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网络战ppt

发布时间:2022-10-15 21:13:52

1. 周鸿祎首次深度解密360安全大脑战略战术:打

8月7日-10日,由钛媒体及ITValue主办的2019全球数字价值峰会暨第11届IT价值峰会在三亚召开,360集团董事长兼CEO周鸿祎在会上首次系统性地全面阐述了360安全大脑战略战术,演讲中周鸿祎开玩笑说,这也是他首次在对外演讲中使用PPT。钛媒体编辑从以下四个方面对其演讲内容做了提炼。

“我是非常悲观的。”

周鸿祎直言,他对信息化时代的网络安全持悲观态度。

在周鸿祎看来,全世界已经进入了网络战时代。随着云计算、大数据等技术的发展,企业第一次拥有了比传统互联网并不逊色的大数据,世界进入了信息化3.0时代。在这种情况下,网络威胁的手段不断发生演变,网络战时代已经来临。

怎么样来定义网络战?新型的网络战具备哪些特征?

周鸿祎从三个方面定义网络战:

其中,人是导致网络战变为可能的最重要原因。

网络战可以通过互联网、物联网,把虚拟世界的攻击,变成物理世界的攻击。而系统由人编写,这就导致漏洞无法避免。

更令人心生警惕的是,网络战从过去电子作战的辅助手段,已经变成了国与国之间解决矛盾的最优选方案。

传统作战一旦打起来很难控制,但网络战却可以收放自如、完全可控。另外,传统作战一旦发起,攻击者会很快暴露,但网络战的妙处在于如果攻击对象的防守很弱,那么攻击者就可以静悄悄的进行,然后全身而退,来无影去无踪。

周鸿祎举例称,从震网病毒,到三年前乌克兰电站被某国网军攻击,再到今年委内瑞拉大停电,实际上都是由国与国之间的网络战引发的。两年前大规模的勒索病毒WannaCry从某种程度上可以理解为网络战的预演,所以一个比较悲观的结论是,网络战时代不是美国大片里幻想的情况,实际上它已经在发生了。

网络战时代的特点在于,不分战争时期、和平时期,它在任何时候都有可能发生。

要应对随时可能发生的变化,就要求网络安全的管理者转变传统的网络安全思路,这些CIO们需要跟过去有完全不同的作战思想。

周鸿祎认为,网络安全作战思想的变化体现在四个方面:

第一,网络安全的对手变了,业务团伙由小毛贼变成了有组织的正规军。

“过去大部分企业在网络上的安全投入主要是防火墙,对手是小毛贼,而今天我们面对的是国家级背景的黑客部队,是其他国家的网军,这是网络安全重要的转折点。如果现在,企业把网络安全当成一个小问题,买点盒子、软硬件就能对付的话,那是还没完全意识到网络战其实已经是另外一套打法了。

第二,网络攻击的对象变了。

网络攻击不再瞄准过去的小病毒、小黑客,它的核心目标对准了能源、交通、通信等关键基础设施,这是网络战最重要的特征。因此,网络战可以通过互联网、物联网,把对虚拟世界的攻击,变成对物理世界的攻击。

“很多企业可能会认为,企业内部很久没有发生安全事件了,或者已经发生的安全事件危害性很小,但其实这并不代表企业内部没有被其他国家网军预先埋伏攻击漏洞。最近360帮某大型通信运营商排查了一次网络安全隐患,两周后发现,某大国对该企业进行了网络情报窃取行为,而且已经潜伏了6年之久。”

第三,网络战的假设变了,没有攻不破的系统。

按照过去的规则,企业更多是采用被动防御的方案,用盒子、杀毒软件等软硬件的手段将自己的系统隔离保护起来,以谋求一定的安宁。

但在周鸿祎看来,大安全时代跟过去小安全时代有些不一样,攻防不平衡是一个非常大的挑战。

因为网络战条件下,对于攻击发起者来讲,天下没有攻不破的系统。

未来网络战互相攻击的对象一定是系统的漏洞,不论是天然漏洞,还是预置漏洞,而且这些漏洞大概率有“人”的因素在里面。因此,网络漏洞也成为了重要的战略资源。

实际上,周鸿祎所说的利用漏洞发起网络攻击的事件已经在全球发生。前段事件,美国某官员披露,美国在俄罗斯的电网里已经有预置代码漏洞,只要一声令下就可以进行打击,如果俄罗斯对此没有防范能力很可能在美国的网络战中败下阵来。

去年,英特尔处理器的两大漏洞“熔断”(Meltdown)和“幽灵”(Spectre)被曝光,这两大漏洞涉及过去十年间推出的所有英特尔芯片组,影响巨大。但其实,这两大漏洞是英特尔故意预置的后门,因为如果把漏洞堵住就会导致数据处理速度的下降。

第四,战法变了。

网络战是集大成的超限战,无所不用其极。

周鸿祎认为,网络战不分战时平时,网络战如果在某一天发起进攻,那么在这之前的一两年,一定事先默默进行了网络渗透,逐步借助各种跳板、各种攻击,一层层渗透到核心层。“虽然今天各国看起来并没有跟任何国家宣战,但其实各国都在构思如何在对方的网络里预埋漏洞。”

另外一点,网络战不分军民。可能很多民营企业会认为网络战跟自己没有关系,但实际上,网络已经确确实实把大家连到了一起。如果作案团伙需要攻击某大型央企,可能不会单刀直入,而会迂回到这个大型央企的某供应商进行第一步攻击。只要该供应商有安全短板,就可能让大型央企的整个网络安全防护形同虚设。

所以,网络战不仅仅是只靠军队、公安、国家力量去考虑如何保护重要基础设施的事,而是实际上,互联网企业、包括网民个人的网络安全都与国家基础设施的网络安全组成了一个整体。

周鸿祎表示,在这种形势下,360开始重新思考在大安全时代,360应该做什么。

完成这个目标,360有两个选择:

一是,卖盒子、防火墙等各种各样的网络安全产品,但这个选择最后会把360变成跟其他网络安全公司一样的企业。周鸿祎明确表示,他并不想走这条路,“这不是360的风格。”

那么,360的风格是什么,未来周鸿祎对360安全是如何定位的?

周鸿祎表示,360 的目标是想帮助国家、政府,大型央企、大型基础设施企业做一套雷达或者防控系统。

这个系统建成之后,在网络战实战中,各个企业能够最快地利用大数据感知网络威胁的存在,这样才能谈得上止损、阻止、中断、反击和溯源。

因此,在周鸿祎规划中,未来的360安全,应该是在全球化网络安全战这样的高度下,帮助政企应对敌方攻击。

为此,360开始构建数据安全海和漏洞库。一方面帮助政企早日发现对手悄无声息的网络攻击攻击行为,另一方面,自查漏洞,早日修补。

据了解,安全数据海是360安全大脑的核心。利用数据海,通过大数据技术,网上发生的任何攻击360都能第一线看到,而且能够把事情的来龙去脉都演出来。

周鸿祎表示,安全数据海是360经过十多年的时间积累下来的,中国大部分的计算机都安装了360杀毒软件,360将这些云端的碎片化数据放在一起,就构成了一个中国完整的安全数据拼图。

根据这个完整的安全数据拼图,360发现,网络攻击并不是单点攻击,而是有一个漫长的攻击链, “网络攻击基本上有两个共性,一是,一定有某个软件在电脑上运行;二是,一定有某个奇怪的软件在跟某个奇怪的网站进行通讯,因为它要获取指令进行更新。”而通过数据海,360能够察觉到各种攻击嫌疑。

除了安全大数据能力,360也有着多年的APT情报挖掘经验。据了解,360是全球挖漏洞最多的公司,近几年360累计发起了40起APT,这40起APT有来自周边国家和地区的,也有两个来自大国网军。

在此基础上,周鸿祎透露,360也正在积累一个大体量的攻击知识和漏洞知识库,今年下半年将推出一套标准化的知识框架,一套通用的语言描述一个攻击是如何发生的,一旦攻击发生描述语言可以同步给CIO们,使大家迅速在自己的企业根据描述捕获更多的攻击。

正如上文提到的,未来的网络战不是某个软件与某个硬件的对抗,而是人与人的对抗,所以360非常注重安全人才的培养,多年来,360将越来越多的网络安全专家纳入麾下。

周鸿祎介绍,360拥有东半球最强的黑客团队,研发人员有几千人,专门研究攻防、挖掘漏洞的顶级黑客有上千人,这是360区别于一般的网络安全公司最重要的一点。

值得一提的是,在老周演讲的同时,在一年一度的BlackHat“全球黑帽大会”上,360 团队不仅包揽冠亚军,而且共10人上榜,这是中国人十二年来第一次封神问鼎,亚洲首冠,全球第一。

未来360要做的是从三个方面将自身的安全能力输出:

“未来,360是一个很不一样的安全公司。”周鸿祎最后说道。360希望跟大家共同打造一个安全生态,即专注于构建全网的网络安全大数据、知识库和威胁情报,输出无形的服务给企业、 社会 ,同时也会利用众包的方式,把 社会 上的黑客力量集合起来变成黑客云。 (本文首发钛媒体,作者/秦聪慧、赵宇航)

2. 有关网络安全的环节和网络存在的社会性问题的解决方案

1.网络安全的环节
究竟哪个部分才是网络中最薄弱的一环?Internet防火墙、防病毒软件、远程控制的PC、还是移动办公用的笔记本电脑?大多数的安全专家都同意这样一种观点:狡猾的电脑黑客往往可以通过向特定的用户提几个简单的问题就能入侵几乎所有的网络。

他们不仅会使用各种技术手段,还会利用社交工程学的概念来进行欺诈,通俗一点来说,他们会利用人类与生俱来的信任并帮助他人的愿望以及对未知事物的好奇心,他们利用这些弱点骗取用户名和口令,使得那些采用各种先进技术的安全防护措施形同虚设。

如果你对这种情况还没有特别的感性认识,可以参看我们的插文“黑客经常使用的5种诡计”,并反思一下自己在那种情况下是否也会轻易上当。不过在那篇插文中所涉及的诡计也只是黑客用来刺探有用信息的一部分办法而已。

实际上,电脑黑客无需与任何人交谈就能获得大量的信息,他们只要访问你所在公司的Web网站,就能知道公司的各个领导职位、财务信息、组织结构图以及员工的e-mail地址和电话号码。另外,他们还会从公司扔掉的旧文件中筛选出很多有价值的东西,比如组织结构图、市场计划、备忘录、人力资源手册、财务报表、公司规章制度和流程说明等等。黑客们会利用这些信息来获取该公司员工的信任,比如伪装成员工、客户给该公司的雇员打电话或者发邮件,一步一步获得对方的信任,最终通过他们进入公司的网络。

从公司员工那里获取信息的技术包括以下几类:

◆ 用一大堆难以理解的信息或各种奇怪的问题来搞乱某个员工的思路,让你无法摸清他到底想干什么。

◆ 黑客们还会故意给你设置一些技术故障,然后再帮你解决它以博得你的信任。这种方法被称为反向社交工程学。

◆ 用带有强烈感情色彩的语气甚至是恐吓的口气命令你服从他的指示。

◆ 如果发现你有抵触情绪,他会适当放弃几个小的要求。这样一来你就觉得你也应当满足他的要求以作为回报。

◆ 不断与你分享信息和技术而不要求任何回报(至少开始时是这样的),而当黑客们向你提出一些要求的时候,你会觉得必须告诉他们。

◆ 假装与你拥有同样的爱好和兴趣,借机混入你所在的兴趣小组;

◆ 谎称你可以帮助某个同事完成一项重要的任务;

◆ 与你建立一种看上去十分友好而且毫无利益纠葛的关系,然后一点一点从你口中套出公司的常用术语、关键雇员的姓名、服务器以及应用程序类型。

你还需要注意,有很大比例的安全问题是出在那些心怀不满的雇员或者非雇员(比如公司的客户或合作伙伴)身上,他们往往会泄露不该泄露的信息。人们总是容易忽略来自内部的危险。

当然,社交工程学并不仅仅局限于骗取公司的保密资料。黑客们也常常利用这种技术从个人用户那里骗取可用来进行网上购物的信用卡号、用户名和密码。他们常用的伎俩是通过e-mail和伪造的Web网站让用户相信他们正在访问一个著名的大公司的网站。

如果你仍然对社交工程学的作用心存疑问,至少也应该提高警惕、小心防范。Kevin Mitnick是20世纪最臭名昭著的黑客之一,他曾经多次向媒体表示,他攻破网络更多地是利用人的弱点而不是依靠技术。

另一方面,大多数公司更舍得在安全防护技术上投入大量的金钱,但却忽视了对雇员的管理。而绝大多数的安全产品和安全技术都没有考虑社交工程学的因素。那么,你究竟应该如何应对呢?

你应该从两个方面来解决这个问题:首先你应该对容易泄露公司信息的物理场所(包括办公桌、文件柜和Web网站)进行必要的保护;其次,你应该对公司的员工进行安全防范方面的教育,并制定出清晰的规章制度。

物理空间的安全可能是相对比较简单的部分。下面我们列出了一些比较重要的提示,大多数都覆盖了上述的两个方面(物理保护和规章制度)。

◆ 让所有的公司雇员和来访人员都佩戴能够表明身份的胸卡或其他标识。 对于来访的人员,一定要有专人护送他们到达目的地。

◆ 检查一下哪些文档是必须随时锁好的,哪些是可以扔进碎纸机被处理掉的。

◆ 应当把文件柜锁好并放在安全的、可监控的地方。

◆ 确保所有的系统(包括所有的客户端PC)都使用密码进行保护,应当使用强壮的口令并定期进行更改。

每台机器还应该设置为几分钟空闲后就进入屏幕保护程序,而且要设置屏幕保护口令。

◆ 如果硬盘上的文件包含有保密信息,应当使用加密的办法进行保存。

◆ 不要在公共Web网站上透露太多有关公司的信息。 建立一套良好的安全制度以及对员工进行相应的培训要更困难一些。公司员工通常意识不到他们所散布出去的信息有非常重要的价值。必须经常教育他们在面对陌生人的信息咨询时保持警惕,这样才不会轻易上当受骗。

培训员工的最好方式是让老师在培训之前先利用社交工程学技术从他们嘴里套出一些有价值的信息,然后老师再把这些例子作为反面教材进行分析和讲解。

你需要制定一套清晰的规章制度,让大家知道哪一类信息是任何情况下都不能泄露给他人的。很多表面上看上去没什么用的信息(比如服务器名称、公司组织结构、常用术语等)对黑客们来说都是有价值的。你的规章制度中应当详细说明各种信息的访问规则,而且对于应当采取的安全防范措施也应加以详细说明。对于违反这些规定的行为要有明确的惩罚措施。如果你制定的规章制度比较详细而清晰,员工就不那么容易泄漏公司信息。

目前专门用于对付社交工程学的工具还很少见,不过有些内容过滤工具和反垃圾邮件产品(比如MailFrontier Matador)可以用来防止员工通过电子邮件向外泄露信息或者防止外来的欺诈邮件。Matador采用了一系列专利技术来识别可疑的电子邮件。

与社交工程学进行斗争是一项长期而艰苦的工作,因为攻击者也会不断改进他们的战术以突破现有的防范措施。因此一旦出现了新的欺诈方式,你就需要尽快制定出新的规章制度来进行防范。而且应当不断提醒你的雇员,他们才是公司真正的防火墙。

黑客经常使用的5种诡计

①很多人都曾经收到过这样的电子邮件:许诺你有机会获得很高的奖金,而你所需要做的只是填写一张注册表单(写下你的用户名和密码)。令人吃惊的是,有相当多的人都会对这类邮件进行回复,而其中又有相当比例的人所填写的用户名和口令与他们在公司网络登录时使用的用户名和口令一模一样。黑客们只需要给一家公司的10多个员工发一封这样的电子邮件,就能轻松获得两三个网络登录口令。

②有时候在你的电脑上会突然弹出一个对话框,告诉你网络连接被中断,然后要求你重新输入用户名和口令以恢复网络连接。还有些时候你可能会收到一封看上去来自Microsoft公司的电子邮件,提醒你应当运行附件中的安全升级程序。你对这个对话框和电子邮件的合法性产生过怀疑吗?

③当你跑出去抽支烟并加入到聊天的行列时,也许会谈起最近公司邮件服务器发生的故障,对于一家大公司而言,你可能并不认识所有的员工,而这些闲聊的人中很可能混杂着一两个不明身份的黑客。

④忽然跑来一个人要看一下你老板的电脑(碰巧老板可能外出了),说是老板的Outlook出了问题,让他帮忙修复一下。这个理由听起来很有道理。Outlook软件的确经常会出问题,但为什么偏要在老板不在的时候来修理呢?

⑤有时你会接到一个自称是总裁助理的女子打来的电话,让你告诉她某些个人或者公司的信息。她会叫出公司领导的名字或者不经意透露一点只有公司内部员工才知道的信息来打消你的怀疑。
2.网络存在的社会性问题的解决方案
http://www.caoc.com.cn/DownLoad/%BC%C6%CB%E3%BB%FA%C9%F3%BC%C6%B4%F3%BD%B2%CC%B3/%BC%C6%CB%E3%BB%FA%C9%F3%BC%C6%B4%F3%BD%B2%CC%B3-4-%BC%C6%CB%E3%BB%FA%CD%F8%C2%E7%D0%C5%CF%A2%B0%B2%C8%AB.ppt#292,
在社会性网络中,由于人与人之间的交流通常是在防火墙外进行,对于交流的内容,雇主无法控制,因此社会性网络有可能成为安全和法规遵从的梦魇。举个例子,员工在日常交流中谈及彼此的工作时,就可能将公司尚未公开的项目泄露出去。

“这可能会为未来埋下隐患。”威尔斯·费高公司(Wells Fargo)高级副总裁兼首席系统架构师弗兰克·李说。让他感到担忧的是,对于员工可能将敏感资料放到不受公司控制的外部社会性网络这一事实,公司几乎无能为力。

企业社会性网络的出现消除了这种顾虑。“我们需要企业级数据和应用安全。”SelectMinds公司的伯克维奇(Berkwitch)说,“我们需要在足够自由的沟通与相对保守的企业之间谋求平衡,从而向他们确保这种沟通并不是随心所欲的脱口秀。”这一谨慎的做法,帮助SelectMinds与多家大规模的会计和财务公司建立了合作关系。

然而,SelectMinds仅仅在小范围内获得了成功。某些公司仍然回避使用无法向管理者提供绝对控制权的应用程序。

美国国家情报署A区(National Intelligence Department's A-Space)所面临的安全挑战令人瞠目结舌。这在一定程度上归咎于它选择了一个基于网络的社会性网络,而非一个需要通过16道不同的安全关卡,跨越16个不同防火墙的桌面客户端。然而,即便它选择的是后一种方式,那些保存在浏览器甚至安全内联网内的敏感数据,也必然会引起高度"关注"。

事实上,该区可以通过观察流量模式的方法确保安全,比如寻找可疑的异常搜索。“我们绝不能对此掉以轻心,”韦特默(Wertheimer)强调,“这是一场窃取情报的梦魇。你得问问自己,如果有一只坏虫子爬进来,它能偷走多少东西?尽管如此,回报仍然大于风险。”他说。

与此同时,来自社交网络的风险显然还不足以让企业安全厂商涉足其中。电子邮件过滤厂商MessageGate公司本可将其业务平台拓展到社会性网络,但他们认为并没有这个必要,MessageGate的营销副总裁罗伯特·佩兹(Robert Pease)说。

当然,并不是所有的社会性网络工具都遵循Facebook和Linkedin以社区为核心的做法,Visible Path公司就是其中之一。利用20年前发展起来的统计技术,Visible Path公司的软件产品可以通过多种途径辨别关系的强弱,比如检查信息来源,收集并分析日历,通话,电子邮件所记录的个人活动,接收和发送信息的比率,以及用于私人交流的时间长短等。

“我们非常注重商人们所从事的各种交易”,Visible PathCEO安东尼·布莱顿(Antony Brydon)称。Visible Path与商业研究机构Hoover公司旗下的Hoover's Connect网站合作,让用户了解到他们是怎样与Hoover公司数据库内的公司和个人联系在一起的。这就是通常所说的六度分割理论(Six Degrees Of Separation Concept)。Linkedin网站的做法与此相仿,也将朋友的朋友视作一种潜在的联系。

诺思罗普·格鲁曼公司(Northrop Grumman)用将近10年的时间营建了一个类似于社会性网络的系统,将其遍及美国各州以及其他几个国家的120,000名员工联系在一起。

诺思罗普公司将其称为“实践社区”,员工们围绕某个主题或技术组成不同的团队,从系统工程精英小组到新职员社区,几乎覆盖了公司的所有成员。这些社区包含与社区相关的一些文件,以及资料详尽的团队成员名单。真正的协作还需要一份电子邮件分发名单,不过,那是促进这类沟通的社区的任务了。诺思罗普公司的知识管理主任Scott Shaffar说。

“实践社区”发挥了重要的作用。比如,系统工程小组如今正致力于将工程程序以及职业发展和招聘流程规范化;通过该系统,找到了一名为日本客人提供翻译的译员;对工作感到困惑甚至茫然的新员工也有了聚集和交流经验之所。最振奋人心的是,诺思罗普公司甚至通过其社区找到了一名熟悉常用于国防部门应用程序的Ada代码的程序员,从而节省了每年50,000美元的招聘成本。

过去,年轻人推动了社会性网络的发展趋势;如今,商业人士和IT精英们也在加快步伐。诚然,社会性网络的弊端显而易见且难以回避,但对于绝大多数公司来说,其巨大价值仍有待发掘。

3. 何为信息化条件下的人民战争

什麽是人民战争?

民众拿起大刀、长矛、土枪打游击,这是人民战争;推起小车、抬着担架加入支前大军,这是人民战争;在后方做军鞋、照顾伤员,这是人民战争;还可以举出各种行动,都可以说是人民战争。
但是,上述行动只是人民战争的形式而已,如果把人民战争只定义为打游击、支前、送情报之类的具体行动,那就忽视了人民战争的内涵。

人民战争是指人民自觉自愿、无怨无悔的为战争做出奉献和牺牲。 按照这个定义,人民战争的形式是多种多样的,在任何条件下,人民战争都是获得胜利的必要条件之一。

人民战争的标准和实质
两个标准: 一是战争的正义性,二是广泛的群众性
人民战争的实质就是: 战争的目的为了人民,进行战争依靠人民,胜利果实属于人民。

信息化战争是什么?
信息化战争是一种战争形态,是指:在信息时代核威慑条件下,交战双方以信息化军队为主要作战力量,在陆、海、空、天、电等全维空间展开的多军兵种一体化的战争,大量的运用具有信息技术,新材料技术,新能源技术,生物技术,航天技术,海洋技术等当代高新技术水平的常规的武器装备,并采取相应的作战方法,在局部地区进行的,目的手段规模均较有限的战争。

信息化战争关键词
其任务是获取、管理、使用和控制各种信息,同时防止敌人入侵信息系统。
方法:侦察与反侦察,干扰与反干扰,摧毁与反摧毁
要素的三元论:人、武器和信息。
信息战六位一体:海、陆、空、天、电、计算机。

信息化战争的发展趋势
(1)战争空间急剧拓展(海陆空天,网络)
(2)战争进程明显加快(闪电战)
(3)作战力量多元一体(多兵种联合作战)
(4)精确制导武器的大量使用(从集中火力向火力集中发展)
(5)指挥控制智能化程度高(指挥自动化,实时化,一体化)
(6)战争耗资巨大
(7)信息优势成为战争胜负的重要因素

信息化战争≠信息战
信息化战争是信息时代的一种战争形态,是交战双方在信息化战场上,以信息化军队为主要作战力量、以信息化武器装备为主要作战手段、以信息战为主要作战形式、以信息主导权为主要争夺对象的一种战争和战争形态。
而信息战则是信息化战争中的一种作战形式,是使用信息技术和信息化武器装备,在信息化战场上的作战行动,核心是夺取制信息权。
可以说,信息战是信息化战争的主要的作战形式和手段,离开了信息战,信息化战争也就无从表现。

信息化条件下的人民战争
坚持中国共产党的正确领导
人民的支持是胜利的力量源泉(人民战争的手段走向信息化 )。伊拉克战争,人民参与战争
坚持积极防御做好制止战争的准备
完善动员机制
必须实行灵活的战略指导

完善的动员机制
难点一 对口补充难
信息化战场是诸军兵种一体化联合作战,小型化、模块化、智能化程度高,后备力量结构存在陆军多、军兵种少,普通专业多、特种专业少等问题,很难满足战场专业性、技术性需求强的对口补充。
难点二 指挥协同难
信息化战争的特点规律,要求国防动员组织指挥必须快速反应、快速集结、快速到位,但目前动员指挥在有些部门和地区存在一些不尽人意的地方。

4. 网络安全演讲稿

演讲“网络安全”演讲稿
亲爱的同学们:
大家下午好,很高兴来这里和大家一起探讨有关网络安全的演讲,我今天演讲的题目是:互联网,精彩而危险的世界。
网络世界,一个精彩的世界。但是精彩的背后蕴含着危险。大家可否想过,你的qq号被盗可能是病毒的祸你的系统被劫持,可能是流氓犯的错;你的网银被盗,可能是钓鱼网站干的事,你的数据不见,甭说了,八成是黑客干的。大家一直以来,都对黑客有一份“特殊化的感情”,认为说所有的黑客都是非常厉害的,要不然怎么会让电脑中病毒呢?
既然有黑客,那么一定有安全人员的存在,在这网络世界的背后,进行着怎样一场“对决”,那么今天,我就以安全人员的身份来带大家走进这网络世界的安全领域。
我的演讲分为这五个版块:什么叫网络安全、网络安全的重要性、网络安全的现状、如何防范网络安全、打造一个和谐网络。
首先我们看一下什么是我们这里所讲的“网络安全”,网络安全呢,就是指网络系统的硬件、软件及其系统中的数据受到保护,不因偶然的或者恶意的原因而遭受到破坏、更改、泄露,系统连续可靠正常地运行,网络服务不中断。
网络安全的具体含义就是用户(个人、企业等)希望涉及个人隐私或商业利益的信息在网络上传输时受到机密性、完整性和真实性的保护。
同时,网络安全是一门涉及计算机科学、网络技术、通信技术、密码技术、信息安全技术、应用数学、数论、信息论等多种学科的综合性学科。
美国著名未来学家阿尔温.托尔勒曾经说过,“谁掌握领了信息,控制了网络,谁将拥有整个世界。”美国过去总统克林顿也说过,“今后的时代,控制世界的国家将不是靠军事,而是信息能力走在前面的国家。”从此可见掌握网络是何等的重要,网络安全的重要性也从中体现出来
这里有一些美国FBI的数据:据美国FBI统计,美国每年网络安全问题所造成的经济损失高达75亿美元。而全球平均每20秒钟就发生一起Internet计算机侵入事件。
在Internet/Intranet的大量应用中,Internet/Intranet安全面临着重大的挑战,事实上,资源共享和安全历来是一对矛盾。在一个开放的网络环境中,大量信息在网上流动,这为不法分子提供了攻击目标。而且计算机网络组成形式多样性、终端分布广和网络的开放性、互联性等特征更为他们提供便利。
他们利用不同的攻击手段,获得访问或修改在网中流动的敏感信息,闯入用户或政府部门的计算机系统,进行窥视、窃取、篡改数据。不受时间、地点、条件限制的网络诈骗,其“低成本和高收益”又在一定程度上刺激了犯罪的增长。使得针对计算机信息系统的犯罪活动日益增多。
下面我们看一下第三个版块的内容“网络安全的现状”,这也是我们网络如今所面临的问题。
1、网络安全诚信问题严峻。随着互联网的发展,尤其是商务类应用的快速发展,许多不法分子纷纷将牟利黑手伸向互联网,导致近年来网络安全威胁和诚信危机事件频发。据《中国互联网状况》白皮书,2009年我国被境外控制的计算机IP地址达100多万个;被黑客篡改的网站达4.2万个;被“飞客”蠕虫网络病毒感染的计算机每月达1,800万台,约占全球感染主机数量的30%。而据公安部提供的情况,近5年来,我国互联网上传播的病毒数量平均每年增长80%以上,互联网上平均每10台计算机中有8台受到黑客控制,公安机关受理的黑客攻击破坏活动相关案件平均每年增长110%。由此可见,网
络安全环境的建设已经成为了互联网发展的障碍。
2、信息保护意识淡薄安全意识亟待提高。这就需要网民,或者我们多多的了解网络,增强网上个人信息的自我保护意识。
3、信息网络安全服务行业的发展不够成熟。这个就不多解释了,主要和网络安全部门相关了。
关于网络安全,那可以说是恶意代码肆虐,病毒数量爆炸式增长,请看PPT,这是卡巴巴斯实验室在过去15年(1992-2007)间的数据,数据显示而仅在2008和2009年两年,就发现了超过3000万个新恶意软件,这。说明网络安全形势极其严峻啊。
网络安全是个问题,当然我们要解决,那我们如何防范呢?首先,天上不会掉馅饼,不要贪图便宜,不要被一些“中奖陷阱”所迷惑。不过多公开个人信息,密码设定不能过于简单,也不要用自己的生日做为密码,因为这样不安全,这个大家都知道我就不多说了。还有下载软件多到正规网站下,以免下了被捆包木马的文件。网上购物时不要被“钓鱼网”所蒙骗。在自己的PC上装上杀毒软件和防火墙,及时更新安全漏洞,避免黑客入侵。
好吧,我的演讲就到这里,祝大家拥有一个安全和谐的网络生活。谢谢大家的观看!!!

5. 因为本人从事策划方面的工作,现在做一个茶叶产品的推广,求一个类似的网络营销的推广方案PPT做参考

第一部分:挚友真茶的品牌定位
2、挚友真茶的主要竞争对手和各地某些传统品牌,及竞争对手的品牌定位
1、张一元,浓浓京味儿吸引老北京
张一元茶庄是京城著名的老字号,迄今已有百余年的历史。“老”对于每个人来说,可能并不是件好事,但是对于一家企业来说,能历经百年而愈加兴旺,则真正是一笔宝贵的财富。张一元在营销策略上充分抓住自己作为老字号的品牌特色,大力弘扬京味儿茶文化。
2、吴裕泰 “绿色100”打造专业形象
与张一元类似,吴裕泰也是京城著名的老字号茶庄,不过,在营销策略上,吴裕泰并没有过于强调悠久的历史,而是着力凸显产品的“绿色、安全、健康”,打造现代管理体制下的专业茶商形象。
3、天福茗茶 推行标准化精致服务
天福茗茶在北京只有十几年的历史,它是由台湾天仁集团总裁李瑞河先生在内地创办的连锁企业。目前,天福茗茶在全国有778家直营连锁店,仅北京地区就有59家。作为一家外来企业,天福茗茶靠什么在强手如林的北京茶叶市场站稳脚跟?走访了天福茗茶东方新天地店、东单店、朝阳门店等多家门店后发现,推行标准化的精致服务,是天福茗茶赢得消费者的重要法宝。
4、立顿:
立顿作为联合立华的品牌,在我国大中城市中占有相当大的市场份额。其以高档消费场所为突破口,充分利用各种宣传方式,如在电影电视片中出现、在各种时尚杂志的文章中出现、在网络小说中出现等等,以潜移默化的方式把立顿品牌深埋在消费者心中。经过长期的品牌经营,现在,喝立顿茶已成为高级白领的象征。
但立顿虽在欧洲市场有强大的广告宣传,但在中国市场一直采取低调处理的方式,较注重终端网络建设,少投放硬性媒体广告。就产品而言,立顿茶多为红茶、奶茶,以欧洲风格为主,较少涉足中国传统茶。
5、地方传统品牌:中国盛产茶叶的地方很多,这些地方都有产品品质相对稳定的品牌,在当地有一定知名度的地方品牌,它们既是德信茶进入该区域的竞争对象,亦可成为挚友真茶的兼并目标
优势:有独特的气候、地理环境,在当地具有天时、地利、人和的优势。这些品牌多为口碑宣传,对当地茶叶市场的习惯性消费有较大影响,占据了部分当地旅游消费的市场份额。
不足:企业规模较小,生产水平低下,经营意识落后,缺乏竞争力

挚友真茶品牌定位的制定
综上通过对茶的消费模式的分析可以得出,茶消费几乎都与朋友这个词联系在一块,因此我们把公司的品牌定位定在了茶与友,理念为“挚友真茶,茶亦挚友”。
这种理念包含两成含义:一成是挚友真茶蕴含着对朋友的感情,真诚,即“挚友真茶”理念
一 成是挚友真茶就是我们生活中的朋友,体贴知心,即“茶亦挚友”理念。
而挚友真茶的商标也是我们的品牌定位,这使商标和品牌定位有机的结合在一起,使我们的品牌定位更易被消费者熟知。
纵观主要竞争对手的品牌定位多集中在老字号,绿色健康,标准化精致服务上,这使我们“挚友真茶,茶亦挚友”的定位可以避开与主要竞争对手的直接竞争,而且通过不同的定位树立品牌,同时几乎所有的茶消费者也成为我们的目标消费群,扩大了消费体,可更快占领市场。
以上就为我们的品牌定位
品质/价格:主营高档茶,兼营大宗茶。

第二部分:济南市场开拓,在济南乃至山东树立品牌
一、济南的市场调研
济南茶市总营业面积已经达到了15万平方米,进驻茶商、茶农、茶厂经营业户1500余家,年交易量120余万担,销售量约占全国茶叶总量的8%以上,年交易额达18亿元。
2007年的济南茶市较为平稳,除普洱茶以外,大部分其他茶类市场走势趋缓。各大茶类的市场细分更加深入,绿茶、乌龙茶、普洱茶成为市场的主流三大茶类,花茶、花草茶及其他茶类在市场上也有零星分布,茶器具供销形势稳中有升,配套包装行业,通用包装仍是茶叶流通特别是散茶流通的主要包装形势。
2007年济南茶叶市场的主销茶类中,绿茶占到了市场份额的40%左右,其中山东本地产的日照绿茶又占了整个市场绿茶份额的70%以上,且增长迅猛。
乌龙茶在2007年山东茶叶市场的消费中,仍居于关键地位,特别是安溪铁观音。从店面的布局来看,山东济南茶叶批发市场有将近三分之一的店面在经销安溪铁观音——铁观音的销量占到了乌龙茶总销量的近80%,台湾乌龙茶、大红袍等乌龙茶品种的销量大概占市场乌龙茶总销量的20%左右。
受全国市场波动的影响,济南的普洱茶市场不愠不火。07年的普洱茶消费仍以礼品茶和存茶为主,相对于2006年同期,销量大幅下降,但在市场上仍有走量。较为明显的是,在2007年的中秋、元旦期间,普洱茶的消费量明显下降普洱茶的消费市场还没有完全形成,真正喝普洱茶的人群比例还太小。
花茶及花草茶等已沦为小茶种茶类,消费量基本连年下降。喝花茶的目前已大部分是中老年群体,并且这部分群体在当下也有转向的趋势:部分转向绿茶,部分转向乌龙茶。
济南茶品消费的特性
通过以上看出济南茶叶特别是绿茶的市场潜力非常大。济南的市场潜量巨大,绿茶比重高。济南的茶叶销售红火,属高CDI(品类发展指数)市场。济南的茶叶品牌非常少,属低BDI(品牌发展指数)市场。济南的茶叶市场正处于由散装茶向包装茶的过渡中,高CDI、低BDI显示,品牌发展欠佳,但处于相对成熟市场,市场潜力大,品牌在该市场有发展空间。,其中以日照绿茶占市场的主导整个市场绿茶份额的70%以上,且增长迅猛,
济南市场原以花茶为消费主流,现人们的消费观念开始转变更倾向与绿茶。济南绿茶市场以南方茶和日照绿茶为绝对主力,茶饮料已经对整个茶叶市场形成了巨大的威胁。
济南人普遍认为绿茶有清热去火的保健作用,为夏天饮用之佳品。在崇尚时尚、保健和送礼的人群中,绿茶都有一定份额的市场占有率。受到宣传的影响,已有占整个消费群体16%的人开始喝绿茶,在这部分人中已有相当一部分人开始喜欢上了绿茶的口味。
调查表明仅三成人喝团购茶,团购茶的市场容量已经大幅萎缩。团购茶的价位多为中档,以60-90元/500 g为主流。效益好的单位也会发一次高档茶。团购茶的包装以纸袋为主。传统的事业单位、国有企业因受到效益影响,福利少,故团购茶的市场也随之萎缩。新兴的商务单位的团购茶市场却方兴未艾,呈增长趋势,且偏向于高档茶。
市场绝对主力是茉莉花,以其芳香馥郁赢得济南人的厚爱以至成为主流习惯。但其久泡无味,味俗,观赏性差。茉莉花茶价格低,8-60元/500g不等,20-30元/500g的为主流。铺货行程最广,在中低端市场具有绝对优势,只要有卖茶的地方,就有茉莉花。花茶无促销,无广告,仅在茶博会上加以宣传。
济南人对到高档场所喝茶并不“感冒”,原因是消费高,观念使然。到高档场所喝茶的人主要有两类:一是年轻人,喜欢浪漫、温馨的氛围,但其消费水平较低,为40-99元/壶;一是中年人,多为业务应酬,档次较高,多为超过100元/壶。
综上可以看出挚友真茶在济南应主营绿茶、普洱茶、乌龙茶,茉莉花、花茶。其中 绿茶、普洱茶、乌龙茶多为送礼,在会友消费中占有很大的市场占有率,可体现“挚友真茶”理念。绿茶 、茉莉花、花茶在日常的消费中占有较大份额,可体现“茶亦挚友”理念。

二、挚友真茶在济南茶市品牌定位的延展
1济南茶文化
济南毕竟不产茶,与成都、杭州等位于南方产茶区的城市相比,济南无论在茶产业还是在茶文化上都存在差距。济南虽有不少茶楼、茶馆,但是单纯经营地道茶饮的却为数不多,多兼营棋牌室、KTV、餐饮、足疗、香熏等,使品茶的文化与艺术氛围大大折扣。此外,济南人多饮花茶,真正品茶的人是不喝花茶的,因为花香掩盖茶香,香气诱人却不值得回味。杭州品龙井、潮汕啜乌龙、北京大碗茶、成都盖碗茶、广州早市茶、昆明九道茶……国内茶文化氛围浓厚的地方,无论雅俗,都形成了自己独具特色的品茶理念、技法与风格,茶文化也成为一些城市响当当的名片。但济南却还远远没有形成自己的特色,没有自己的茶叶品牌,没有自己的品茶之道,对茶文化缺少自己鲜明独到的理解与诠释。“济南喝茶档次不高,方式简单、粗放,没有形成艺术化的茶文化,对茶的本质缺少追求。“济南本身不产茶,这让济南的茶文化有别于其他产茶地区,形成了‘兼容并包’的特点,不同的茶客有不同的需要,按需所求,都能找到自己满意的茶叶。”李亚光认为,济南有困难更有机遇,发展茶文化大有可为。
济南打造茶文化,要以泉文化为核心,服务于泉文化。在李亚光看来,济南并不具备单打“茶文化”牌的资本,“济南得天独厚的条件就是泉水,通过名泉营造推广茶文化,让茶文化成为泉文化的补充。”
2006年9月28日,被命名为“泺苑”的济南趵突泉泉水茶文化街开街迎客。泺苑位于趵突泉公园西北区,东西长28米,南北长约100米,总占地面积2200平方米,过去是大板桥街、小板桥街、曹家巷等老街巷所在地,曾经河道交叉、泉源充沛,一年四季流水潺潺,是泉城济南“潇洒似江南”景致最有代表性的地区之一。“泺苑”依托“天下第一泉”趵突泉打造“儒茶文化”品牌,在这里,游客们可以品茗赏泉,欣赏茶艺表演,在感受泉文化的同时,品味儒家文化和茶文化
2挚友真茶在济南茶市品牌定位的延展。
综上纵观济南的茶文化离不开一个泉字,济南打造茶文化,要以泉文化为核心,服务于泉文化。在李亚光看来,济南并不具备单打“茶文化”牌的资本,“济南得天独厚的条件就是泉水,通过名泉营造推广茶文化,让茶文化成为泉文化的补充。”众多的茶行,茶楼也都在打造泉茶品牌,品牌定位与在好泉好茶。
可以看出挚友真茶要更快占领济南市场有必要结合济南实际在品牌定位上进行延伸,即要加入泉文化的因素,但又不可专走泉路线,因为这样会面临众多茶行品牌定位的的直面竞争,更重要的是与挚友真茶走向全国的市场定位不符,因此要占领济南市场我们首先要找到挚友真茶理念与泉城文化,济南茶文化的交接点,并且以此设为品牌定位上的延伸,因此我们发现 “名泉不息,挚友长存,挚友真茶”的理念,这样“挚友真茶,茶亦挚友”依然是我们的品牌定位,而此主题加入名泉不息,就把济南泉文化,对泉的热爱,对朋友的真诚,对茶的喜爱,完美的柔和在一起,拉近了与泉城消费者的距离感,有了泉文化味道。
三、济南地区营销步骤
1努力打造挚友真茶的品牌文化。在消费者内心形成“挚友真茶,茶亦挚友”理念,这一目的的实现要靠广告宣传,这也是营销的基础。
2注重发展挚友真茶网络营销
从网络方面分析:据不完全统计,全世界目前网民有大约10亿人,而中国就有占1/8,这个数据很显示的说明了网络的发展空间。现在很多大公司都把网络作为企业整体战略组成部分,原因就是看到网络上的巨大商机和发展潜力。网络推广在一些行业已经逐步成熟起来,但在网络领域还属于起步阶段,正是这种不成熟给了我们一个发展的机遇,因此我们要抓住这个机遇,建立自己独特的网络推广营销体系,做出自己的特色。
网站主要具有以下作用:
1、网站可以提升、拓展、纵深挚友真茶的品牌外延
2、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”,不管是普通来访者、消费者,还是生产经营活动价值链上的各个环节。
3、网站是实现线上推广营销的根据地。一方面,在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动;另一方面,网站本身就是一个互动沟通平台,二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且,这些活动都应以核心价值为基准点,因此可以确保活动的持久性与连贯性。
因特网作为跨时空传输的“超导体”媒体,能够克服营销过程中时空的限制,可以为市场中所有顾客提供及时的服务,同时通过因特网的交互性可以了解不同市场顾客特定需求并针对性地提供服务,因此,因特网可以说是营销中满足消费者需求最具魅力的营销工具之一。因特网将同茶叶4P(茶叶产品/茶叶服务、茶叶价格、茶叶分销、茶叶促销)和以顾客为中心的茶叶4C(顾客、成本、方便、沟通)相结合对企业营销产生深刻影响。
(1)以顾客为中心提供产品和服务。市场上顾客需求差异性大,利用因特网具有很好的互动性和引导性,用户提出具体要求,并根据顾客的选择和要求及时进行生产并提供及时服务,同时,挚友真茶可以及时了解顾客需求的变化以及时满足顾客变化的需求,并提高企业的生产效益和营销效率。所以用因特网来销售茶叶也必然会成为未来营销的主要趋势。
(2)产品的分销以方便顾客为主。网络营销是一对一的分销渠道,是跨时空进行销售,顾客可以随时随地利用因特网订货和购买产品。
(3)从强迫式促销转向加强与顾客直接沟通的促销方式。传统的促销是以企业为主体,通过一定的媒体或工具对顾客进行强迫式的促销,以加强顾客对公司和产品的接受度和忠诚度,顾客是被动的接受,缺乏与顾客的直接沟通,同时公司的促销成本很高。因特网上的营销是一对一和交互式的,顾客可以参与到公司的营销活动中来,因此因特网更能加强与顾客的沟通和联系,直接了解顾客的需求,引起顾客的认同。
总结以上几点,我们对挚友真茶进行网络营销是一种非常可取也是未来几年所有企业生存与发展的必然的选择。
具体营销方案
知识产权管理:加强知识产权管理与保护。申办’挚友真茶”为国家驰名商标或省著名商标、中国名牌产品或省名牌产品、国家质量免检产品。
推行公司制运营:按照现代企业管理模式,推行公司制规范经营,解决企业合伙人、股权人、债务人、经理人之间的利益冲突和矛盾,实行所有权、经营权的分制分立和清晰的责权利架构。公司制有利于挚友真茶的人力、财力、物力的配置优化和效能增加,促进产品研发、资源整合、质量控制、成本核算、营销创新等经营行为,更为高效、有序、规范而富有活力。
3市场分销策略
(1)分销模式:厂商直销、区域代理、省级直销与市县代理结合,跨区域综合市场批发、区域代理与市场批发结合,买断包销等。挚友真茶选用市县代理、直销分店等方式,规模中等的企业可采用区域代理与市场批发结合、加盟店等,实力较弱的企业则采取跨区域市场批发、买断包销等。
(2)经销产形态:中间商(批发商)是指食品、土产、茶叶公周以及经营茶叶的综合性公司(含一批、二批);销售终端(零售商)包括综合卖场、超市、便利店、食杂店、茶叶专营店(茶庄、茶楼)等。由于商品茶质量的特殊性,一般不提倡管理繁琐、纷争较多的代销制,而采用铺货支持的经销制。
(3)经销商管理:加强市场网络、销售终端的维护与开发,充分发挥市场通路的平台作用,提高商品流(物流)、资金流、信息流的运作效率。通过终端行动管理系统(专人定责)、出货速度控制(铺货率)、客户销售及货款预警管理(回款率)等形式,监督管理经销商的业内动态,防止经销商通路崩盘而造成销货款损失。根据渠道的分销特点,确定回款结算方式(压批付款或现货现款)及授信额度,有效控制商品茶铺货率、货款回笼率、渠道返利率等销售财务指标。
4产品开发策略 依靠挚友真茶经营定位,根据货源供应、经营规模、市场需求等因素调整优化产品结构。商品茶经营档位不高偏废,可以各有侧重,经营范围也不宜过广,避免经营品类过多过滥,以及产品特色和诉求点不明晰。并可根据快速消费品的营销特点,加强市场调研和产品研发的力度,保持挚友真茶的产品线和创新现延伸,从原料、加工工艺与设备、包装等方面人手不断推出新品,以满足细分市场的消费需求。
5挚友真茶价格策略
价格因素直接影响到挚友茶的市场竞争力、市场份额与经济效益。高端途径及消费群相对固定,礼品馈赠比例很大,价格弹性小,从而订价较高,以保持名茶的珍贵形象。中低端产品(大宗茶)属于大众消费品,价格弹性大,应坚持薄利多销、走量为主的订价原则,追求批量化的规模效益。
6 市场促销策略 市场促销包括渠道促销和消费促销两个层面,渠道促销主要有提高铺货率、销售费用率、返利率、销售资源分配比例,提供渠道及终端形象设计与宣传支持等。挚友真茶以市场促销消费促销为主,首先要加强区域市场、目标消费群的调研分析及信息反馈,深入分析消费者层次、茶叶消费程度、成长潜力、消费传统或倾向。根据市场调研结论,结合产品特点和市场竞钕需要,针对性地确定促销推广方案。通过经济、实惠的晶牌传播途径,如报刊的分类广告和软文广告、茶博会的斗茶会等,实施差异化营销创新,配置新颖、别致的宣传品、展品、POP等,倡导茶艺、茶道等的文化推广传播,达到“润物细无声”的品牌推介和促销效果。有效运用买赠(特色茶用品)、免费品尝、低价限购、现场抽奖、会员制、短期打折等符合茶叶营销特点的促销手段,合理分配利用销售资源。并切实做好促销活动的事前评估设计、事中执行和费用监控、事后总结评价。
7社会资源整合策略。挚友真茶应 以茶叶产业化经营为目标,采取多种协调、联动、互利的合作形式,建立健全茶叶产销协作体系,因地制宜确立基地、茶厂、公司三者之间的最佳链接方式。有效整合利用社会资源(茶园、茶厂),基地茶园的整合手段主要有折价人股(合资)、返租倒包、合作生产、定单收购、经营权买断等,货源茶厂的整合措施则包括合资(独资)建厂、租赁加工、定单供货、委托加工、贴牌加工等。茶园管理是茶叶卫生质量的主要关键控制点,原料加工则是茶叶品牌形成的关键环节,茶叶企业应切实抓好生产源头(产地)的技术、资金扶持及质量管理和监控。加强定单合同的法律约束,规范经济行为,明确协作各方的责、权、利,在茶叶管理、原料加工、产品研发、质量控制、成本核算、市场营销等方面,发挥各自的积极性、创造性,以茶叶经营企业为核心,构成紧密层、松散层有机结合的股份合作公司,促使参与茶叶开发的各方之间形成最大的利益共性及良性运作机制。
8节日专题:茶是中国人的传统消费品,在礼品消费市场占有不可替代的地位。因此,抓住节日市场是市场工作的重点。本专题的主要目的是在不同的节日,利用不同主题,迎合国人消费心理。
1、君子之交挚友真茶――借廉政建设烘托茶烟、酒、茶是传统的礼品,但不是所有人都适合送烟、酒的,唯有茶既高雅又体面,是企业节日公关活动的首眩自唐宋以来,茶即为民间和士大夫阶层的馈赠之佳品,就连帝王也赐茶给朝廷大臣,这在《全唐诗》及各种典籍中多有记载。茶,作为国人的亲情及公关活动的重要媒介,已深深地植入华夏文化及民族潜意识,这是一个大可开发利用的文化及民俗资源。古人言,君子之交淡如水。送高档礼品茶不正是地地道道的君子行为吗?选茶为礼品既符合现在反腐倡廉的政府精神,又能充分体现国人的儒雅文化。使人送得高雅,收得心安。
元旦到春节期间,以挚友真茶系列产品为主,打入礼品消费市常市场推广方式以终端堆头陈列及pop广告为主,少量报纸广告为辅,制作精美的主题礼品手袋,随货赠送。对企业批量购买实行优惠价。
2、玫瑰红茶的故事――让爱赋予挚友茶浪漫情怀玫瑰是爱情的化身,玫瑰红茶本身就让人产生浪漫的联想。元宵节又称中国的情人节。从西方的情人节到中国的情人节,中西结合的浪漫,正是挚友玫瑰红茶的完美体现。
在情人节至元宵节期间,主推挚友袋茶中的玫瑰红茶,树挚友信茶现代时尚的品牌形象。以电视广告为主,在终端散发宣传单页,在济南投放户外灯箱广告。制作情人节特装,随货附赠情侣杯。
3、一杯清茶谢恩师――借名校提高挚友真茶声誉 。大学、中学老师作为特殊的白领层,属于中国十大高收入人群,由于其职业特点,他们是茶消费的主要群体。中国自古就有拜师茶、谢师茶的礼节。现在,我国又确定了教师节,每年教师节,政府主管部门和各学校都要给老师们买点礼物,通常这些礼品价值不高但很实用。这种做法也波及到了民间。因此,在教师节给老师送挚友罗汉果茶最恰当。罗汉果有清热润肺的功效,许多教师有用其润嗓的习
教师节期间,主推罗汉果茶。在此期间,推出以尊师为主题的电视广告片。选择几所名校,如山大、山师等,向教师赠送挚友真茶。以此制造新闻热点,借名校提高挚友茶声誉。
四季专题:中国人爱喝茶,也讲究喝茶。不同的季节喝不同的茶,是中国茶的特点。挚友真茶已经生产了不同季节的茶:春季主推以茉莉花茶为代表的花香茶系列;夏季主推以龙井袋茶为代表的绿茶系列;秋季主推以桂花乌龙为主代表的乌龙茶系列;冬季主推以玫瑰红茶为代表的红茶系列。
三、广告传播
在济南确立了“名泉不息,挚友长存,挚友真茶”的品牌定位以后,要根据此理念制定一系列的广告措施 .。
1、广告目的:
将“挚友真茶”的品牌形象深入人心,;理解“挚友真茶,茶亦挚友”
理念包含的两成含义:一成是挚友真茶蕴含着对朋友的感情,真诚,即挚友真茶理念:一成是挚友真茶就是我们生活中的朋友,体贴之心,即茶亦挚友。
2、广告策略,
起初要进行无差别市场广告策略
即在挚友真茶刚上市一定时间内,在济南市场运用各种媒介搭配组合,做同一主题“挚友真茶,茶亦挚友”和“名泉不息,挚友长存,挚友真茶”的广告宣传,迅速让观众了解挚友真茶的内涵,这样可以运用各种媒介宣传统一的广告内容,迅速提高挚友真茶的知名度,以达到创牌目的。
而后进行差别广告市场策略。挚友真茶发展到一定时期内,针对细分的目标市场,运用不同的媒介组合,做不同内容的广告宣传。这种策略能够较好地满足不同消费者的需求,有利于企业提高产品的知名度,突出产品的优异性能,增强消费者对企业的信任感,从而达到扩大销售的目的。这是在产品进入成长期后期和成熟期后常用的广告策略。这时,产品竞争激烈,市场需求分化较突出。由于市场分化,各目标市场各具不同的特点,所以广告设计、主题构思、媒介组合、广告发布等也都各不相同。
3 、广告制定
1平面广告
在济南市场利用报纸,海报,公交,站牌,网络论坛等宣传挚友真茶
广告语: “ 真朋友,挚友真茶”
“ 泉不息,挚友长存,挚友真茶”
“ 挚友真茶,茶亦挚友,送朋友真诚,自己喝贴心”
2媒体广告
创意介绍:
一、拍摄挚友真茶的电视专访片,体现挚友真茶,茶亦挚友理念
二、拍摄一则朋友间,客户间送挚友真茶的广告
三、拍摄一则朋友、客户等在茶馆酒店宾馆等场所品尝挚友真茶的广告
四、拍摄一则年轻一代上网一族、夜游神,深夜一杯挚友真茶放在电脑旁的创意广告
五、拍摄一则年轻女性挚友真茶系列减肥茶广告
4、具体的广告投放计划
平面广告: 齐鲁晚报,济南时报,山东商报,都市报
济南各站牌店,各公交车
济南论坛,大众论坛,天涯论坛
各生活区海报
媒体广告 : 山东卫视,济南电视商务频道 济南电视生活频道 济南电视新闻综合频道 齐鲁电视
济南广播 ,济南经济、 山东音乐 、济南人民、 广播电台
中国茶网,山东茶网
第三部分:挚友真茶走向全国
一、依附09全运走向全国。。。。。。。。。。。
二、建国60周年,树立全国品牌。。。。。。。。。。

6. 360和qq大战的事

估计不可能很快结束。。谁知道下一步会怎么样?

过程么http://ke..com/view/4636991.htm

在互联网时代,谁掌握了用户谁就是利益的最大化者。无论腾讯也好,360也罢,两者都是互联网上用户忠诚度相当高的软件。千万不要因为“利益”的原因而将用户的电脑作为自己的战场,那样最终只会失民心,失天下。

就在360发布隐私保护器揭露腾讯QQ涉嫌“扫描用户隐私”之后,腾讯与360之间的战火不断升级。两个都是拥有数亿用户的互联网互头,一时间很难看出结局将如何。就在昨天下午,腾讯联合金山、网络、傲游、可牛五家互联网企业发布《反对360不正当竞争及加强行业自律》的声明。声明中称“这家企业(指奇虎360)热衷的不是保护用户安全,而是打着“安全”的幌子,通过对用户实施“安全恐吓”和“安全欺诈”,达到诱导用户安装自己软件、卸载同行软件的目的,从而以此谋取不正当商业利益。”该声明一时间成为各大媒体的头条新闻。同时,腾讯还利用QQ客户端弹出新闻窗口予以报道。

一时间又是烽火狼烟。关于这件事的导火索“360隐私保护器”,从发布之初明眼人就能看出它就是针对腾讯QQ而设计的。有点可笑的是,在一台没有安装QQ的机器上,将一个txt文本,甚至是360安全卫士本身的一个文件命名成“QQ.EXE”,这个“隐私保护器”都会显示“QQ在检测用户隐私”。在天空软件做的一个调查中显示,30%的用户都对这种显示结果置之不理,另外有22%的用户表示不相信360隐私保护器的结果。

在互联网时代,谁掌握了用户谁就是利益的最大化者。无论腾讯也好,360也罢,两者都是互联网上用户忠诚度相当高的软件。千万不要因为“利益”的原因而将用户的电脑作为自己的战场,那样最终只会失民心,失天下。

腾讯与360已经全面开战,谁动了谁的蛋糕?

刚刚看到腾讯联合网络、金山等等国内知名互联网巨头联合发布了一份针对360的声明,大致内容为360如何在近年做出一些所谓“不正当竞争”之事,而使得这些巨头们来联合对付360。看了半天,腾讯们的声明所列事实也不过是360与这几大公司之间的矛盾分歧,并未有涉及我们侵害我们广大网民利益的举动。

今天早晨终于我看到了360一份回复,此事标志着腾讯和360已经全面开战,360和微软工具软件Process Monitor公布了备受外界关注的QQ偷窥个人隐私的部分细节,铁证!

我仅从一个普通网民的角度发表自己的看法:

首先,我们得弄明白360披露QQ偷窥隐私于它自身有什么好处?利益在哪里?

我个人作为杀毒软件的使用者,360推出的免费杀毒我是十分支持的。曾今与别人探讨过,360免费后它的营利点在哪?我不得而知,我给出的猜测是他们的通过增值产品或附加服务来营利。这些营利方式也是符合常理的。360作为一个历史不过几年,规模、实力与腾讯、网络不可同日而语的公司,为什么非要去招惹他们呢?难道想蚍蜉撼树?唯一可行的解释便是360走的是一条公正路线,谁有威胁就查谁。在中国这样的人往往是会被打击的,所以360惹了众怒,腾讯网络之流昨天发如此声名也就在情理之中了。

其次,我们要探究腾讯、网络合伙干360意在何为?

在360回复诸强的声明中,对列强打击360的原因始末进行了剖析,所列事实本人均表赞同。为何腾讯迟迟不肯公布所谓“安全模式”的细节与工作过程?网络的工具条为何偷偷地跑到我的浏览器上,(我很习惯用Google查找英文资料,网络你能做到如此海量信息吗)?金山软件为何在日本免费,但在中国依然坚守付费的堡垒,中国网民与日本网民相比,低人一等吗?还有金山旗下作为金山亲友团从未听过的“可牛”,跟着一块摇旗呐喊,意欲何为?你们的这些行为都能有合理的解释吗?网民求真相!!!

最后,中国网民不希望看到中国的互联网企业恶性竞争!把钢都使在刀刃上!

腾讯QQ我已经用了快10年了,我也用过最初的 UC,在QQ人的不断努力下,最终打下了垄断中国聊天室的局面,你们的产品也在不断更新,这点上我对你们还是蛮有感觉的。但是慢慢的,发现腾讯的模仿能力异乎寻常,而且能以假乱真。以下是我个人之所见近年来腾讯的克隆产品:

1、跑跑卡丁车----QQ飞车

2、校内网(人人网)-----QQ校友

3、三国杀------QQ英雄杀

4、劲舞团------QQ炫舞

5、新浪微博------QQ微博

与之对应的是自主创新成果鲜见,中国缺乏自主创新,作为中国在互联网领域的领头企业更应该担当起民族产业创新火车头的作用,年初国家领导人还去深圳看了你们,享受如此高规格的待遇,却只做模仿能手,拾人牙慧,目无大志,真是耻辱!你们是不是该自省呢?别只管拿中国网民的银子,我们还指望你们出去赚外块呢,在国外模仿没那么容易。你们“总是在模仿,从未被起诉”的灵符在国外不一定灵!

网络李彦宏本人欣赏有加,一表人才,但在金钱面前,也变得事非不分,估计你们也不在乎网络工具栏赚的小钱儿,先把自己的搜索引擎做好了再说,别让大家觉得你不务正业。我发的同样一篇博文,Google总是比网络快的收录,而且都比较新。Google和网络的算法不一样,但是不管你怎么算,你们总不能搜出来的都是陈年旧事,对网民来说价值有多少?

金山我最开始认识你还是你N年前的金山打字通,现在我的办公软件是金山的WPS,你们是一步步做出来的,

作为国人我支持你们。杀毒软件收费你们自有道理,我无权过问,但希望你不要助纣为虐,知明大义,专心做好你们的产品,别忙着跟人打仗,国人很看好你们。

360,你们与QQ的分歧相信终有一天会真相大白,谁是谁非自有公论。你缺乏与国内企业的沟通,缺少合作者。

互联网产业单打独斗的岁月已经结束,现在全面进入群殴时代。中国的互联网企业更多的应该是合作。真心希望中国互联网企业能够团结起来,虚心接收批评,有则改之。实力不是从嘴里出来了。

金山腾讯结盟对抗360的失策

10月27日16点58分,腾讯科技在显要位置刊登了《反对360不正当竞争及加强行业自律的联合声明》,声明由金山、腾讯、网络、傲游、可牛等公司联合发布,声明称360“不是保护用户安全,而是打着‘安全’的幌子,通过对用户实施‘安全恐吓’和‘安全欺诈’,达到诱导用户安装自己软件、卸载同行软件的目的,从而以此谋取不正当商业利益。同时,声明呼吁同行“不与360发生任何形式的业务合作”。

事实上,这已经不仅仅是一个行业声明。腾讯用QQ弹窗的方式告知了所有用户,是一个针对全社会的声明。此举,也相当于是让用户又回想起已经初步淡忘的“隐私门”。“BiaNews快评”认为,这是腾讯的失策之一。

另外,这个由金山、腾讯、网络、傲游、可牛这五家公司结成的同盟,盟主竟然是金山。在QQ弹窗中,金山的名字也排在最前面。

这一招,失策得更严重。

如果论公司的影响力、实力、市值,金山都不可能排在腾讯与网络的前面。虽然说同盟的排序只是一个小细节,但是,这也非常重要。这似乎决定了一点,马化腾、李彦宏等大腕是不可能参与进来的。因为,他们参与进来会非常尴尬。

相比之下,360的策略明显要高出一筹,像张朝阳、陈天桥都是主动声援。而且,后续参与攻击腾讯抄袭的优视科技、酷狗、风行在线等厂商,并没有让人感觉是与360结盟,但对于360却是有着比较实在的帮助。

此外,由于“金山同盟”拉拢的厂商比较多,而且相对比较知名,导致后来加入同盟的厂商兴趣不大,因为加入进来也吸引不了太多的关注。对比一下此前支持360的厂商和业界领袖,并没有“扎堆”出现,保持了恰到好处的频率。

360大战腾讯,其实是周鸿祎救了马化腾?

周鸿祎一直不是盏省油的灯。

自360日益发展壮大以来,这个高举免费、安全大旗的网络公司,把矛头指向了腾讯、网络等业内大佬们,一路喧嚣,搅扰得网民审美疲劳。最近一次的360跟QQ的“窥隐”大战,更是把这场口水斗争推向了高潮。

本以为两家就此罢手,但斗争的升级之快、一个接一个的高潮来临,让人目不暇接。10月27日中午时分,网上突然传出一篇新闻,胡润富豪榜上排名第二、福布斯榜评选中大陆第五,身价293亿元的腾讯老板马化腾的名字,赫然出现在《2010年第三季度住房补贴拟发放及拟中止发放人员名单》中。这篇新闻“出街”以后,一直以低调著称的马化腾,不得不又一次被聚焦,尽管网络指数没有将27日的搜索数据公开(或者已经屏蔽),但架不住搜索马化腾的时候,下拉菜单里自然出现了相关搜索“马化腾经济适用房”,可见搜索量之大。

企鹅终于被惹怒了。身为“中国最大的互联网综合服务提供商”的腾讯,动用了统一战线——10月26日下午,金山、网络、腾讯、傲游、可牛5家公司联合发布《反对360不正当竞争及加强行业自律的联合声明》,呼吁网络行业界一同抵制360公司以及360的产品。

腾讯一直被冠以“业界公敌”的头衔,惶惶而不可终日。早前还流传了一份某大型门户的“内部PPT”,对腾讯进行了“深刻分析”,结论也是“腾讯是互联网公敌”。

本来矛头是对着腾讯的,一个无形的统一战线其实正在形成中。周鸿祎童鞋一贯坐不住,总要出来当挑头的,只可惜没有形成合力,把一个肥皂泡捅破了,倒是腾讯先搞了一个小型统一战线,一下子把风头转向360——至少,网络、金山、遨游,还有那个什么可牛,是愿意跟腾讯合作的。

The enemy of my enemy is my friend,除了360的老对手金山,腾讯这个统一战线到底有多大?其实,被360列为恶意插件的搜索工具条何止网络一家?搜狗、有道、GOOGLE什么什么的,尽在360封杀之列。腾讯没能把这些重量级的门户网站拉为统一战线,只拉到一个搜索引擎、两个杀毒软件和一个下载软件,其实已经是拼尽全力了。而网络的态度也没有那么的直爽——搜索大佬愿意在联合声明中排名金山之后屈居第二,而且所列罪状也只有“封杀网络工具栏”一条,可见网络并不想在这个事情里起到多大的推动作用。

周鸿祎做了一次好人,救了腾讯于水火之中。腾讯以外的几个大门户,此时正在坐看风云变,最好斗争能升级——他们做报道,做个评判者。

7. ppt自我介绍

ppt自我介绍1

那天,绿草铺满了道路的两侧,风儿迎面拂来也为我庆祝,白云也在蓝天上为我飞舞,顿时无比高兴。

我,从小学到初中,在别人的印象中一直都是一个特别文静的女生,几乎不与人交谈,甚至跟别人说起话来不觉让人误以为有口吃,要么声音小的跟蚊子声音一样,就算贴着嘴,都不知道在讲什么,因为有时候我连发音都不是很准。

然而进入高中,语言交流的重要性也逐然可见,而自己也心知肚明,像这一类人,出去也不会有人会聘用,即使分数再怎么高,初中时老师也不知道提醒了多少次。

当踏入新的环境时,心里不免犯嘀咕,真不知道此后的日子将会怎样,我能做的,只有要所有的勇气拿出来,在宿舍,出乎我意料的是,没过一小时我就与她们融为一体,大家高兴的前俯后仰,从前的自己也像是天空的云,下一场雨就不见了。

在班级里,第一次的自我介绍犹使我紧张,听着台上的声音,心中不免紧张起来,就像天空快要倒塌一样,轮到我的时候,地球就像转了半个世纪一样,心也不觉得砰砰的响,声音都能听见。

当时只记得在紧张时说出的话令我十分的尴尬,因为在场的同学每一个听清,心中也不免打了个寒颤,但是反应过来,自己已经变了一个人,所有的恐惧都消失了,但走向讲台胆量就像用光了似的,很想问别人自己介绍的怎么样,但又无法开口。

直到铃声再次响起,听到刚交的朋友说还不错,心中就像有一个太阳似的,开始还哆嗦的身体突然温暖起来。

我无法忘记,从今天开始,我又是另一种面庞,虽然看起来文静,但实际上心比谁都要活跃。

人生总会有第一次,但这一次改变让我感到又向成功跨进了一步。

ppt自我介绍2

我,是一个傻傻的女孩。圆圆的脸蛋,浓眉毛,大眼睛,小嘴巴。虽然我已经10岁了,读五年级了,可是我还是个不懂事的女孩子,常常要父母操心。害得妈妈为我这个不懂事的女儿常常买面膜保持自己年轻的一面。

我爱看书,不过是看一些幼稚的故事书,幼稚的故事书内容精彩,所以我爱看。可妈妈偏偏反对我看,她对我说:”都读五年级了,还看那些几岁小孩看的书,应该看一写有益的作文书,能提高自己的写作水平。这样才能增长知识。”我就是不听,偏要看那些故事书,这些几岁小孩看的书令我看了还想看。妈妈又要为我爱看几岁小孩的书操心。我知道,看那种书对三岁小孩来说用处还挺大的,可对一个已经10岁,读五年级的学生来说一点用也没有,只能浪费时间。唉!实在没办法,我控制不住我自己呀!

还有一次,我回学校迟到了,那都是因为我太懒了,不愿意起床。妈妈足足叫了我半个多小时,我还不愿意起来,后来,妈妈看了一下闹钟,惊讶的叫了一声:”糟了!迟到了。”我听后才慢吞吞的起来。老妈又要为我这个懒女儿生气,后来,妈妈想了一个办法,一次性的买了4个闹钟,不过有三个闹钟在一夜里壮烈的“牺牲”了。因为我睡觉的动作实在是太“牛”了。半夜里我不知道什么时候,一下子就弄烂了三个闹钟,你说老爸老妈能不为我这个女儿操心吗?

不过,我决定要做一个爸爸妈妈的乖女儿,改正所有的坏毛病来报答父母。

ppt自我介绍3

课 题:制作“自我介绍”幻灯片 教学目标:

1、认识“图片工具栏”,并能利用它对所选图片进行编辑;

2、了解“插入”菜单“符号”选项的使用,能插入特殊符号并进行修饰;

3、巩固文字的输入、美化和图片的插入技能,制作主题鲜明、图文并茂的幻灯片;

4、培养学生的自学能力,鼓励创新精神。

教学重点:图片的编辑处理;

任务设计:

内容:以“自我介绍”为主题,制作1—2张图文并茂的幻灯片,并做到“主题鲜明,版面美观,个性突出”。

知识技能:

旧知:幻灯片的版式选择;插入图片;插入文本框;图片大小、位置的调整;

新知:图片工具栏的认识、使用;特殊符号的插入;已有文本框或图片的删除;

具体要求:

1、 内容:第一张幻灯片标题为“自我介绍”,模式参照教材P59页图12-6,可增、改;第二张幻灯片标题自定,内容围绕自己的爱好来制作,样式不限;

2、 素材:

幻灯片:网上邻居Teacher学生练习自我介绍练习.ppt; 素材:网上邻居Teacher图片素材。

3、根据所选主题输入文字内容并进行美化,插入图片并根据需要对图片进行适当编辑处理,做到版面布局合理,内容健康,富有个性特色。

教学过程:

一、 引入

说明本课任务,请学生根据教材P59页图12-6说明制作过

程(板书)。教师指出本课新授内容。

二、 新授:

1、 学生自学:看教材P60-63的例1、例2、例3,思考以下问题:在进行图片的处理之前,都有一个准备动作,是什么?

三种操作分别使用的是哪三个工具?操作有何不同?

2、 学生示范:请三个学生分别对指定图片进行以上操作,教师根据学生操作情况作强调说明或纠正。

3、 师:请学生在后面的操作中,试一试图片工具栏的其它按钮,看看有何效果。

4、 教师示范:插入特殊符号的操作,及注意事项。并要求学生思考:如何进行改变符号的颜色、大小??等操作?

5、 师说明任务具体要求,学生上机练习。教师针对不同情况解惑、答疑,巡视辅导。

三、互相观摩、交流。

ppt自我介绍4

我叫_。

20_年的10月27日,对我们全班来说很特别----升旗班,对我个人来说更是特殊----因为我是升旗手。

过早饭,我立刻穿好校服,戴好红领巾,带着一份好心情匆匆赶往学校。一进校门,只见班级的大部分同学都到了,整齐地在升旗台前列队等候教师的指挥。

当老师把国旗交到我手中的那一瞬,我的心潮起伏,思绪万千,感到今天的五星红旗格外的鲜艳。此时,我似乎看到了烈士浴血奋战的激烈场面,似乎看到那开国大典的`壮观场景……一种责任从心底油然升起。“请老师放心,保证完成这项光荣的任务!”我向老师行了个报告礼,响亮的声音传遍了整个操场。

伴随着运动员进行曲,我与四名护旗员走在班级队伍的前面,昂首挺胸,步伐矫健。待我将国旗安好后,才转身面向全体师生站立。陡然间,我的心里有着一种说不出来的感觉。天啊!人山人海,1800多名师生齐刷刷地看着我呀!平日里的我哪有这般经历呀!心里像揣着一只兔子,不住地“嘣嘣”乱跳。我悄悄地长舒了一口气,定了定神。

这时,只听见嘹亮的国歌声响起来,同学们都不约而同地敬队礼,我心里的紧张感刹那间完全消失了,目光专注于被我徐徐升起的五星红旗上。我似乎感觉自己就像是在天安门广场,像一名升旗的军人,那么的骄傲与自豪。

“今天我因实验而骄傲,明天实验因我而自豪。”同学们洪亮的宣誓声音在操场上空回荡,五星红旗也在随同学们的庄严宣誓声飘扬。然而,我与我们中队全体同学的梦想一起在飘,而且越飘越高……

ppt自我介绍5

【课 题】 第十五课 制作一张自我介绍的幻灯片

【教学目标】

1、知识目标:学习制作幻灯片的方法和技能

2、能力目标:掌握制作幻灯片的方法和技能

3、情感态度和价值观:提高学生学习信息技术知识的兴趣和增强学生对信息技术知识的热爱及其献身精神。

【重 点】 学习制作幻灯片的方法和技能

【难 点】 掌握制作幻灯片的方法和技能

【方 法】 计算机教室上机操作课

【课 时】 1课时

【教学过程】

一、制作一张幻灯片:幻灯片版式为“标题和一栏文本”。

二、标题是“我的个人信息”。标题字体“黑体”,字号“一号字”,红色,加粗。

三、文本内容:介绍自己的姓名、出生年月日、家庭详细地址,手机号码,电话号码,QQ号码,邮件地址(即邮箱)。介绍自己的学历和特长及爱好。说明自己的远大理想。

【板书设计

一、制作一张幻灯片:幻灯片版式为“标题和一栏文本”。

二、标题是“我的个人信息”。标题字体“黑体”,字号“一号字”,红色,加粗。

三、文本内容:介绍自己的姓名、出生年月日、家庭详细地址,手机号码,电话号码,QQ号码,邮件地址(即邮箱)。介绍自己的学历和特长及爱好。说明自己的远大理想。

【课后总结】

【作业布置】

ppt自我介绍6

您好!

我的考号是____.

我来自炎黄故里河南_.中原自古多才俊,在这块人才辈出的热土上,我接受了_年的优秀教育。我骄傲,因为我终于可以用自己的才华去诠释这块土地的人杰地灵;我期待着,现在是你们,将来是更多的观众,能够倾听到_这块热土成长的声音。

我喜欢长笛,喜欢钢琴,喜欢用或舒缓或热烈的音乐表达我对生命的热爱,诠释我对人生的理解。而喜欢播音主持似乎也来自这种表达的渴望,我希望自己能够像倪萍一样拥有为所爱挥洒汗水和泪水的“日子”,愿意和白岩松一起“痛并快乐着”,了解崔永元“不过如此”背后的付出和人性,和水均益并肩站在“故事前沿”,像黄健祥一样为了理想“像英雄一样去战斗”。

实现了真的渴望,才能够算到过了天堂。现在,播音主持,就是我最想去的地方,我会紧握着自己的梦想不放,固执的守侯,真诚的期待。我知道,自己就像一只蛹,需要更多磨难与砥砺,我希望能得到这次机会,从而让自己变成那只最美丽的蝴蝶,无限接近播音主持那份光华与荣耀。

谢谢!

ppt自我介绍7

1、自我认识

想一矢中的,首先必须认清自我,一定要弄清以下三个问题。 你现在是干什么的?你将来要干什么?你过去是干什么的?

这三个问题不是按时间顺序从过去到现在再到将来,而是从现在到将来再到过去。其奥妙在于:如果你被雇用,雇主选中的是现在的你,他希望利用的是将来的你,而这将来又基于你的历史和现状。

所以,第一个问题,你是干什么的?现在是干什么的?回答这个问题,要点是:你是你自己,不是别的什么人。除非你把自己与别人区别开来,在共同点的基础上更强调不同点,否则你绝无可能在众多的应征求职者中夺魁。 对于这第一个问题,自我反省越深,自我鉴定就越成功。

随后,着手回答第二个问题:你将来要干什么?如果你申请的是一份举足轻重的工作,雇主肯定很关注你对未来的自我设计。你的回答要具体,合理,并符合你现在的身份,要有一个更别致的风格。

然后,再着手回答最后一个问题:你过去是干什么的?你的过去当然都在履历上已有反映。你在面试中再度回答这个问题时,不可忽略之处是:不要抖落一个与你的将来毫不相干的过去。如果你中途彻底改行,更要在描述你的执着、职业目标的一贯性上下些功夫。要做到这一点,又要忠实于事实和本人,最简单的方法是:找到过去与将来的联系点,收集过去的资料,再按目标主次排列。

用这样的方法,以现在为出发点,以将来为目标,以过去为证实,最重要的是加深了你的自我分析和理解。其实,在面试的时候不一定有机会或者有必要照搬你的大作,但这三个问题的内在联系点一定会体现在自我表述的整体感觉中,使你的形象栩栩如生。

2、投其所好

清楚自己的强项后,便可以开始准备自我介绍的内容:包括工作模式、优点、技能,突出成就、专业知识、学术背景等。

好处众多,但只有短短一分钟,所以一切还是与该公司有关的好。如果是一间电脑软件公司,应说些电脑软件的话题;如是一间金融财务公司,便可跟他说钱的事,总之投

其所好。

但有一点必须紧记:话题所到之处,必须突出自己对该公司可以作出的贡献,如增加营业额、减低成本、发掘新市场等。

3、铺排次序

内容的次序亦极重要,是否能抓住听众的注意力,全在于事件的编排方式。所以排在头位的,应是你最想他记得的事情。而这些事情,一般都是你最得意之作。与此同时,可呈上一些有关的作品或纪录增加印像分。

中文面试自我介绍材料

尊敬的各位考官、各位评委老师: 通过考试,今天,我以本岗位笔试第一的成绩进入了面试。对我来说,这次机会显得尤为珍贵。

我叫***,今年27岁。1997年7月我从**师范学校艺师美术专业计划内自费毕业。由于从97年起国家不再对自费生包分配,使我与“太阳底下最光辉的职业”失之交臂。幸好,当时河西马厂完小师资不足,经人介绍,我在该完小担任了一年的临时代课教师。

回想起那段时光真是既甜蜜又美好,虽然代课工资很低,但听着同学们围在身旁“老师”、“老师”的叫个不停,看着那一双双充满信任的眼睛,那一张张稚气的小脸,生活中的所有不快都顿时烟消云散了。我原想,即使不能转正,只要学校需要,就是当一辈子代课教师我也心甘情愿。不料,1998年起国家开始清退临时工和代课教师,接到了学校的口头通知后,我怀着恋恋不舍的心情,悄悄地离开了学校。

今天,我想通过此次考试重新走上讲坛的愿望是那样迫切!我家共有三姊妹,两个姐姐在外打工,为了照顾已上了年纪的父母,我一直留在他们身边。我曾开过铺子,先是经营工艺品,后又经营服装。但不论生意做得如何得心应手,当一名光荣的人民教师始终是我心向往之并愿倾尽毕生心血去追求的事业。我曾多次参加考试,但都由于各种原因而未能实现梦想,但我暗下决心,只要有机会,我就一直考下去,直到理想实现为止。

如今的我,历经生活的考验,比起我的竞争对手在年龄上我已不再有优势,但是我比他们更多了一份对孩子的爱心、耐心和责任心,更多了一份成熟和自信。

教师这个职业是神圣而伟大的,他要求教师不仅要有丰富的知识,还要有高尚的情操。因此,在读师范时,我就十分注重自身的全面发展,广泛地培养自己的兴趣爱好,并学有专长,做到除擅长绘画和书法外,还能会唱、会说、会讲。“学高仅能为师,身正方能为范”,在注重知识学习的同时我还注意培养自己高尚的道德情操,自觉遵纪守法,遵守社会公德,没有不良嗜好和行为。我想这些都是一名教育工作者应该具备的最起码的素养。

假如,我通过了面试,成为众多教师队伍中的成员,我将不断努力学习,努力工作,为家乡的教育事业贡献自己的力量,决不辜负“人类灵魂的工程师”这个光荣的称号。

ppt自我介绍8

自我介绍的PPT

20xx-12-31 06:44

大家好,我的名字叫项某某。我是一个刚刚迈入中学大门的初一新生,与众多新生一样,我带着充满好奇和有着强烈求知欲望的心来到了神圣的殿堂。想必大家对我还不是很熟悉吧!下面我就给大家做一下自我介绍

本人相貌平平:圆圆的脸上嵌着一双不大但炯炯有神的眼睛;眼睛下面是塌的几乎贴到脸上的鼻子,甚至能让人想起“坦荡平原”“;鼻子下面是我那张能说会道的嘴,它时常能帮助我给大家带来欢乐!我虽然相貌平平,但是我的性格却和很多和我同龄的女生大不一样: 我有一头乌黑、清爽的短发,再“配”上我的外表和名字,怎么看怎么像一个男孩子。我的爱好和性格也和众多男生一样,我爱好体育,羽毛球和乒乓球室我的最爱;我的性格也和男生差不多,我喜欢干事利索,一本正经,有始有终,不喜欢拖泥带水,磨磨蹭蹭的。这也许算是我的优点吧!因为,从小我就喜欢一本正经、坚持不懈地去做一件事,就算遇上再大的困难,我也会继续。我可不是在吹牛:

记得我刚从老家转学到北京的时候,我对英语真得可以说是七窍通了六窍——一窍不通。那时我已经四年级了,我这个人本来就要强,看着同学们在考试的时候总是能拿到理想的分数,自己却不可以,心里真得很不是滋味。也就是在这时候,我在心里暗暗里下决心:我一定要赶上我们班同学,争取超越他们!从那以后,我便开始为兑现自己的诺言付出努力:每周日都上3个小时的课外班;每天晚上都做练习??就这样,凭着我对英语的执着,我的英语成绩慢慢的提高了,不知不觉中,我的英语成绩已经名列前茅,这使得我别提有多高兴了!同样,这也印证了中国的一句古话:世上无难事,只怕有心人!你们说,是吗

没有一个人是完美的,当然我也许多缺点。但其中最“致命”的还是我非常的马虎。这个缺点已经伴随了我六年了,我真得很想改掉它。可是,我怎么努力也无济于事,总是在重要关头出现一些小错误。我真的希望我可以改掉这个缺点,还是那句老话:世上无难事,只怕有心人!我相信,总有一天我会有我的优点战胜我致命的缺点。

你们认识我了吗?这就是我,一个相貌平平的我,一个像男孩子一样的我,一个坚持不懈地我,一个马虎的我

ppt自我介绍9

活动背景:

ppt作为最常用的办公工具,有利于检验并提高学习部干事的办公效率,通过计算机的相关知识软件的应用来普及技术操作能力,同时,犹豫趣味和有奖比赛的方式也可以增加干事们的工作热情

比赛参赛选手:全体学习部干事

评委:学习部部长

比赛须知:

1、将参赛人员分为两部分,比赛分为上下两场,各三十分钟,中间穿插趣味游戏

2、每个参赛选手有三到五分钟的时间,播放ppt的时候参赛选手必须同时又即兴演讲

3、ppt不需要太复杂,但是必须要有图片和文字,有部分简单的ppt常用手法的应用

4、每个选手比赛完之后评委都会给出相应的得分,由记分员进行记载和计算

5、获奖选手为第一名一个,第二名二个,第三名三个

6、每位选手都要经过评委的问答

比赛流程:

赛前准备1、在学习部中挑选一男一女作为主持人

2、各个学习部干事制作自己的自我介绍ppt,并拷贝到自己的u盘里

3、分配人员租用院里的音响设备

4、分配人员申请多媒体教室,

5、分配人员购买各项准备的奖品(待定)

6、抽签决定上台演讲顺序

7.、邀请嘉宾(学生会各个部长)

8、安排记分员

比赛时流程

1、邀请各嘉宾入场

2、主持人上台致辞

学习部部长致辞,宣布比赛规则,宣布比赛开始

3、主持人串词,第一个选手上台,上半场选手依次上台演讲

4、上半场结束,主持人串词

5、趣味游戏(训练幽默乐观的游戏)

情绪有正性与负性之分。有些正性情绪,如兴奋、好玩、幽默可以激发人的创造力,而许多负性情绪,如痛苦、焦虑、恐惧则会阻碍人的创造力发挥。我们每个人都可能因成功或失败而导致情绪波动的经历。下面这个游戏可以让你体验情绪在问题解决中的强大作用。更可以训练你的幽默和乐观的情绪。 这个游戏要求你和一些朋友一同做,而且要求你偏离你一贯的社会行为。游戏的内容是要你学动物园里动物的叫声。 下面一表决定你要学的动物是什么: 你姓氏汉语拼音的第一字母 动物名称 A--F 狮子 G--L 海豹 M--R 猩猩 S--Z 热带鸟 现在选择一个伙伴(最好在这些朋友中挑一位不太熟悉的人作为伙伴)。彼此盯着看,目光不能转移,同时用嘴大声学动物叫,至少10秒钟。 点评: 在这个简单的游戏中,你的感觉如何?你是否感到既幽默有趣又有些尴尬?这个游戏尽管开始时会感到不舒服,很可能结束时已是笑声满堂。也许不管你模仿的动物是什么,最后你的表现都是“傻驴”一头。 你是否注意到好玩和幽默的情绪会有助于你在这个游戏中创造性的发挥,可能会使你灵机一动,模仿出种种出人意外的叫声,获得满堂喝彩,或者逗得大家捧腹大笑?而在游戏中,感到尴尬的心理却会使你羞于开口?假如你有幽默感,学动物叫就更容易开口。 正性乐观的情绪是创造力的催化剂。因此,在最困难的时候,不要忘记幽默可以使你保持乐观 。

6、主持人致辞,下半场开始

7、下半场结束,串词,有请嘉宾发言

8、学习部长宣布比赛结果并对获奖选手颁奖

9、干事清理会场

评分细则: Ppt图文并茂40分

选手穿着得体10分

选手演讲流利 大方30分

普通话流利,无地方口音10分

评委问问题的时候选手流利回答并无明显紧张知错10分

奖品:第一名奖品:待定

第二名奖品:待定

第三名奖品:待定

分工安排:每位学习部干事都要参加比赛

三个男生搬运音响设备

一个女生在学生会副主席处借用音响设备

一个女生在行政楼申请多媒体教室

两个女生负责购买奖品,并索要收据

经费预算

ppt自我介绍10

教学目标:1.学会插入剪贴画、文本框和自选图形的方法。

2.学会给幻灯片插入声音。

教学重点:掌握插入剪贴画、文本框的方法。

教学难点;学会给幻灯片插入声音。

教学准备:计算机教室、演示用幻灯片、学生电子照片、音乐文件。 教 学 过 程:

一、导入新课

1.利用网络教室向学生出示自己制作的自我简介演示用幻灯片。

2.在刚才的幻灯片中,同学们看到了什么?

明确:文字介绍、图片、声音。

3.师:今天我们就来用幻灯片为自己做一个自我简介,在做的过程中我们一起来学习怎么在幻灯片中插入文字、图片和声音。

二、新课讲解

1、启动powerpoint,并新建幻灯片。

注意将文件保存,并重命名文件为:XXX简介

2、选择幻灯片版式,

3、单击标题栏,输入XXX同学简介;

4、双击幻灯片中的剪贴画,进行相片插入操作;

双击后——单击左下方“导入”——找到自己的照片——点击“添加”——在“搜索文字”中输入自己的姓名——选择自己的照片,点击“确定”

5、单击在右边的方框内输入简介文字。

6、插入声音。

点击菜单“插入”——点击“影片和声音”——点击“文件中的声音”——找到相应文件,点确定——在弹出方框内选“自动”——右击选择“编辑声音对象”——选择“循环播放,直到停止”和“幻灯片放映时隐藏声音图标”

7.点击“文件”——“保存”,保存文件。

8、测试文件,进行播放。

9、教师对学生作品进行检查,解决学生疑难;

10、选择优秀作品,利用网络教室进行播放,由全体同学打分,评出本课最佳作品。

三、课堂小结

1.本节课我们学习了幻灯片的文字、图片和声音的插入,同学们都学得很认真,希望大家课后将课本再仔细复习一下,有条件的同学可以在家里练习一下。

2.作业:制作一份班级介绍、幻灯片。

8. 商业计划书word和ppt都怎么做呀

商业计划书
执行摘要
它出现在商业计划书的最前面不过建议这部分应在最后完成。

公司简介
包括公司的注册情况,历史情况,及启动计划。

产品服务
描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。

策略推行
你需要知道你的市场,客户的需求,客户在那里,怎样得到他们。

管理团队
描述主要的团队成员。

财务分析
确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况,包括你的现金情况和盈利状况。
法律风险
描述公司产品进入市场,如何规避法律风险。

9. 结合老师讲课的内容具体阐述什么是信息战。

所谓信息战,就是以计算机为主要武器,以覆
盖全球的计算机网络(如Internet)为主战场,以攻击敌方的信息系列为主要手段,运用高精尖的计算机技术(如计算机病毒)破坏敌方信息系统。不仅破坏军事指挥和武器控制系列,而且广泛破坏敌方的银行、交通、商业、医疗、通信、电力等民用系统。这样,不仅造成军事行动的混乱和失败,而且造成社会的恐慌和不安,甚至使整个国民经济处于瘫痪状态,从而达到付出极小代价,甚至不费一枪一弹,夺取战争胜利的目的。
网络去

10. 如何有效进行网络招聘32页.ppt

员工招聘是人力资源管理的重要内容。如何有效地把合适的人才引进到企业,这是所有企业管理者最关心的事情,也是首先要解决的问题。本文针对招聘中出现的问题进行初步分析,在此基础上提出相应的解决措施,如重视人力资源规划、制定科学明确的职位说明书、完善企业的有关制度、合理组建招聘团队、选择合理的招聘方式和渠道、构建职业生涯规划体系等,以期为广大人力资源工作者提供一些参考。
关键词:员工招聘 企业体制 人岗匹配
人员招聘的重要性
员工是企业最宝贵的资源。招聘的目的绝不是简单地吸引大批应聘者,人力资源招聘的根本目的是获得企业所需的人员、减少不必要的人员流失,同时招聘还有潜在的目的:树立企业形象。而有效的招聘实际是指组织或招聘者在适宜的时间范围内采取适宜的方式实现人、职位、组织三者的最佳匹配,以达到因事任人、人尽其才、才尽其用的互赢目标。它主要体现在以下五个方面:一是能及时招聘到满足企业所需的人员;二是被录用人员的数量、质量、层次和结构符合企业的要求;三是招聘成本符合最小化原则;四是人岗匹配、人事相宜;五是离职率低。能否招聘到合适的人员,不仅关系到企业后备人才的储备,而且影响到企业的稳定运行。如何提高招聘的有效性,已不仅仅是人力资源部门所必须面对的问题,也成为了企业高层及用人部门主管关注的焦点。
招聘中出现的主要问题
一般认为,通过招聘行为使得组织的职位缺口越少,空缺职位得到填补越及时,招聘的员工与组织的职位、文化、制度越匹配,招聘工作就越有效。笔者把无效招聘的表现归纳为两大方面:
1.招人难。虽然现在的人才市场总体上供大于求,但是要招聘到适合企业文化、适合岗位要求而对方又愿意加入企业的人才并不容易,应该说是相当困难的。招人难主要表现为:其一,随着业务的扩增,公司急需新人补充,用人部门常常会提出很急迫的用人需求,往往希望在最短的时间内得到人力,许多时候,人力资源部门都会措手不及地安排招聘,但招聘需要周期,紧急状况下的招聘往往会降低招聘要求,降低招聘成功率。其二,有时用人部门在招聘方面太随意,今天说招,明天又说不招了,致使所有的招聘策划、初试、面试准备都作废了,还要给应聘者一个合理的拒绝理由。其三,一些用人部门主管凌驾于人力资源工作职责之上,以自己的观点来选择人员,影响了人力资源的决策,增加了招聘难度。虽然在现在的大多数公司,能不能使应聘者进入公司,关键是看用人部门的领导而不是人力资源部,但这是不正确的。其四,招聘到一个不适合公司的人才,有时用人部门埋怨人力资源管理者,造成部门间不必要的摩擦,其实这很大部分是用人部门和人力资源部门缺乏沟通和配合导致的结果。
2.留人难。在招聘工作中,往往会看到有部分用人部门对于应聘者的素质要求远远高于岗位的实际需求,无论什么岗位都要求学历如何高、英语过多少级、工作经验多少年等等,盲目地对高层次人才进行攀比,造成人才的逗高消费地。这种片面而错误的用人观念,必然导致人岗不匹配,人员流失,加大招聘成本。还是那句老话:逗人才不是越优秀越好,只有合适的才是最好的。地而且,很多公司的薪酬福利体系、激励制度等在同行业中属于中等水平,不能有效留住优秀的人才,往往是投入了巨大的招聘和培训成本后,能力较突出的员工就离职,增加了企业的人力重置成本,影响工作的连续性和工作质量,也影响在职员工的稳定性和士气。再者,企业基本制度不健全、企业文化不和谐、沟通渠道不顺畅等内部问题很难吸引到优秀的求职者。一些企业往在在招聘中空许诺言,或避重就轻,编织美丽的谎言吸引广大的求职者。当求职者进入企业以后,很多原先承诺过的条件都不能兑现,久而久之严重地挫伤了工作的积极性,最终以辞职而告终。
实现有效招聘的若干措施
日本逗经营之神地松下幸之助曾说,逗企业成败的关键,取决于一开始是否用对人!地人员招聘的有效性是一项系统工程,它要求企业站在战略的高度上,以人为本,结合企业的实际,制定人才引进的战略规划,并通过科学的招聘方法,使之有效地落实在招聘计划中。为实现有效招聘,需注意从以下几方面着手。
1.重视人力资源规划。人力资源规划是一种战略规划,是指为实施企业的发展战略,完成企业的生产经营目标,根据企业内外环境和条件的变化,运用科学的方法对企业人力资源的需求和供给进行预测,制定相应的政策和措施,从而使企业人力资源供给和需求达到平衡,实现人力资源合理配置,有效激励员工的过程。其中的招聘计划包括了招聘策略、拟录用人员数量、质量、层次和结构,甄选人才的办法、招聘费用预算等内容,为企业的招聘活动提供了准确的信息和依据,故可作为招聘工作的方向指引。而没有计划,就会出现临时抱佛脚的现象,这往往导致招聘者在招聘过程中的盲目性和随意性,甚至做出错误录用的决定。因此,针对企业未来的发展需要,需要人力资源工作者深入了解企业的发展方向,有远见地预先制订详细而系统的人才招聘计划,同时争取得到高层的支持,以此保证企业在不同发展时期,随着组织结构的调整,人员也相应调整,不同岗位上始终都有最合适的人员。
2.制定科学明确的岗位说明书。每一位人力资源工作者都会认识到,制定科学明确的岗位说明书对于招聘工作的重要性。建立规范的岗位说明书,首先从岗位分析入手。不做岗位分析,不从实际情况出发,仓促招聘,这种片面而短视的选人观念所产生的招聘行为,只会导致失败的招聘结果。而通过岗位分析,我们就可以明确工作的任务是什么,需要雇佣具备什么样能力的人承担这一工作。这实际上为招聘提供了选才标准,体现了按事选人、因岗择人的原则。特别是任职资格这部分是企业在招聘中选人的依据,任职资格说明了担任此岗位的人员应必备的基本资格和条件,包括年龄、性别、学历与专业、工作经验、健康状况、解决问题的能力、人际交往能力等。
3.完善企业的有关制度。建立有竞争力的新酬体系、客观公平的绩效评估体系、可行有效的激励体系,给一流的人才一流的待遇,是吸引、留住高素质员工的重要手段。需要注意的是,除了有诸如薪水、奖金、津贴、福利等物质报酬的需求外,还有工作的胜任感、成就感、责任感和受重视等精神报酬。现实中我们发现,导致员工离职的重要因素,有时不是对物质待遇不满,而是因为他们觉得自己期望的空间和企业提供的平台不适应,自己的许多建议和想法得不到重视,才能无法施展,工作没有成就感。公司必须认识到精神报酬的重要意义,创造一切机会和条件保证员工能够施展他们的才华,如让他们参与决策,承担更重要的任务,给他们更大的工作自由和权限,用优厚的精神报酬防范人员的流失。
4.合理组建招聘团队。传统的人员招聘是由人力资源部门负责,用人部门只是被动地接收。这种方式已不能适应企业招聘到优秀人才的要求,致使人力资源部门招到的人员难以满足用人部门的需要。现代招聘中,招聘团队的组成一般为人力资源专业人员、用人部门主管或有企业高层组成。实际上,只有用人部门对自己需要什么样的员工最清楚,而且招进来的员工的素质和能力直接关系到用人部门的工作成效。因此,在招聘过程中,应该让用人部门参与进来,特别在技能考核中,用人部门能够发挥不可替代的作用。这样,人力资源部门与用人部门在招聘过程中进行紧密的联系与配合,可有效提高招聘的质量。
5.选择合理的招聘方式和渠道。一般来说,企业招聘员工的方式主要分为内部招聘和外部招聘两种。从内部招聘的人员对公司情况熟悉,招聘成本也较低,能马上适应新的工作,但内部招聘一定要注意招聘的公开性与公平性,否则会适得其反。外部招聘则可以为企业带来新思想、新观点,激发现有员工队伍的活力。另外,企业在招聘行为之前,首先要考虑不同招聘渠道的招聘效果。对于企业的中层人员,比较有效的方式是采用招聘会、报纸广告和人才网站的招聘方式。而对于高层人员的招聘,最有效而成本低廉的方式是内部提拔,其次为委托专业的猎头公司招聘。而通过对本公司技术工人的招聘渠道进行分析发现,熟人推荐、报纸广告效果较佳。
6.构建职业生涯规划体系。通过员工和组织的共同努力与合作,使每个员工的职业生涯目标与组织发展目标一致,使员工的发展与组织的发展相

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