免费模式的双向选择(上)

阅读() @2019-03-17 16:04:51
免费模式的双向选择(上)
 

免费是一种商业模式,国内外很多成熟的互联网公司通过实践已经证明了这一点,如果一个公司能把免费这种策略运用到极致,然后以免费服务获取到大量的用户之后,肯定可以在海量用户的基础上创造出一种新型的商业模式。就像谷歌、百度的免费搜索引擎构建了竞价排名的新模式、腾讯的免费及时聊天(QQ和微信)构建了增值服务的新模式、360的免费杀毒构建了搜索引擎的竞排名以及其他可盈利产品的新模式。
 
通过做网站的经历,我总结了一下,互联网上的盈利模式主要是有三种:1、广告;2、增值服务;3、商城直销。
 
以广告盈利为主的网站,典型的是:新浪、搜狐等门户网站、搜索引擎以及大型资源站,它是为用户免费提供新闻资讯,汇集用户之后通过广告盈利,100个看新闻的人,总会有去点击广告的,这些门户资源站的头部以及banner处的广告费,一般的小公司是买不起的。同样,搜索引擎的竞价排名,很多站长都深有体会,seo技术再厉害,关键词排名也超不过做竞价的。
 
以增值服务为盈利点的网站主要是腾讯QQ、游戏等;它是为用户免费提供产品体验,然后就是“姜太公钓鱼,愿者上钩”。记得上高中的时候,我也玩过穿越火线这种游戏,普通的用户只要注册一个QQ账号,下载一个穿越火线客户端,登录之后就可以免费玩,玩的人多了,战队之间自然会有竞争,人类虚荣和不服输的本性是与生俱来的,谁都有,感觉自己的武器不豪华?买一个!看到别人用的加特林,那叫一个爽,自己没有怎么办?买一个!看见别人穿的军服真漂亮,自己没有怎么办?说到这里其实已经很清晰了,大家都知道该怎么办。这就是增值服务。
 
上面两种网站基本上都是先免费为用户提供服务,然后在其他的产品上收取费用。商城虽然没有直接的为用户提供免费服务,但是用户在选择产品的过程中已经间接了使用了商城的对比功能,淘宝看完之后觉得不满意,直接去京东,反正这个过程也不用缴费,几分钟就能搞定。
 
这三个案例,就是我今天说的双向免费模式的其中一项:通过产品自身的免费服务,为其他产品提供用户继而盈利。在中国近几年的互联网快速发展过程中,这种免费模式已经被证明是可行的。
 
现在回到SEO的问题上,在做网站优化的时候,能不能借鉴这种策略呢?很多的站长都是把优化的思维局限在了纯粹的SEO技术上,整天发文章、搞外链、看代码,当然这些都很重要,但只是SEO的基础优化,很大一部分内容在网站上线之前就需要解决好的,百度越来越注重用户的需求满足和体现,所以SEO的优化方式也要有所转变,依靠整体的运营与营销策略,可以帮助关键词快速获得排名。
 
举个例子:你是做婴儿产品商城的,百度对于商城站是很不感冒的,因为他不能满足用户对于资料查询的大部分需求,仅仅依靠seo技术是提升不了排名的,运用今天所说的免费策略,可以为商城快速积累第一批用户,并且提高网站的转化率,这批用户的质量是很高的。怎么把免费策略用在商城网站上呢?你可以在QQ群或者是YY上为用户免费讲解关于婴儿护理的一些知识,记住一定要免费,千万不要收费,并且在讲完以后留下在线提问的时间,解决在场听众的疑问,这种互联网授课的方式成本非常低,但是给用户的体验却是竞争对手做不到的,在商城的导航上开设一个论坛栏目,把每天讲的课程内容发布到论坛,最好是有视频,这样用户对于你整个公司以及整个网站就会有充足的信任感,网站上想卖什么,想怎么卖,还不是顺其自然的吗?
 
还有,贷款平台也可以这样做,因为想要申请贷款的人在一段时间内只会申请一次,他并不是说每天都需要贷款,用户对于平台的粘度很低,需要我们不断的去做营销,去挖掘新的用户,会耗费很大的成本。但是,通过互联网免费模式可以很好的解决这种问题。首先要知道,一个贷款平台的用户有两类:一类是信贷经理、一类是想要申请贷款的用户,我们能不能告诉这些资深的信贷经理,让他们定时在群里分享一些贷款攻略,可以是录制视频的方式、也可以是文档的方式,甚至还可以在线讲解,告诉信贷经理,通过我们的平台,你可以接触到很多的用户,如果你讲的内容大家都接受,那么大多数人就会信任你这款信贷产品,可以促成成交,对于你品牌的传播也是非常有帮助的,我们获得了用户,你传播了知名度,对大家都有利。而且贷款产品根据不同的时期有不同的分类,比如说结婚前要贷款买房或买车,结婚后还可以申请消费贷(出国留学贷款、购买家具贷款等),这是一个连环的过程,只要你在用户申请贷款买房的时候抓住他,他对你的平台产生了信任,等他想要申请贷款买车的时候会不会来找你呢?肯定会。
 
我相信在以后的互联网发展过程中,免费模式会越来越普及,你不免费,等到别人免费的时候,就什么都晚了。很多的网站都可以灵活的运用这种策略来获得用户,这样的用户对网站的粘度强、信任度高,最后的成交率肯定低不了,只要一心一意的为用户服务,全身心的为他解决问题,提供最极致的体验,剩下的事情都是水到渠成。
 
今天说的是双向免费模式的其中一项:通过产品自身的免费服务,带动其他产品来盈利,明晚继续分享另外一种免费模式。
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