可盈利的本地装修网站优化推广方案

阅读() @2018-07-15 14:13:29

前言:

很多本地装修公司确实具备很强的实力,从设计师到施工人员,都是具备多年工作经验的专家,但是在互联网这块儿,却不是很给力。针对这种情况,结合我优化推广装修网站的经验,现整理以下《可盈利的本地装修网站优化推广方案》。

第一阶段:组建公司的网络部

为什么不找外包公司?

1、第三方建站公司基本都是套模板做网站,这种模板在网上随处可见,网站上线之后才发现,自己的网站与同行相比,根本没什么差异性,替换LOGO之后,基本区分不出谁是谁!

2、关键词优化不上来,大部分网络公司都是一个员工同时负责多个网站的优化,不能把全部的精力集中在一个网站上,而且基本是以发文章、发外链为主,这种优化手法早已经过时,本地装修网站属于行业热门词,仅靠发文章发外链就能把排名做上来,基本不可能。

3、关键词排名百度首页,就一定能带来订单吗?不一定!如果业主在网站里边没有看到能打动他的地方,他依然会关闭网站继续浏览下一个网站,连个电话咨询都谈不上,更别说后面的量房、施工了。

4、以SEM竞价为主,每天大量的烧钱,长期下来,并不划算。把所有的网上订单寄托于一个网站,不太现实。需要结合各种营销推广策略,才能为公司带来更多的订单。想要通过装修网站带来订单,最好的方法就是:公司自己组建网络部,招聘可靠的人才。

装修公司网络部需要招聘哪些人才?

岗位 数量 职能
程序员 1 网站的程序修改与前端页面制作
美工 1 网站前端的UI设计、活动页面制作
网站优化推广 1 包括SEO、SEM、营销策划等
新媒体运营 1 官网的微博、微信等运营

备注:以上只是一个网络部最基本的配置,仅供参考。如果公司有这方面的人脉资源,可以找技能全面些的人才,一个人就可以同时做以上4项工作,到时候再额外招聘一名编辑或助理协助其工作即可。

一般的本地装修公司网站,程序员的工作主要集中在建站前,只要不出现什么大的问题,网站上线后基本不需要大规模频繁的改动;

美工主要是做活动页面,而且公司活动也不是每天搞;

只有营销推广和新媒体运营是需要每天都做的工作,所以只要推广人员能做建站或美工的工作,就可以不用同时招聘4个人,还能为企业省下人工成本。对于部分个人站长来说,这些都不是问题。

第二阶段:网站策划、设计、制作

网站前期的策划决定了后期的优化推广方向,之前在我博客里也讲到很多的网站前期策划的内容,现在主要说说本地装修网站前期策划的几个要点:

1、根据公司装修特色,确定网站的主要色调,网站的色彩尽量控制在3种以内,不要太花哨,装修类网站主要的色调有:红色、橙色、绿色、黑色、灰色等。

2、装修网站用户需求分析:

(1)装修效果图

(2)装修价格

(3)装修材料选购方法

(4)装修过程中的常见问题

(5)装修方案

(6)装修招聘、找工作

备注:对于一个本地装修公司的网站来讲,只需重点满足几个最大的需求即可,其他暂时不需要。

3、装修类目规划

(1)如果公司只做家装或只做工装,那么站内内容就只做其中的一类。

(2)如果公司家装和工装都做,还需要根据市场需求大小做进一步分析:

比如说:太原的装修市场主要集中在家装,家装只是一少部分,那么公司的网站可以同时做家装和工装;如果太原装修市场是家装和工装都做,那么建议分成2个网站来做。一个专门做家装、一个专门做工装,因为它们都有相当规模的市场需求,并且对家装有意向的普通家庭很少关注工装,对工装有意向的公司、酒店或写字楼对家装也暂时不关注,当用户搜索“太原装修公司”或“北京装修公司”的时候,百度会根据大数据分析出搜索这个关键词的大部分人是想找家装还是工装,如果是找家装,那么单独做家装的网站就比同时做家装和工装的网站有优势;相反,如果大部分搜索这个词的用户是找工装,肯定是专门做工装的网站有优势。因为它们更“专业”。

在做分站的时候可以用二级域名来做,比如:

http://jiazhuang.0351zhuangxiu.com

http://gongzhuang.0351zhuangxiu.com

4、做本地服务行业,移动端手机站是肯定要有的,相比pc端,移动端的用户更加精准。特别是对于二线、三线城市的人来说,每户家庭不一定都有电脑,但是智能手机却是人手一部。他们每天都在用手机搜索相关服务,包括找装修公司,百度对于同一个关键词,比如“太原装修公司”,其在pc端和移动端的排名规则是不一样的,在pc端有排名,移动端就不一定了,就算是在移动端有排名,用户打开之后发现网站根本显示不全,浏览很不方便,他会马上关闭网站,然后继续浏览下面的网站,意味着公司已经失去了一位客户。

移动端网站尽量用二级域名来做,而不是栏目页,例如:

http://m.0351zhuangxiu.com

5、用户的时间有限,装修网站站内不需要在线订单提交,只要有联系电话、或者是在线咨询功能即可。

6、根据以上分析的需求、域名分配等情况,开始做网站布局图,然后交给美工去设计,接下来让前端人员开始写模板,最后就可以解析域名上线了。

7、网站框架图(以家装为例,仅供参考):

主栏目 备注
网站首页 建站必备,导航第一个
家装效果图 公司设计师的作品,按照装修风格进行分类
施工案例 以往在业主家施工的案例,要标注清楚参考报价
装修材料 告诉业主如何去选择建材、家居
装修问答 按照装修的步骤(前、中、后),每个过程中的注意事项都要说明
关于我们 包括公司简介、设计师介绍、公司荣誉展示等
联系我们 公司联系方式、地址、百度地图行车路线等

8、首页布局:这个需要看SEO人员的优化及后期推广策略具体制定,这里不便多说,首页内容要与栏目、标题相对应。

9、建站过程中,优化推广人员可预先整理上线后应该发布的文章、寻找外部推广平台、确定网站第一期推广方案。

备注:网站策划、设计、制作、上线,预计2周内完成。

费用:域名一个(万网39元/年、西部数码49元/年)、空间一个(西部数码200M空间198元/年)、备案(西部数码邮寄备案幕布50元/个)。总共费用预估300元/年。

第三阶段:网站正式优化推广前测试

1、图片三要素必须做好(width、height、alt)。

2、网站robots。

3、网站地图sitemap(html、xml)。

4、301重定向设置。

5、去掉首页网址多余后缀/index.html。

6、安装百度统计、验证百度站长平台、谷歌站长平台,方便查看数据。

7、网站统一设置绝对路径。

8、标题设置:

首页标题:由SEO人员根据需要优化的关键词以及用户需求来设定,这里不做统一固定。

栏目页标题:栏目名称_品牌词

文章页标题:文章名称_品牌词

9、内容更新主要围绕设定的栏目来添加,上线前期绝对不能出现空栏目、无内容栏目。

10、检查路径层次,最多不要超过3层。

第四阶段:网站上线后的正式推广运营

这个阶段的所有操作与SEO、营销、运营均有关联。下面我分享其中一部分太原雅辉装修网的优化经验,目前搜索山西、太原装修装饰类关键词,在首页基本都能找到这个网站。

1、要舍得付出,积累资源

装修与普通购物不同,一个人一生有一套房子,顶多新房装修1次,过几年再翻新装修1次,总共装修2次。装修完以后,很长一段时间就不再关注这件事情了,但是对于优化人员来说,网站需要有人持续的关注,百度等搜索引擎不会把一个没有受众的网站一直排在前边。

互联网时代,“用户”不单指能达成交易的消费者,对于一个网站来说,所有浏览网站,想在网站上达到某种目的并且持续关注的人都是我们的用户,所以优化推广人员需要把这些用户进行分类,找出“哪些是可达成消费的用户”、“哪些是不产生消费但是能把他培养成网站的粉丝用户”、“哪些是不产生消费但是能间断性的浏览网站的用户”等等。

分门别类之后,把这些用户按照分类“圈起来”,定时分享一些他们经常关注的内容,保证网站的受众永远不会丢失。

2、网站在线客服很重要

测试了很多装修网站的在线客服系统,发现存在以下几个问题:

(1)客服联系不上:很多装修网站都做的百度竞价,然后安装了百度商桥,可是用户进行提问的时候,除了有一个自动回复,人工客服半天都联系不上,订单就这样白白浪费了,而这些网站都是排名百度首页的。

网站在线客服截图

(2)客服打字太慢,聊着费劲

既然是来网上进行咨询的,那么这个客户多多少少是懂些电脑知识的,不能把他当成纯小白用户。用户提问之后,总是得等好长时间才能等到客服的回复,并不是因为客服工作忙,需要同时回复多个客户的咨询,而是客服打字太慢,因为聊天系统显示“正在输入中”。

为了提供工作效率,避免客户流失,建议客服在日常工作中要把客户经常咨询的一些问题整理在word文档中,客户提问之后,直接复制粘贴,这样就高效多了。

(3)当客户问到装修报价,客服就不愿搭理了

很多客服都认为:只要有人咨询装修报价,就以为这是同行、竞争对手在捣乱,其实并不全是这样,用户关心价格是再正常不过的了,因为他想知道一个大概的报价,便于做预算,心里有个底。毕竟普通家庭多,不全是土豪,装修说多少钱就多少钱,任由装修公司说了算。

所以,给个参考报价还是可以的。

(4)不要急着向用户索要联系方式

既然这个客户选择了用在线沟通的方式进行咨询,说明他是想边沟通边了解情况,在沟通的过程中有一个思考、斟酌的时间,当他知道大概报价、公司的相关实力之后,心里对这个公司有了基本的信任了,这时客服再索要电话号码,他才会毫无顾忌的给你。

咨询的时候要顺着客户的心理走,当他起初对你不完全信任的时候,客服要通过在线沟通工具尽量完美的回答他的问题,在这之前不要索要号码,聊好了,然后再问:您电话号码是多少?想要装修的房子在什么位置?项目经理免费提供量房等等。

后期推广运营中会遇到的问题

1、如何应对大型装修平台的竞争?

2、如何与本地装修公司的网站形成差异化?

3、拓展本地装修资源的方法?

4、如果明年谷歌重返中国,如何针对谷歌搜索引擎做SEO优化?

5、如何发挥SEM百度竞价的最大效果,以最低成本带来最大的转化?

6、装修移动端手机站的优化要点,快速排名?

……等等

如果对这些问题感兴趣,可以来找我交流!打造年盈利上百万的本地装修网站!

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