置】
您好!
我的考號是____.
我來自炎黃故里河南_.中原自古多才俊，在這塊人才輩出的熱土上，我接受了_年的優秀教育。我驕傲，因為我終於可以用自己的才華去詮釋這塊土地的人傑地靈;我期待著，現在是你們，將來是更多的觀眾，能夠傾聽到_這塊熱土成長的聲音。
我喜歡長笛，喜歡鋼琴，喜歡用或舒緩或熱烈的音樂表達我對生命的熱愛，詮釋我對人生的理解。而喜歡播音主持似乎也來自這種表達的渴望，我希望自己能夠像倪萍一樣擁有為所愛揮灑汗水和淚水的「日子」，願意和白岩松一起「痛並快樂著」，了解崔永元「不過如此」背後的付出和人性，和水均益並肩站在「故事前沿」，像黃健祥一樣為了理想「像英雄一樣去戰斗」。
實現了真的渴望，才能夠算到過了天堂。現在，播音主持，就是我最想去的地方，我會緊握著自己的夢想不放，固執的守侯，真誠的期待。我知道，自己就像一隻蛹，需要更多磨難與砥礪，我希望能得到這次機會，從而讓自己變成那隻最美麗的蝴蝶，無限接近播音主持那份光華與榮耀。
謝謝!
1、自我認識
想一矢中的，首先必須認清自我，一定要弄清以下三個問題。 你現在是干什麼的？你將來要干什麼？你過去是干什麼的？
這三個問題不是按時間順序從過去到現在再到將來，而是從現在到將來再到過去。其奧妙在於：如果你被僱用，僱主選中的是現在的你，他希望利用的是將來的你，而這將來又基於你的歷史和現狀。
所以，第一個問題，你是干什麼的？現在是干什麼的？回答這個問題，要點是：你是你自己，不是別的什麼人。除非你把自己與別人區別開來，在共同點的基礎上更強調不同點，否則你絕無可能在眾多的應徵求職者中奪魁。 對於這第一個問題，自我反省越深，自我鑒定就越成功。
隨後，著手回答第二個問題：你將來要干什麼？如果你申請的是一份舉足輕重的工作，僱主肯定很關注你對未來的自我設計。你的回答要具體，合理，並符合你現在的身份，要有一個更別致的風格。
然後，再著手回答最後一個問題：你過去是干什麼的？你的過去當然都在履歷上已有反映。你在面試中再度回答這個問題時，不可忽略之處是：不要抖落一個與你的將來毫不相乾的過去。如果你中途徹底改行，更要在描述你的執著、職業目標的一貫性上下些功夫。要做到這一點，又要忠實於事實和本人，最簡單的方法是：找到過去與將來的聯系點，收集過去的資料，再按目標主次排列。
用這樣的方法，以現在為出發點，以將來為目標，以過去為證實，最重要的是加深了你的自我分析和理解。其實，在面試的時候不一定有機會或者有必要照搬你的大作，但這三個問題的內在聯系點一定會體現在自我表述的整體感覺中，使你的形象栩栩如生。
2、投其所好
清楚自己的強項後，便可以開始准備自我介紹的內容：包括工作模式、優點、技能，突出成就、專業知識、學術背景等。
好處眾多，但只有短短一分鍾，所以一切還是與該公司有關的好。如果是一間電腦軟體公司，應說些電腦軟體的話題；如是一間金融財務公司，便可跟他說錢的事，總之投
其所好。
但有一點必須緊記：話題所到之處，必須突出自己對該公司可以作出的貢獻，如增加營業額、減低成本、發掘新市場等。
3、鋪排次序
內容的次序亦極重要，是否能抓住聽眾的注意力，全在於事件的編排方式。所以排在頭位的，應是你最想他記得的事情。而這些事情，一般都是你最得意之作。與此同時，可呈上一些有關的作品或紀錄增加印像分。
中文面試自我介紹材料
尊敬的各位考官、各位評委老師： 通過考試，今天，我以本崗位筆試第一的成績進入了面試。對我來說，這次機會顯得尤為珍貴。
我叫***，今年27歲。1997年7月我從**師范學校藝師美術專業計劃內自費畢業。由於從97年起國家不再對自費生包分配，使我與「太陽底下最光輝的職業」失之交臂。幸好，當時河西馬廠完小師資不足，經人介紹，我在該完小擔任了一年的臨時代課教師。
回想起那段時光真是既甜蜜又美好，雖然代課工資很低，但聽著同學們圍在身旁「老師」、「老師」的叫個不停，看著那一雙雙充滿信任的眼睛，那一張張稚氣的小臉，生活中的所有不快都頓時煙消雲散了。我原想，即使不能轉正，只要學校需要，就是當一輩子代課教師我也心甘情願。不料，1998年起國家開始清退臨時工和代課教師，接到了學校的口頭通知後，我懷著戀戀不舍的心情，悄悄地離開了學校。
今天，我想通過此次考試重新走上講壇的願望是那樣迫切！我家共有三姊妹，兩個姐姐在外打工，為了照顧已上了年紀的父母，我一直留在他們身邊。我曾開過鋪子，先是經營工藝品，後又經營服裝。但不論生意做得如何得心應手，當一名光榮的人民教師始終是我心嚮往之並願傾盡畢生心血去追求的事業。我曾多次參加考試，但都由於各種原因而未能實現夢想，但我暗下決心，只要有機會，我就一直考下去，直到理想實現為止。
如今的我，歷經生活的考驗，比起我的競爭對手在年齡上我已不再有優勢，但是我比他們更多了一份對孩子的愛心、耐心和責任心，更多了一份成熟和自信。
教師這個職業是神聖而偉大的，他要求教師不僅要有豐富的知識，還要有高尚的情操。因此，在讀師范時，我就十分注重自身的全面發展，廣泛地培養自己的興趣愛好，並學有專長，做到除擅長繪畫和書法外，還能會唱、會說、會講。「學高僅能為師，身正方能為范」，在注重知識學習的同時我還注意培養自己高尚的道德情操，自覺遵紀守法，遵守社會公德，沒有不良嗜好和行為。我想這些都是一名教育工作者應該具備的最起碼的素養。
假如，我通過了面試，成為眾多教師隊伍中的成員，我將不斷努力學習，努力工作，為家鄉的教育事業貢獻自己的力量，決不辜負「人類靈魂的工程師」這個光榮的稱號。
自我介紹的PPT
20xx-12-31 06:44
大家好，我的名字叫項某某。我是一個剛剛邁入中學大門的初一新生，與眾多新生一樣，我帶著充滿好奇和有著強烈求知慾望的心來到了神聖的殿堂。想必大家對我還不是很熟悉吧！下面我就給大家做一下自我介紹
本人相貌平平：圓圓的臉上嵌著一雙不大但炯炯有神的眼睛；眼睛下面是塌的幾乎貼到臉上的鼻子，甚至能讓人想起「坦盪平原」「；鼻子下面是我那張能說會道的嘴，它時常能幫助我給大家帶來歡樂！我雖然相貌平平，但是我的性格卻和很多和我同齡的女生大不一樣： 我有一頭烏黑、清爽的短發，再「配」上我的外表和名字，怎麼看怎麼像一個男孩子。我的愛好和性格也和眾多男生一樣，我愛好體育，羽毛球和乒乓球室我的最愛；我的性格也和男生差不多，我喜歡幹事利索，一本正經，有始有終，不喜歡拖泥帶水，磨磨蹭蹭的。這也許算是我的優點吧！因為，從小我就喜歡一本正經、堅持不懈地去做一件事，就算遇上再大的困難，我也會繼續。我可不是在吹牛：
記得我剛從老家轉學到北京的時候，我對英語真得可以說是七竅通了六竅——一竅不通。那時我已經四年級了，我這個人本來就要強，看著同學們在考試的時候總是能拿到理想的分數，自己卻不可以，心裡真得很不是滋味。也就是在這時候，我在心裡暗暗裡下決心：我一定要趕上我們班同學，爭取超越他們！從那以後，我便開始為兌現自己的諾言付出努力：每周日都上3個小時的課外班；每天晚上都做練習??就這樣，憑著我對英語的執著，我的英語成績慢慢的提高了，不知不覺中，我的英語成績已經名列前茅，這使得我別提有多高興了！同樣，這也印證了中國的一句古話：世上無難事，只怕有心人！你們說，是嗎
沒有一個人是完美的，當然我也許多缺點。但其中最「致命」的還是我非常的馬虎。這個缺點已經伴隨了我六年了，我真得很想改掉它。可是，我怎麼努力也無濟於事，總是在重要關頭出現一些小錯誤。我真的希望我可以改掉這個缺點，還是那句老話：世上無難事，只怕有心人！我相信，總有一天我會有我的優點戰勝我致命的缺點。
你們認識我了嗎？這就是我，一個相貌平平的我，一個像男孩子一樣的我，一個堅持不懈地我，一個馬虎的我
活動背景：
ppt作為最常用的辦公工具，有利於檢驗並提高學習部幹事的辦公效率，通過計算機的相關知識軟體的應用來普及技術操作能力，同時，猶豫趣味和有獎比賽的方式也可以增加幹事們的工作熱情
比賽參賽選手：全體學習部幹事
評委：學習部部長
比賽須知：
1、將參賽人員分為兩部分，比賽分為上下兩場，各三十分鍾，中間穿插趣味游戲
2、每個參賽選手有三到五分鍾的時間，播放ppt的時候參賽選手必須同時又即興演講
3、ppt不需要太復雜，但是必須要有圖片和文字，有部分簡單的ppt常用手法的應用
4、每個選手比賽完之後評委都會給出相應的得分，由記分員進行記載和計算
5、獲獎選手為第一名一個，第二名二個，第三名三個
6、每位選手都要經過評委的問答
比賽流程：
賽前准備1、在學習部中挑選一男一女作為主持人
2、各個學習部幹事製作自己的自我介紹ppt，並拷貝到自己的u盤里
3、分配人員租用院里的音響設備
4、分配人員申請多媒體教室，
5、分配人員購買各項准備的獎品（待定）
6、抽簽決定上台演講順序
7.、邀請嘉賓（學生會各個部長）
8、安排記分員
比賽時流程
1、邀請各嘉賓入場
2、主持人上台致辭
學習部部長致辭，宣布比賽規則，宣布比賽開始
3、主持人串詞，第一個選手上台，上半場選手依次上台演講
4、上半場結束，主持人串詞
5、趣味游戲（訓練幽默樂觀的游戲）
情緒有正性與負性之分。有些正性情緒，如興奮、好玩、幽默可以激發人的創造力，而許多負性情緒，如痛苦、焦慮、恐懼則會阻礙人的創造力發揮。我們每個人都可能因成功或失敗而導致情緒波動的經歷。下面這個游戲可以讓你體驗情緒在問題解決中的強大作用。更可以訓練你的幽默和樂觀的情緒。 這個游戲要求你和一些朋友一同做，而且要求你偏離你一貫的社會行為。游戲的內容是要你學動物園里動物的叫聲。 下面一表決定你要學的動物是什麼： 你姓氏漢語拼音的第一字母 動物名稱 A--F 獅子 G--L 海豹 M--R 猩猩 S--Z 熱帶鳥 現在選擇一個夥伴（最好在這些朋友中挑一位不太熟悉的人作為夥伴）。彼此盯著看，目光不能轉移，同時用嘴大聲學動物叫，至少10秒鍾。 點評： 在這個簡單的游戲中，你的感覺如何？你是否感到既幽默有趣又有些尷尬？這個游戲盡管開始時會感到不舒服，很可能結束時已是笑聲滿堂。也許不管你模仿的動物是什麼，最後你的表現都是「傻驢」一頭。 你是否注意到好玩和幽默的情緒會有助於你在這個游戲中創造性的發揮，可能會使你靈機一動，模仿出種種出人意外的叫聲，獲得滿堂喝彩，或者逗得大家捧腹大笑？而在游戲中，感到尷尬的心理卻會使你羞於開口？假如你有幽默感，學動物叫就更容易開口。 正性樂觀的情緒是創造力的催化劑。因此，在最困難的時候，不要忘記幽默可以使你保持樂觀 。
6、主持人致辭，下半場開始
7、下半場結束，串詞，有請嘉賓發言
8、學習部長宣布比賽結果並對獲獎選手頒獎
9、幹事清理會場
評分細則： Ppt圖文並茂40分
選手穿著得體10分
選手演講流利 大方30分
普通話流利，無地方口音10分
評委問問題的時候選手流利回答並無明顯緊張知錯10分
獎品：第一名獎品：待定
第二名獎品：待定
第三名獎品：待定
分工安排：每位學習部幹事都要參加比賽
三個男生搬運音響設備
一個女生在學生會副主席處借用音響設備
一個女生在行政樓申請多媒體教室
兩個女生負責購買獎品，並索要收據
經費預算
教學目標：1．學會插入剪貼畫、文本框和自選圖形的方法。
2．學會給幻燈片插入聲音。
教學重點：掌握插入剪貼畫、文本框的方法。
教學難點；學會給幻燈片插入聲音。
教學准備：計算機教室、演示用幻燈片、學生電子照片、音樂文件。 教 學 過 程：
一、導入新課
1．利用網路教室向學生出示自己製作的自我簡介演示用幻燈片。
2．在剛才的幻燈片中，同學們看到了什麼？
明確：文字介紹、圖片、聲音。
3．師：今天我們就來用幻燈片為自己做一個自我簡介，在做的過程中我們一起來學習怎麼在幻燈片中插入文字、圖片和聲音。
二、新課講解
1、啟動powerpoint，並新建幻燈片。
注意將文件保存，並重命名文件為：XXX簡介
2、選擇幻燈片版式，
3、單擊標題欄，輸入XXX同學簡介；
4、雙擊幻燈片中的剪貼畫，進行相片插入操作；
雙擊後——單擊左下方「導入」——找到自己的照片——點擊「添加」——在「搜索文字」中輸入自己的姓名——選擇自己的照片，點擊「確定」
5、單擊在右邊的方框內輸入簡介文字。
6、插入聲音。
點擊菜單「插入」——點擊「影片和聲音」——點擊「文件中的聲音」——找到相應文件，點確定——在彈出方框內選「自動」——右擊選擇「編輯聲音對象」——選擇「循環播放，直到停止」和「幻燈片放映時隱藏聲音圖標」
7．點擊「文件」——「保存」，保存文件。
8、測試文件，進行播放。
9、教師對學生作品進行檢查，解決學生疑難；
10、選擇優秀作品，利用網路教室進行播放，由全體同學打分，評出本課最佳作品。
三、課堂小結
1．本節課我們學習了幻燈片的文字、圖片和聲音的插入，同學們都學得很認真，希望大家課後將課本再仔細復習一下，有條件的同學可以在家裡練習一下。
2．作業：製作一份班級介紹、幻燈片。
8. 商業計劃書word和ppt都怎麼做呀
商業計劃書
執行摘要
它出現在商業計劃書的最前面不過建議這部分應在最後完成。
公司簡介
包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動計劃。
產品服務
描述你的產品或服務的特殊性及目標客戶。
策略推行
你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在那裡，怎樣得到他們。
管理團隊
描述主要的團隊成員。
財務分析
確定這部分是真實的反映了你現在的財務狀況，包括你的現金情況和盈利狀況。
法律風險
描述公司產品進入市場，如何規避法律風險。
9. 結合老師講課的內容具體闡述什麼是信息戰。
所謂信息戰，就是以計算機為主要武器，以覆
蓋全球的計算機網路（如Internet)為主戰場，以攻擊敵方的信息系列為主要手段，運用高精尖的計算機技術（如計算機病毒）破壞敵方信息系統。不僅破壞軍事指揮和武器控制系列，而且廣泛破壞敵方的銀行、交通、商業、醫療、通信、電力等民用系統。這樣，不僅造成軍事行動的混亂和失敗，而且造成社會的恐慌和不安，甚至使整個國民經濟處於癱瘓狀態，從而達到付出極小代價，甚至不費一槍一彈，奪取戰爭勝利的目的。
網路去
10. 如何有效進行網路招聘32頁.ppt
員工招聘是人力資源管理的重要內容。如何有效地把合適的人才引進到企業，這是所有企業管理者最關心的事情，也是首先要解決的問題。本文針對招聘中出現的問題進行初步分析，在此基礎上提出相應的解決措施，如重視人力資源規劃、制定科學明確的職位說明書、完善企業的有關制度、合理組建招聘團隊、選擇合理的招聘方式和渠道、構建職業生涯規劃體系等，以期為廣大人力資源工作者提供一些參考。
關鍵詞：員工招聘 企業體制 人崗匹配
人員招聘的重要性
員工是企業最寶貴的資源。招聘的目的絕不是簡單地吸引大批應聘者，人力資源招聘的根本目的是獲得企業所需的人員、減少不必要的人員流失，同時招聘還有潛在的目的：樹立企業形象。而有效的招聘實際是指組織或招聘者在適宜的時間范圍內採取適宜的方式實現人、職位、組織三者的最佳匹配，以達到因事任人、人盡其才、才盡其用的互贏目標。它主要體現在以下五個方面：一是能及時招聘到滿足企業所需的人員；二是被錄用人員的數量、質量、層次和結構符合企業的要求；三是招聘成本符合最小化原則；四是人崗匹配、人事相宜；五是離職率低。能否招聘到合適的人員，不僅關繫到企業後備人才的儲備，而且影響到企業的穩定運行。如何提高招聘的有效性，已不僅僅是人力資源部門所必須面對的問題，也成為了企業高層及用人部門主管關注的焦點。
招聘中出現的主要問題
一般認為，通過招聘行為使得組織的職位缺口越少，空缺職位得到填補越及時，招聘的員工與組織的職位、文化、制度越匹配，招聘工作就越有效。筆者把無效招聘的表現歸納為兩大方面：
1.招人難。雖然現在的人才市場總體上供大於求，但是要招聘到適合企業文化、適合崗位要求而對方又願意加入企業的人才並不容易，應該說是相當困難的。招人難主要表現為：其一，隨著業務的擴增，公司急需新人補充，用人部門常常會提出很急迫的用人需求，往往希望在最短的時間內得到人力，許多時候，人力資源部門都會措手不及地安排招聘，但招聘需要周期，緊急狀況下的招聘往往會降低招聘要求，降低招聘成功率。其二，有時用人部門在招聘方面太隨意，今天說招，明天又說不招了，致使所有的招聘策劃、初試、面試准備都作廢了，還要給應聘者一個合理的拒絕理由。其三，一些用人部門主管凌駕於人力資源工作職責之上，以自己的觀點來選擇人員，影響了人力資源的決策，增加了招聘難度。雖然在現在的大多數公司，能不能使應聘者進入公司，關鍵是看用人部門的領導而不是人力資源部，但這是不正確的。其四，招聘到一個不適合公司的人才，有時用人部門埋怨人力資源管理者，造成部門間不必要的摩擦，其實這很大部分是用人部門和人力資源部門缺乏溝通和配合導致的結果。
2.留人難。在招聘工作中，往往會看到有部分用人部門對於應聘者的素質要求遠遠高於崗位的實際需求，無論什麼崗位都要求學歷如何高、英語過多少級、工作經驗多少年等等，盲目地對高層次人才進行攀比，造成人才的逗高消費地。這種片面而錯誤的用人觀念，必然導致人崗不匹配，人員流失，加大招聘成本。還是那句老話：逗人才不是越優秀越好，只有合適的才是最好的。地而且，很多公司的薪酬福利體系、激勵制度等在同行業中屬於中等水平，不能有效留住優秀的人才，往往是投入了巨大的招聘和培訓成本後，能力較突出的員工就離職，增加了企業的人力重置成本，影響工作的連續性和工作質量，也影響在職員工的穩定性和士氣。再者，企業基本制度不健全、企業文化不和諧、溝通渠道不順暢等內部問題很難吸引到優秀的求職者。一些企業往在在招聘中空許諾言，或避重就輕，編織美麗的謊言吸引廣大的求職者。當求職者進入企業以後，很多原先承諾過的條件都不能兌現，久而久之嚴重地挫傷了工作的積極性，最終以辭職而告終。
實現有效招聘的若干措施
日本逗經營之神地松下幸之助曾說，逗企業成敗的關鍵，取決於一開始是否用對人！地人員招聘的有效性是一項系統工程，它要求企業站在戰略的高度上，以人為本，結合企業的實際，制定人才引進的戰略規劃，並通過科學的招聘方法，使之有效地落實在招聘計劃中。為實現有效招聘，需注意從以下幾方面著手。
1.重視人力資源規劃。人力資源規劃是一種戰略規劃，是指為實施企業的發展戰略，完成企業的生產經營目標，根據企業內外環境和條件的變化，運用科學的方法對企業人力資源的需求和供給進行預測，制定相應的政策和措施，從而使企業人力資源供給和需求達到平衡，實現人力資源合理配置，有效激勵員工的過程。其中的招聘計劃包括了招聘策略、擬錄用人員數量、質量、層次和結構，甄選人才的辦法、招聘費用預算等內容，為企業的招聘活動提供了准確的信息和依據，故可作為招聘工作的方向指引。而沒有計劃，就會出現臨時抱佛腳的現象，這往往導致招聘者在招聘過程中的盲目性和隨意性，甚至做出錯誤錄用的決定。因此，針對企業未來的發展需要，需要人力資源工作者深入了解企業的發展方向，有遠見地預先制訂詳細而系統的人才招聘計劃，同時爭取得到高層的支持，以此保證企業在不同發展時期，隨著組織結構的調整，人員也相應調整，不同崗位上始終都有最合適的人員。
2.制定科學明確的崗位說明書。每一位人力資源工作者都會認識到，制定科學明確的崗位說明書對於招聘工作的重要性。建立規范的崗位說明書，首先從崗位分析入手。不做崗位分析，不從實際情況出發，倉促招聘，這種片面而短視的選人觀念所產生的招聘行為，只會導致失敗的招聘結果。而通過崗位分析，我們就可以明確工作的任務是什麼，需要僱傭具備什麼樣能力的人承擔這一工作。這實際上為招聘提供了選才標准，體現了按事選人、因崗擇人的原則。特別是任職資格這部分是企業在招聘中選人的依據，任職資格說明了擔任此崗位的人員應必備的基本資格和條件，包括年齡、性別、學歷與專業、工作經驗、健康狀況、解決問題的能力、人際交往能力等。
3.完善企業的有關制度。建立有競爭力的新酬體系、客觀公平的績效評估體系、可行有效的激勵體系，給一流的人才一流的待遇，是吸引、留住高素質員工的重要手段。需要注意的是，除了有諸如薪水、獎金、津貼、福利等物質報酬的需求外，還有工作的勝任感、成就感、責任感和受重視等精神報酬。現實中我們發現，導致員工離職的重要因素，有時不是對物質待遇不滿，而是因為他們覺得自己期望的空間和企業提供的平台不適應，自己的許多建議和想法得不到重視，才能無法施展，工作沒有成就感。公司必須認識到精神報酬的重要意義，創造一切機會和條件保證員工能夠施展他們的才華，如讓他們參與決策，承擔更重要的任務，給他們更大的工作自由和許可權，用優厚的精神報酬防範人員的流失。
4.合理組建招聘團隊。傳統的人員招聘是由人力資源部門負責，用人部門只是被動地接收。這種方式已不能適應企業招聘到優秀人才的要求，致使人力資源部門招到的人員難以滿足用人部門的需要。現代招聘中，招聘團隊的組成一般為人力資源專業人員、用人部門主管或有企業高層組成。實際上，只有用人部門對自己需要什麼樣的員工最清楚，而且招進來的員工的素質和能力直接關繫到用人部門的工作成效。因此，在招聘過程中，應該讓用人部門參與進來，特別在技能考核中，用人部門能夠發揮不可替代的作用。這樣，人力資源部門與用人部門在招聘過程中進行緊密的聯系與配合，可有效提高招聘的質量。
5.選擇合理的招聘方式和渠道。一般來說，企業招聘員工的方式主要分為內部招聘和外部招聘兩種。從內部招聘的人員對公司情況熟悉，招聘成本也較低，能馬上適應新的工作，但內部招聘一定要注意招聘的公開性與公平性，否則會適得其反。外部招聘則可以為企業帶來新思想、新觀點，激發現有員工隊伍的活力。另外，企業在招聘行為之前，首先要考慮不同招聘渠道的招聘效果。對於企業的中層人員，比較有效的方式是採用招聘會、報紙廣告和人才網站的招聘方式。而對於高層人員的招聘，最有效而成本低廉的方式是內部提拔，其次為委託專業的獵頭公司招聘。而通過對本公司技術工人的招聘渠道進行分析發現，熟人推薦、報紙廣告效果較佳。
6.構建職業生涯規劃體系。通過員工和組織的共同努力與合作，使每個員工的職業生涯目標與組織發展目標一致，使員工的發展與組織的發展相