找到竞争对手的反关节

阅读() @2019-03-17 16:04:51
上次我在博客分享了:提升转化率#1#留给用户一个思考的时间,今天继续来分享:提高转化率#2#找竞争对手的反关节,想要提升网站的转化率,需要很多种策略结合起来使用,只是单方面的做好其中一项,起到的效果并不会太明显。
 
刚做起来来的一个新站,无论是在资源方面还是外链方面都没有竞争对手强大,除非竞争对手的优化工作止步不前,否则我们一直跟在他们后边做优化,永远都超越不了人家。这个时候需要我们另辟蹊径。
 
360是实行互联网免费策略的先驱,他在做免费的时候,就是“让战火在别人的院子里燃烧”,与金山、瑞星这些老牌的杀毒厂商相比,当年刚上线的360杀毒就是一个新人,在用户受众与杀毒技术方面完全不是一个等量级。他用了免费的策略,让竞争对手既想跟进又不敢跟进,如果跟进,那就得丧失以前的收入,如果不跟进,就只能眼睁睁的看着360攻城略地,用户慢慢的流失到360那边。
 
当年的杀毒软件都是收费的,很多用户的电脑都是在裸奔,想要使用杀毒软件就必须得购买,“电脑杀毒”这个服务是用户迫切需要的,而360通过免费这个策略很好的满足了用户的需求,并且这个策略是其竞争对手进退不得的。用这种方式成就了今天的360。
 
优化太原雅辉装修公司的网站的时候,当你搜索“太原装修公司”、“山西装修公司”、“山西装饰公司”这种词,排在前边的都是土巴兔、装修123这种大平台,太原本地的装修公司网站很少有好的排名,靠一个人的力量想要超过这种有大量seo维护的装修平台,确实不容易。
 
不容易也得做,找到太原的业主对于装修的刚性痛点需求,看竞争对手是否满足了,如果没有,那就是机会。经过分析,发现业主在搜索太原本地装修服务的时候,很关心太原装修报价,他们除了想看高清真实的装修效果图之外,还想知道装修一套房子需要多少钱。然后去看看同行的,他们并没有做太原的装修报价或者是价格表,就算有的网站出现了装修价格,但是业主看完以后,还是不知道“我家装修完以后大概需要多少钱”。所以我在雅辉装修的网站里专门放置了装修报价这个栏目,根据不同的房屋类型(一居室、二居室)或者是根据时间的变化(2015上半年、2015下半年),给用户展现了可参考的装修价格,从用户体验的角度来讲,这个装修价格还可以做的更好一些,但是暂时不用,因为同行并没有做这方面,所以我做到现在的状态就可以超过他们了,其实还有很多的策略可以实施,网站有了盈利能力,慢慢来做就可以。这些策略我也会继续公布在我博客。
 
网站优化策略
 
在装修这个行业,很多的同行害怕透漏价格,所以在网站上并没有很好的满足这一需求,装修报价就是竞争对手的反关节,同行想跟又不敢跟,因为他们之前有很多的老客户,如果公布价格之后,老客户发现之前的装修价格高了,肯定不会高兴的。雅辉装修没有这方面的顾虑,所以可以大胆的做。
 
公司产品或者是服务的价格,很多的网站都不敢呈现,因为害怕竞争对手参考,引起价格的竞争,其实这个根本没有必要担心。因为互联网本来就是开放的,只要用户有对于产品价格的需求,如果你不提供,别人提供了,那人家就有排名。同行做了参考,那也没关系呀,优化整个网站结合高转化率策略,如果你的产品或服务能搞过同行,用户肯定不会在意那点差价的,反而认为高价格的产品,质量肯定好。什么时候见过iphone手机因为价格高反而卖不出去了?
 
其实,实施“找竞争对手的反关节”这种策略,关键在于2点。第一:找到同行没有满足的用户刚性需求;第二:毫不犹豫的满足实施(乐于分享)。
 
我之前也在搜外分享了一篇文章《百度知道操作细节:秒杀竞争对手》,有人看完之后就给了以下评论。
 
提升网站转化率的策略
 
能给出这种评论,说明这篇文章对他确实产生了帮助。
 
有些人通过我的赵一鸣随笔博客找到我的Q群,然后我在群里问:“你们在搜外、a5等平台投稿之后,引来的流量有多少呢?”很多人都说寥寥无几。搜外这么多人发原创,难道读者看完一篇帖子,就会跟着帖子的思路走,然后帮你完成引流任务吗?肯定不会的,因为别人没有得到惊喜或者是意外的收获!
 
下面是看完这篇“百度知道操作细节:秒杀竞争对手”的文章之后从搜外来到我博客的部分流量统计。
 
百度流量统计
 
我在搜外分享完做百度知道的秘密之后,又在我的博客写了篇用豆瓣秒杀竞争对手的文章,因为先前用户已经对我产生了基本的信任,所以再来引导他们浏览这篇豆瓣的文章,肯定是毫无压力的。
 
总结:找到用户的刚需,同时也是同行的反关节,毫不犹豫的去实施,就可以做到“让战火在别人院里燃烧”,并且提升网站的转化率。
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